2 кейса в одном! 1к участников за 30 дней. Как сделать Запуск без бюджета? СУПЕР-СЛИВ

В телеграм я шел основательно. Продал группу Вконтакте и перезалил на Телегу. Записался на курс обучения у Кости. Я изначально искал таких спикеров, т.к. мне нужно было разобраться в этой платформе Быстро.


Стартовый бюджет 25 тысяч

Продажа рекламы 1500р

Осталось 3000р

Итого потрачено 23.500р

Ср.цена подписчика 23.5р

Канал @konversiya24



Период расскрутки – 1 месяц. С 27 апреля по 27 мая

Кол-во приглашенных с телефонной книги – 40

Кол-во пришедших с рекламы – 1.000. Да вот так:) Ровно 1к

СПАСИБО Константину за пройденный курс! Помог сэкономить кучу времени.


Прилагаю красивые скрины роста

Пробовал размещаться в каталогах. Для меня оказалась бесполезной тратой времени.

Подборки не делал. Берегу аудиторию.

А теперь СУПЕР-СЛИВ!

Как видите, я потратил на 1тысячу участников 23 тысячи рублей. Канал создавался не для запусков, но согласитесь, что с 1к аудитории можно сделать приличный оборот, если сделать все гладко.

Этот лайфхак подойдет только совершеннолетних. И гражданам РФ.


Кароче, все вы знаете, что есть кредитные карты. Но не все умеют ими правильно пользоваться. Банки можно использовать, особенно когда они щедры :) Да, они бывают щедрыми.

1.5 года назад я приобрел себе кредитную карту Альфа-Банк 100 дней без процентов. Банк одобрил мне с лимитом на 25 тысяч и этого мне было достаточно :) Вы наверное не слышали, но после нового года Альфа Банк отменил процент за обнал через банкоматы.

В итоге, ты можешь инвестировать без процентов 25 тысяч в течение 100 дней. Твоя задача, чтобы через 100 дней ты был либо в плюсе, либо в ноль. Банк конечно чуть-чуть снимает с тебя каждый месяц (около 300р, не помню точно).

А теперь думай, братец.

Вам может быть одобрят больше, может чуть меньше. Сейчас у меня лимит 50к в месяц свободного пользования в течение 100 дней. Увеличили за счет постоянных операций)

Итак, давай небольшой бизнес-план сделаем на моем примере.

Первый месяц. Взял 25 тысяч с карты Банка. Расскрутил канал до 1.000

Второй месяц. Проводишь запуск. Средний чек 3-4тысячи. И тебе нужно 7 клиентов! Черт-возьми! АХхахахаха. Всего-лишь 7 клиентов, чтобы вернуть банку 25 штук. Но ты ведь сделаешь больше?:)

Третий месяц (100дней) возвращаешь банку 25 тысяч. На следующий день снова их снимаешь.

Если тебе понравился мой кейс и лайфхак, буду благодарен за подписку на мой канал Конверсия24

May 26, 2018
by @konversiya24
287

Выводим продукт на рынок через видео-маркетинг

Задача заключалась в том, чтобы рассказать о новом продукте – живом кинетическом песке. Что это такое – проще показать, чем рассказать. Вот контент, с которым нам пришлось работать: 

Дополнительно решали задачу увеличения посещаемости сайта интернет-магазина http://wabafun.ru/. И логично, что, в конечном счете, весь проект был направлен на активный рост продаж нового продукта.


Что делали в рамках этого проекта:


1) Оптимизацией YouTube канала и самого видео.

2) Продвижением видео:

  • через партнерские каналы Videobaker в YouTube
  • и в тематических сообществах социальной сети ВКонтакте. 

Здесь стоит сделать отступление и рассказать о том, как мы это делали. В любом проекте по продвижению видео наша цель – вызвать естественный интерес к продвигаемому продукту среди его целевой аудитории и при этом максимально эффективно использовать бюджет заказчика.


