📊🤔 100 компаний, 6 месяцев и цифры, которые заставят задуматься
Статья с телеграмм канала "Колоколкин: Реконструкция стройбизнеса"
Привет, друзья! За последние полгода я пообщался с 100+ строительными компаниями из разных регионов — генподрядчиками, подрядчиками с разными оборотами и структурой заказов. И вот что заметил: все сталкиваются с одними и теми же вызовами. Делюсь личной статистикой из своей практики — возможно, вы узнаете свои задачи, которые давно ждут решения.
Рейтинг проблем, которые я встретил чаще всего:
1. «Бизнес-процессы? Это что-то из книжек.» (99%) 🧠
Поразительно, но лишь 1 компания из 100 имеет четкие регламенты: как планировать объект, как его закрывать, кто какие функции выполняет в проекте. Для остальных, каждый объект - новая головоломка. Они действуют интуитивно — ошибки, недополученная прибыль, переработки.
2. «Мы плывем, но… куда?» (85%) ⛵️
Сколько раз я слышал: «Мы работаем, чтобы работать» или «Главное — выжить, а там разберемся».
И очень редко: «Мы строим дома, чтобы сделать города удобнее — и у нас есть план, как это сделать».
Только 15% компаний могут четко сформулировать зачем они существуют и какие цели измеримые цели себе ставят.
3. «Объемы работ пляшут — то густо, то пусто» (76%) 💸
— Нет системы, которая гарантирует стабильный поток заказов. А это больно, особенно сейчас, когда поиск качественных и маржинальных объектов должен идти с удвоенной силой. Надежда только на сарафан или случайные тендеры.
4. «Коммерческое предложение или участие в тендере— это лотерея» (67%) 🎲
Признаюсь, сам имею опыт: прикинули затраты - выдали КП - построили объект - прослезились. Участвовал в торгах по принципу: ну еще сделаю один шаг снижения, потом еще - вроде есть резерв, еще шаг - пересогласуем материалы
на альтернативные, еще шаг - пропихнем допы, дальше шаги - уже эмоциональные, так как объект очень нужен... Итог - убыток.
Поэтому когда вижу, как компании закладывают в коммерческие предложения усредненные цифры — волосы встают дыбом. Результат? Убытки, которые списываются на «невезение».
5. «Управленческий учет — это как спорт: все о нем говорят, но мало кто делает» (65%) 🙃
Здесь, вообще, без комментариев.
P.S. Если вы узнали себя в этом списке — добро пожаловать в клуб, вы не одиноки! А если уверены, что всё идеально… Вспомните: даже у Google есть баги. Проблемы есть у всех, но признать их — уже половина решения.