Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Главные идеи книги:

▪ В современном маркетинге широко используются новейшие открытия в сфере психологии принятия решений.

▪ В принятии решений участвуют две системы мышления: скрытая (“автопилот”) отвечает за быстрые интуитивные реакции, а явная (“пилот”) – за продуманные действия.

▪ “Автопилот” возникает в результате многократных повторений, накопления опыта и ассоциативного научения.

▪ В традиционном маркетинге не учитывается роль “автопилота” в принятии потребителями решений о покупке.

▪ Описать работу этого скрытого механизма помогли исследования, в которых психология соединилась с экономикой.

▪ Решение о покупке можно описать формулой: “Чистая ценность = удовольствие – страдание”. Чем выше эта ценность, тем вероятнее покупка.

▪ Благодаря брендингу создается контекст восприятия продукта.

▪ Даже самые незначительные изменения в “интерфейсе”, или условиях, принятия покупательских решений производят ощутимый эффект.

▪ Потребитель согласен платить за тот продукт, который позволяет достичь наиболее важной для него в данный момент цели.

▪ Маркетинговая стратегия должна воплотиться в сигналах, сообщающих потребителю о достижении актуальных для него целей.

Эту книгу можно купить по ссылке ниже🔻

➡️ купить электронную книгу в интернет-магазине ЛитРес

➡️ купить печатную книгу в интернет-магазине издательства МИФ