Принципиально не использовались автоматические сервисы посева видео и CPA. Мы работаем с собственной сетью партнерских площадок, которые отбираем вручную. Основной показатель – качество аудитории. Мы внимательно анализируем, насколько то или иное сообщество «живое» и какой контент будет интересен его участникам. Нам удалось набрать обширную сеть таких сообществ по определенным тематикам, и с каждым новым нашим проектом эта сеть растет. То же самое касается и партнерских каналов в YouTube. При выборе площадок для размещения в рамках конкретного проекта учитывается не только тематика сообщества, но и параметры его целевой аудитории (что недоступно при работе с сервисами автоматического посева). Но именно в этом заключается секрет эффективности.


Примеры размещения:

Рекламная кампания проводилась в течение восьми дней. По итогам получили следующие результаты:


  • Количество рекламных контактов - 3 317 420 
  • Просмотров видео всего - 163 457 
  • Youtube - 84 914 
  • ВКонтакте - 78 543 
  • Переходов на сайт - 14 861 
  • Положили товар в корзину - 6,91% 
  • Новые подписчики канала - 837 

На вторые сутки проведения кампании видео попало в Top-100 самых популярных видео на Youtube Россия:

Видео, которое продвигается по подобной технологии, легко отличить по уровню отклика аудитории. Вот что мы получили по данному проекту:


  • Лайки на Youtube - 2 773 
  • Лайки во ВКонтакте - 7 019 
  • Репосты во ВКонтакте - 1 460

Количество лайков, шарингов и комментариев имеет большое значение при оценке популярности ролика и, как результат, сильно влияют на ранжирование видео в поиске Youtubeи в полях «Рекомендованное» рядом с похожи видео. Другими словами, после завершения подобного проекта видео начнет продвигать себя самостоятельно, являясь долгоиграющим активом компании заказчика. 


Берите идеи и пробуйте. Желаем нашим участникам канала больших заказов и мощной Конверсии!

May 15, 2018
by @konversiya24
61

Метод 4U. Повышает конверсию от 15%.

Сегодня рассмотрим самый простой и доступный способ увеличения продаж – заголовки. Мы расскажем о нашем опыте и обсудим его с экспертами рынка. А также поделимся парочкой бесплатных сервисов, которые помогут вам применить всё ниже описанное на практике.

Отметим, что речь пойдет не обо всех заголовках, которые встречаются на сайте, а только о самом главном. О том, который выделяют как Н1. О том заголовке, который видит посетитель, впервые попав на сайт. О заголовке, который призван заинтересовать потенциального клиента, чтобы ему стало интересно изучить содержимое страницы, а не сразу же её закрыть.

Все наши эксперименты, проводимые на коммерческих сайтах, доказали, что наиболее конверсионным является использование в заголовках УТП (уникального товарного предложения).


Как ни странно, но более 95 % компаний не имеют УТП. Поэтому эти компании одинаково выглядят в глазах потребителей и используют для отстройки от конкурентов только скидки и акции. На этом фантазия заканчивается. УТП? Нет, не слышал. Владельцы таких компаний даже за миллион долларов не расскажут секрет, чем же они отличаются от конкурентов. И дело тут не в коммерческой тайне…


Поэтому для увеличения конверсии мы настоятельно рекомендуем совмещать основной заголовок с использованием УТП. Но как же составить такую эффективную конструкцию?

Метод первый — формула 4U. Или, как мы её называем, УППС.


Она состоит из четырех составляющих, размещенных в произвольном порядке:

Пример на сайте по кровле крыш

«Ремонтируем кровлю и фасады быстрее всех по немецким технологиям с гарантией 5 лет»

Эффект:

  • Снижение количества отказов с 24% до 19%.
  • Прирост лидов – 14%.
May 10, 2018
by @konversiya24
220

Как рекламировался Kokoc Group

Сейчас все топят за омниканальность. История, однажды начавшаяся для пользователя в одном канале, должна продолжиться в другом, а завершиться в третьем. На РИФ 2018 омниканальность была главной темой в направлении маркетинга и PR.

