Кейс о том, как в конкурентной нише детского отдыха продать на более чем 2800000 потратив 130000 часть 2

Немного предыстории - Начало истории тут👇 https://teletype.in/@knyazevaelena/0WqbUJL0Uvj

Ко мне обратился клиент, с просьбой продать путевки во все смены в детский лагерь, не просто лагерь, а с уклоном на экстремальный вид спорта - обучение вейкборду.

Аккаунт показать не могу, так как подписано соглашение о неразглашении

Общий бюджет составил 150000 рублей

Проект интересный, но специфичный.

Задача осложнялась следующимифакторами:👇

‼️Экстремальный вид спорта - из-за чего клиенту необходимо больше информации, чтобы вызвать доверие и снять возражения.

‼️Стоимость услуги, не каждый родитель может позволить купить себе путевку в такой лагерь - от 70000 рублей.

‼️Целевая аудитория от 30 лет и старше

Суммируя это все - задача стояла найти платежеспособных родителей, знакомых в таким видом спорта как вейкборд и готовых отправить туда детей.

В ходе работы было много сомнений, многие говорили, что это невозможно в такой узкой нише дать результат, но несмотря на это, мне было интересно, тем что за плечами опыт настройки рекламы в не менее сложной нише восхождение на Эльбрус👇
https://teletype.in/@knyazevaelena/BJYdeVk74.

Немного забегая вперед, покажу кусочек переписки с крутым коллегой

Итак, на чем я остановилась?

А да, на результате

Что было сделано, чтобы такой получился результат?

Много тестов, анализов(а) и снова тестов: аудиторий, креативов, форматов подачи - статика, видео, карусель.

Но я люблю больше видео -поскольку оно позволяет большее вовлекать аудиторию, прогревать, а значит - дольше просматривать.

И уже эту более теплую аудиторию догонять ретаргетом с более вкусным предложением.

Ретаргет также был включен в мою стратегию.

Тут огромную роль - сыграло взаимодействие с клиентом, на момент, когда было собрано достаточное количество аудитории - клиент снимает ролики для сторис с приглашением от главного тренера и эти сторис мы запускаем на нашу тепленькую аудиторию и получаем уже горячую аудиторию, от которой активно поступают запросы.

А теперь немного цифр.

Как я и говорила в 1 части, я снизила стоимость клика в 2 раза

Статистика за последний месяц

Кликабельность почти 2%

Цена за клик по ссылке от 6 рублей, средняя 12, клики все от 4 рублей. средняя 11.

Выделить, где лучше сработала реклама невозможно, так как в некоторых аудиториях дешевый переход давал формат ленты, в некоторых формат сторис.

Поэтому работало все максимально эффективно.

В РЕЗУЛЬТАТЕ:

Заполнены все смены, продано 40 путевок - клиент заработал 2800000 рублей кроме того, была выполнена задача по продаже путевок в другой город, со стоимостью путевки более 100000 рублей.

Кроме того, съэкономили бюджет клиенту, из запланированных 150000, потрачено 130000.

ROMi - 1500

Цель выполнены, курс на осень. Работаем дальше.

Работу выполнила таргетолог-маркетолог выпускница курса по таргету В. Комысова с опытом работы более 3-х лет и опытом работы более, чем 30 нишах Князева Елена

Ник в телеграм: @KnyazevaElena Телефон, W/A - 79275734789 Больше кейсов https://teletype.in/@knyazevaelena/