Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию
Нами постоянно пытаются манипулировать на работе, учебе, дома и в кругу друзей, а политики, СМИ и продавцы и вовсе считают это своим долгом. Благодаря книге Никиты Непряхина вы научитесь быстро распознавать любого манипулятора и нейтрализовать его приемы. Автор детально описывает сценарии 13 самых опасных манипуляций и 30 самых распространенных уловок, постоянно используемых не только СМИ, рекламщиками и политиками, но и, возможно, близкими вам людьми.
Главные идеи книги:
Манипуляция – психологическое воздействие, истинная цель которого скрыта.
▪ В результате манипуляции жертва поступает вопреки своей воле.
▪ Манипулятор использует человеческие слабости и апеллирует к чувствам, к бытующим в обществе стереотипам и установкам.
▪ Манипуляция предполагает наличие сценария, по которому будет развиваться реакция жертвы.
▪ Основными принципами борьбы с манипуляциями являются рационализирование и непредсказуемость, сохранение спокойствия и хладнокровия.
▪ Самый эффективный способ противодействия манипуляции – “сломать” ее сценарий.
▪ Подумайте, на какую реакцию рассчитывает манипулятор, и поступите иначе.
▪ Встречная манипуляция – иногда единственный способ противостояния агрессии.
▪ “Повышенная эмоциональность”, “принижение” и “формирование чувства вины” – распространенные тактики манипулирования на переговорах.
▪ Манипулирование массовым сознанием обычно происходит по одному алгоритму: “отключить” критическое мышление, вызвать страх, показать выход из ситуации.