А что если на аудиторию, которая в определённом времени и географии ещё только получает информацию об омниканальных рекламных стратегиях, выстроить омниканальную кампанию, сочетающую в себе офлайн- и онлайн-инструменты?

Взяв 150 тысяч рублей, мы приступили.

Итак, задача

Рассказать целевой аудитории, которая будет на РИФ 2018, о том, что платить за продвижение по позициям и трафику — это даже не прошлый век, а чёртов мезозой, который загадочным образом пережили некоторые конкуренты.

В 2018 году бизнес должны волновать лиды, сделки и деньги

И о деньгах: стенд на РИФе в 4 квадратных метра обойдётся в 350 тысяч рублей. Примерно столько же стоит баннер на торце одного из корпусов пансионата «Лесные Дали» на время мероприятия. 6 квадратов будет стоить уже 530 тысяч. И сюда не включены дополнительные расходы: работа промоутера, раздатка и сувенирка, время ценных сотрудников, что проведут три дня вдали от офиса и близких. Выходит примерно миллион на отчаянный чад и кутёж.

В нужный момент у нас под рукой не оказалось свободного миллиона, отложенного из маркетингового бюджета на ивент-продвижение. Не оказалось свободных сотрудников, которые могли бы на 3 дня выпасть из производственных процессов, истолковывая специфику бизнеса и наливая сувениры со стенда. Не оказалось времени на подготовку, поскольку РИФ вот уже 22 года кряду подкрадывается к рынку незаметно.

Всё, что у нас было, — небольшой бюджет, один докладчик от компании в секции Битрикса и большая нетворкинг-команда в баре «Пумбе».

Форма не определяет содержание

Настали времена, когда контакт с аудиторией через традиционную наружку значительно дешевле покупного трафика. Желающих выкупить рекламную поверхность под сосной в разы меньше, чем конкурентов в RTB-аукционе. Так и было решено зайти в аудиторию через офлайн.

Мы нашли три свободных билборда на Рублёво-Успенском шоссе. Три билборда на границе Одинцовского района Московской области.

Представляете, что было дальше? Два дня вялотекущего креатива и два десятка вариантов, имитирующих сюжет из фильма. Мы обращались с фразой «Как же так?» к клиентам, конкурентам и мирозданию. Но обращение к конкурентам перестало быть оригинальным, стыдить клиентов в чём-либо в целом неэтично, а обращение к мирозданию в нашей стране запросто могут перепутать с политическими лозунгами.

Наконец мы дошли до того, что из этой идеи нам нужна только форма, но не содержание.

Однако само по себе наличие трёх рекламных конструкций — это так себе активация, и нам нужен был сценарий. Омниканальный, умный, вышибающий слезу.

Так появились три билборда. 


RIF.KOKOC.COM 

admin 

dQw4w9WgXcQ


В сценарии должно быть место каждому

Обычно над проектированием подобных активаций в крупных агентствах работает целая креативная команда. Есть куча гайдов и технологий, по которым штурмуются и собираются идеи. Я даже специально купил книгу-двухтомник по креативу, и надо сказать, она нам очень помогла. Я не открывал её до конца акции, чем сэкономил кучу времени.

В итоге весь сценарий мы проработали за пару часов, которые пришлись на ночную дорогу в аэропорт.

Из содержания билбордов видно, что мы предлагаем пользователю зайти на сайт и авторизоваться там, чтобы получить доступ к некоему контенту. Это очень сложная механика, и наивно полагать, что, увидев однажды посыл в наружной рекламе, пользователь ему последует. Конверсия примерно та же, что просить милостыню в вестибюле метро, написав картонку на Turbo Pascal.

Поэтому мы подключили следующие каналы для взаимодействия с аудиторией:

  • наружная реклама: билборды;
  • event-маркетинг: вставка в презентацию и речь докладчика;
  • контекстная реклама: локальный геотаргетинг;
  • таргетированная реклама: локальный геотаргетинг;
  • контент-маркетинг;
  • SMM.
Внимание, чёрный ящик!

