Как продать места на обучение депиляции с помощью прогревов в сторис?
И заработать мастеру 500$ всего за неделю без вложений в рекламу.
Дано:
Аккаунт мастера депиляции/электроэпиляции с не очень активной аудиторией, набранной с помощью таргета. Часть подписчиков следят за мастером давно, их можно считать лояльными, часть - подписались недавно и только присматриваются к специалисту.
С мастером мы уже ведем активно сторис: разработали рубрики, выбрались фирменный стиль и вовлекаем людей на взимодействия, повышаем охваты. Более подробно об этом можно почитать ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ
В середине декабря у моей клиентки планировалось обучение восковой депиляции, на которое нужно было набрать людей. Т.к мастер очень ответственно и качественно подходит к вопросу обучения, было всего 2 места. Нужно было с помощью сторис прогреть подписчиков, чтобы те изъявили желание пойти на обучение.
Что сделали:
Помимо уже существующих рубрик в сторис и запланированного контента, решили уделить максимум внимания теме обучения. Сторис с прогревами начали публиковать за неделю до обучения, чтобы у подписчиков была возможность подумать и принять решение, а планирование и реализацию - начали за 2 недели до обучения.
Самым важным было продумать контент в сторис так, чтобы не просто информировать о старте 2-х дневного мастер-класса, но и раскрыть этот вопрос со всех сторон. Для этого я составила примерный список тем, которые мы освещали в сторис с той или иной стороны:
- опыт мастера
- ее подходы к обучению
- насколько тщательно проработана программа
- сколько будет длиться, какая стоимость и другие условия
- то, насколько много внимания мастер уделяет своим ученицам (почему всего 2 места)
- как идет подготовка к обучению
- какие моменты затрагиваются
- про сомнения, что это сложно, долго и т.д.
- возражения о том, что сейчас все доступно в интернете, но правильную технику покажет только мастер и руку поставит только очно (а это очень важно, особенно для новичка)
- про доходы и самопродвижение будущего мастера и многое другое
По сути, мы не просто рассказали о программе мастер-класса и что там будет, а проработали логическую цепочку: от желания освоить востребованную и прибыльную профессию; возражений о том, что это сложно и долго; до решения, которое можно принять уже сейчас - записаться на обучение к мастеру с 5-летним опытом и за два дня всему обучиться и дальше стартовать в новой работе.
Из перечисленных выше вопросов создали темы для сторис, рассортировали их по дням и приступили к реализации. Примеры приведены ниже.
В итоге учениц на обучение мы набрали - 2 места по 250$.
Девушки писали мастеру, что долго сомневались, стоит идти или не стоит. Но в итоге все равно решились.
Вывод:
Нам удалось закрыть людей на обучение за счет прогрева той части аудитории, которая уже давно была подписана на мастера, но по каким-то причинам не решалась пойти учиться. А благодаря тому, что мы в течение недели закрывали вопросы, возражения и сомнения, которые возникают в такой ситуации, девушки решились. В то же время мы не забывали постить сторис для обычных клиентов и продолжали записывать людей на процедуры. По итогу грамотный контент-маркетинг в сторис позволил заработать мастеру денег без дополнительных вложений в рекламу.
Кейс подготовила Виктория Недрыга - контент-маркетолог, SMM специалист
Остались вопросы или хотите обсудить сотрудничество? Напишите мне: