Переход к голубому океану. За пределами конкуренции

“Переход к голубому океану” В. Чан Кима и Рене Моборн – продолжение их знаменитого бестселлера “Стратегия голубого океана”. В основу новой книги лег тридцатилетний опыт Кима и Моборн по изучению многочисленных организаций, решивших на практике реализовать “стратегию голубого океана”. Авторы рассказывают о тех же инструментах, что и в “Стратегии голубого океана”, но описывают их с практической стороны, что делает эту книгу пошаговым методическим пособием по осуществлению “перехода к голубому океану” в любой организации, независимо от ее размера, формы собственности и сферы деятельности. В книге приводятся многочисленные примеры как успехов, так и неудач предпринявших “стратегический сдвиг” коммерческих фирм, благотворительных фондов и государственных ведомств.

Главные идеи книги:

· Переход от “алого” к “голубому океану” рынков позволяет избежать конкуренции и повысить потребительскую ценность продукта при одновременном снижении издержек.

· Коммерческий успех продукту приносят не технологические инновации, а “инновация ценности”, то есть “скачок ценности” продукта в глазах потребителя.

· Чтобы создать новый рынок, не принимайте отраслевые условия как данность и ищите возможности для роста там, где другие видят препятствия.

· Для успешного перехода компании к “голубому океану” важно, чтобы сотрудники стали заинтересованными участниками разработки и реализации стратегии перемен.

· Начните переход с выбора одного продукта компании, продажи которого затруднены из-за давления конкуренции.

· На втором этапе перехода изучите “стратегический ландшафт” вашей отрасли: насколько сходны стратегии конкурирующих фирм и как они совпадают с вашей.

· На третьем этапе проанализируйте покупательский опыт и выявите “болевые точки”.

· Выделите основные группы “неклиентов” – потенциальных потребителей, которые по тем или иным причинам пока не являются клиентами вашей отрасли.

· На четвертом этапе разработайте шесть вариантов стратегии для привлечения внимания клиентов из других отраслей и потребительских групп к своему предложению.

· На пятом этапе выберите один из шести стратегических шагов для практической реализации, протестируйте новый продукт и формализуйте новую бизнес-модель.

Эту книгу можно купить по ссылке ниже🔻

➡️ купить электронную книгу в интернет-магазине ЛитРес

➡️ купить аудиокнигу в интернет-магазине ЛитРес

➡️ купить печатную книгу в интернет-магазине ЛитРес