Технически он, конечно, красно-белый.

Мы выстраивали кампанию исходя из того, как пользователь будет взаимодействовать с конечным предложением, которое получит, пройдя всю цепочку. Поэтому и расшифровывать будем с конца.

Итак, что внутри?

Конечный продукт — это наша услуга «Плати за лиды». Но заставлять пользователя авторизоваться, чтобы увидеть лендинг, как минимум неуважительно. Поэтому внутрь мы положили ироничный тест на определение психотипа подрядчика по digital-услугам. Напомним: логин — admin, пароль — dQw4w9WgXcQ.

Зачем так сложно?

У хороших операторов и режиссёров есть правило: «Снимаешь картинку — думай о монтаже и звуке». Работая над креативом, надо ориентироваться на его продвижение.

Идеально, если креатив продвигается сам по себе. Но это сферический сценарий в вакууме, где нет иных инфоповодов, поэтому стоит подстраховаться и спланировать способы посева и привлечения трафика.

Человеку уныло. В зале есть мемолог?

Мы использовали мемы как основу виральности цифрового общества. Миксовать мемы обычно плохая идея, но если у вас есть сюжеты, дополняющие друг друга, то славно, пускай будут. Сюжетов, к слову, было три.

1. Фильм «Три билборда на границе Эббинга, Миссури», номинированный на Оскар, узнаваемый и с высоким проникновением в целевую аудиторию. Мы воссоздали этот сюжет в количестве, расположении и оформлении билбордов: рамка, цвета, шрифты.

2. Рикроллинг— мем, существующий уже 10 лет и давно ставший классикой.

Код dQw4w9WgXcQ — id данного видео на YouTube. Этот id использован нами как пароль для доступа к сайту не случайно — он визуально очень хорошо знаком всем тем, кто использует рикроллинг, и тем, кто многократно на него попадался.

Видя dQw4w9WgXcQ в URL-адресе ссылки, бывалые пользователи обходят его стороной. А опытные рикроллеры тщательно его скрывают, используя короткие ссылки и редиректы. Даже PornHub использует этот приём.

3. «Сын и дочь маминой подруги» — референс к ошибочному мнению матери, что у ребенка её подруги дела в работе, семье, спорте, чём угодно идут куда получше, чем ваши.

И наш тест, сокрытый логин-паролем, называется «Кто из детей маминых подруг ваш подрядчик в digital?».

Как всё склеить без пальцев собственных рук?

Итак, наша базовая задача в том, чтобы аудитория заметила все три билборда, приезжая на РИФ 18–20 апреля. Даже учитывая идеальную их видимость и удобный участок (2 полосы, отсутствие других конструкций, правильный поворот дороги с каскадным видом на все 3 конструкции), они были лишь триггером.

Увеличить конверсию из проездов в просмотры можно глобально двумя способами.

1. Заранее рассказать пользователю, что они там есть.

2. Показать билборды пользователю на экране компьютера или мобильного гаджета, после (или вместо) того, как он их проехал.

В ближайшую пятницу перед мероприятием (13 апреля), когда аудитория развлекательных ресурсов вырастает в разы, мы начали посев. Разместили на Reddit, Лепре, pikabu, ЯПъ, закинули в «предложку» сообществ ВКонтакте и ботам крупных каналов в Telegram фото третьего билборда с паролем.

Пользователи активно включились в распространение контента, и мы получили приличный охват. Но это была та самая чёрная пятница, когда Таганский районный суд удовлетворил иск с требованием ограничить доступ к Telegram — народ горевал, искал недорогие VPN и билеты за границу. Стало не до картинок.

Пришлось быстренько переобуться и дописывать к посту, что это Павел Дуров обронил ключи от Telegram. Шальные лайки полетели дальше.

Пользователи идентифицировали dQw4w9WgXcQ и абсолютно чётко связали его с рикроллингом. Оставалось через N дней вернуться в посты и дать комментарий со всеми тремя.

