Самое главное, это не количество холодных звонков, не количество выставленных Коммерческих предложений, не количество проведённых встреч с клиентами, не красивая презентация, и даже не то как менеджер по продажам одевается и умеет себя держать.
МОЯ ТВОЯ НЕ ПОНИМАЙТ. Много лет назад состоялась Презентация, которую устраивали руководители и ведущие специалисты одной американской авиастроительной корпорации для группы представителей японской компании "Джапан Эрлайнз". Мероприятие было подготовлено и проходило по высшему разряду: в течение двух с половиной часов японским покупателям демонстрировались цветные слайды, рисовались схемы и диаграммы, выдавались буквально горы информации — одним словом, это был настоящий Диснейленд. На протяжении всего действа японцы внимательно наблюдали за происходящим, не произнеся ни слова. Наконец когда уставший, скажем так, ведущий включил верхний свет и осведомился у гостей о впечатлении, один из них вежливо улыбнулся и сказал: "Мы ничего...
1. Создать/найти/купить список компаний - потенциальных клиентов.
«Знать как сделать» и «сделать» - разные вещи: «читать Камасутру и практиковать ее – дает в итоге разный результат».
https://kolotiloff.ru/article/prodazhi/strategiya-i-taktika-tsenoobrazovaniya-v-b2b
https://kolotiloff.ru/article/prodazhi/b2b-prodazhi-borba-s-privychkoi
Ближайший мой открытый тренинг "Машина продаж" состоится 29 января 2022 г. В Москве. Подробности: https://rimedo.ru/kolotiloff