Увеличиваем просмотры постов на 158% летом
Рекламный банер:
Цели
• Привлечение траффика в ТЦ и магазины партнеров.
• Широкий охват целевой аудитории online.
• Вовлечение ЦА в интерактивную игру, основанную на прямом контакте с брендами.
Концепция акции
Участникам акции предлагалось прийти в ТЦ «Охотный Ряд» и сфотографировать вещь, которую они хотели бы получить в подарок. Участники не были ограничены ни определенной социальной сетью, ни сайтом компании. Акция проходила под лозунгом:
- Выложи в любой из соцсетей фото с хэштегом конкурса (#фотоохотка – прим. ред.) и упоминанием бренда, от которого мечтаешь получить подарок, и ты в игре.
Все фотографии участников размещались в альбомах официальных сообществ ТЦ «Охотный Ряд». Никакого функционального значения для акции они не несли, но благодаря этому количество просмотров групп было увеличено более чем в 2,5 раза.
Возникшие сложности
Учитывая, что акция называлась «Сфотографируй вещь и получи ее в подарок», вполне логично, что призом и должен был быть определенный предмет. Но с этим возникли некоторые сложности:
- Что делать, если вещь не дождется своего обладателя?
- Как преодолеть эффекты «скромности и жадности» и уровнять всех участников в стоимости вещей для «съемки»?
- Как определить победителя и сколько их будет в итоге?
Решение
- Привлечь партнеров и уйти от денежного призового фонда, заменив его подарочным сертификатами на покупку.
- Установить ценовой максимум для каждого из брендов – участников акции.
- Использовать комбинированный метод определения победителей – независимое жюри от каждого из партнёров + финальное голосование в группе.
Привлечение партнеров и призовой фонд
Для эффективного проведения конкурса было необходимо участие как минимум пяти брендов-партнеров, ориентированных на схожую целевую аудиторию и имеющих точки продаж в ТЦ «Охотный Ряд».
В результате на предложение откликнулись 14 популярных брендов одежды, обуви, косметики и аксессуаров. Для каждого из них были разработаны тематические POSM (тейбл-тент, наклейки на входные группы) и картинки для размещения на сайтах и социальных площадках.
Рекламный банер пришлось немного менять:
Был сформирован план посева, предварительного анонса и самой акции в трех социальных сетях: Facebook, ВКонтакте, Instagram; оставлены подсказки в Foursquare в магазинах участников в торговом центре.
Реализация и продвижение акции
Акция стартовала 22 мая. Первые фото появились менее чем через сутки.
В течение 30 дней участники могли прийти в ТЦ «Охотный Ряд» и сфотографировать понравившиеся вещи в магазинах партнеров акции. Каждые три часа проводился мониторинг информации по конкурсному хэштегу, а фотографии дублировались в альбомы сообществ. Кроме посева в релевантные паблики, информация об акции размещалась в официальных сообществах брендов-партнеров и транслировалась по внутреннему радио ТЦ.
За все время проведения акции удалось собрать более 500 фотографий, 326 из которых прошли модерацию и приняли участие в конкурсе.
За четыре дня голосования было подано 3500 заявок на вступление в сообщество, 1000 из которых были одобрены администраторами. Остальные заявки были отклонены в связи с подозрением на нелегальные аккаунты (очень маленькое количество друзей, записей и фотографий в профиле, низкая активность и присутствие спама на странице и т.д.).
В выборе лучших приняли участие около 4 000 человек, было определено 14 победителей, которые и разделили призовой фонд в 44 000 руб.
выводы и Цифры