Именно для этой виральной активации нам и пришлось закрыть страницу логин-паролем. Логин admin мы выбрали, чтобы дать пользователям «активировать» для себя «режим бога». И да, чтобы облегчить авторизацию для пользователя, при любом неправильно введённом пароле мы показывали сообщение об ошибке. И давали правильный логин и пароль.

Для привлечения трафика во время РИФа мы использовали гиперлокальный таргетинг, существующий у Директа, AdWords и Facebook Ads. Пользователи, находящиеся на территории «Лесных Далей», видели рекламные объявления и кликали по ним, связывая для себя картинку объявления с попавшейся по дороге (или нет).

Аудитория достигла пика в пятницу 20 апреля, когда собрался весомый сегмент аудитории. После окончания форума на посетителей страницы был настроен ретаргетинг. Это дало дополнительный хвост тестируемых, который, к слову, тянется до сих пор.

Секцию «Продажи» второго дня РИФа закрывал руководитель партнёрской программы Kokoc Group Артем Ушаков, в его презентацию непостижимым образом попали слайды с билбордами и тестом. Зал отреагировал на слайды приличным оживлением. Мы уже было начали бросать в воздух чепчики, но...

От факапа до факапа

Такая многоходовая активация, конечно, не обходится без накладок. Вы ждали эту часть, не правда ли?

1. На российском интернет-форуме традиционно слабый интернет. Поэтому локальный геотаргетинг работает совсем не так, как в городе. Аудитория собирается, но показов и кликов в разы меньше, чем должно быть по прогнозам.

2. Не все, кто приезжает на РИФ, находятся на территории «Лесных далей», куда был настроен таргетинг. Лучше меня об этом пункте расскажут два скриншота, которые я сделал, находясь на секции «Умные помощники и искусственный интеллект».

Зелёная зона — пансионат «Лесные Дали», синяя точка — я


Итоги

Будем честны друг с другом, такие активации не про лиды. Но мы-таки получили 8 заявок на продвижение за время РИФа с помощью этой механики.

Это очень хорошая конверсия, учитывая, что авторизоваться в системе смогли 203 пользователя, прошли тест 123 человека, а перешли на лендинг 37 участников тестирования. Эти цифры говорят о том, что мы попали в самое ядро аудитории.

Очень хороший охват. Аудитория, не являющаяся целевой изначально, узнала о компании. Мы не знаем, возможно, среди них есть наша ЦА, и эти люди теперь с нами — это приятный бонус.

Мы напомнили рынку о возможностях Kokoc Group, выстроив омниканальную кампанию ровно в том времени и месте, где аудитория получает информацию об омниканальном маркетинге.

И мы потратили на всё это сумму, созвучную той, что большая компания коллег инвестирует за три дня РИФа в партнёра мероприятия — бар «Пумба».

  • Три билборда на Рублёвке — 86 тысяч рублей.
  • Контекстная и таргетированная реклама — 21 тысяча рублей.
  • 6 тысяч рублей — сервис для создания тестирования.
  • 1 час работы дизайнера.
  • 4 часа работы разработчика.
  • 4 часа работы аналитика и специалиста по контексту и таргетингу.
  • 12 часов работы креативной команды.

Расходы на контекстную и таргетированную рекламу.

Представьте себя прыгуном с трамплина на лыжах. И представьте, что вы уже оторвали задницу от доски и катитесь вниз. Это и есть момент начала мероприятия. Можно лишь корректировать полёт уклоном собственного тела. Но если провалена многомесячная подготовка к прыжку, то вас уже не спасти. Исключение составляют случаи, когда у вас есть квалифицированная сервис-команда, которая быстро намылит лыжи.

То же самое касается обработки итогов — если вы не можете доехать на своих двоих до прессволла и под вспышки фотокамер послушать оценки жюри, то всё происходящее нельзя занести в актив.

Да, и именно поэтому вы сейчас читаете этот кейс.

Спасибо Cossa и @konversiya24

May 7, 2018
by @konversiya24
51
Show more