Как продавать товар в TikTok
Как делать и продавать товар на TikTok
Магия TikTok в том, что вы никогда не знаете, что может стать вирусным.
В 2019 году Чарли Д'Амелио была всего лишь старшеклассницей, которая начала публиковать на TikTok видео, на которых она танцует в своей спальне и школьной ванной. Теперь она входит в число самых популярных звезд платформы и самых высокооплачиваемых.
Или возьмем случай с Джоном Грациано. Он начал публикация ежедневных обновлений о своем пожилом домашнем мопсе по кличке Нудл, заявившем, был ли у Нудла “день костей” или “день без костей”. За считанные месяцы его аккаунт разросся до более чем 4,6 миллиона подписчиков.
Вирусность может ударить по TikTok в любое время, и всегда возникает вопрос: как вы на самом деле наживаетесь? Монетизация следующего TikTok это сложно, поскольку некоторые варианты ограничены конкретными странами или количеством подписчиков.
Но продавать товар-это то, что вы можете начать в любое время, независимо от того, был ли у вас только что вирусный момент или вы постепенно создаете последователей. В экономике создателей расширение до электронной коммерции-отличный способ получить доход защищая свою независимость как творец.
Это руководство поможет вам начать делать и продавать товар на TikTok.
Содержание
Почему вы должны делать товар для TikTok
Распространено предположение, что рост популярности TikTok автоматически приводит к доходу, но это далеко не так.
В отличие от других платформ, таких как YouTube и Twitch, У TikTok нет надежной программы распределения доходов от рекламы, которая создает прямой путь к монетизации контента.
Вместо этого у TikTok есть Фонд создателя, программа, которая платит создателям, но гораздо менее прозрачна, чем то, что можно найти на других платформах. Создателям, имеющим доступ к фонду, выплачивается изменяющаяся сумма, рассчитываемая TikTok и основанная на количестве просмотров, “подлинности” просмотра и вовлеченности.
Для получения права на участие в фонде также существуют особые требования:
- Вам должно быть не менее 18 лет.
- Вы должны находиться в США, Великобритании, Франции, Германии, Испании или Италии.
- У вас должно быть не менее 10 000 подписчиков.
- Ваши видео должны иметь 100 000 просмотров за последние 30 дней.
- Ваша учетная запись должна соответствовать Рекомендациям сообщества TikTok и условиям предоставления услуг.
Это означает, что если у вас внезапно появилось одно видео, но не так много подписчиков, или если вы живете где-то в Канаде, вы не имеете права подавать заявку.
Это относится к Джулия Роблин, художница из Виннипега, чей успех в TikTok побудил ее открыть свой собственный интернет - магазин.
Джулия известна своими крошечными, очаровательными иллюстрациями и идеями татуировок. В то время как она также занимается изобразительным искусством, ее идея татуировки TikToks впервые стала вирусной для ее аккаунта, и теперь у нее 519 000 подписчиков в приложении.
Джулия завела свой аккаунт в TikTok в прошлом году, и через пару месяцев, в связи с спросом, она запустила свой магазин Shopify для продажи наклеек, одежды и “билетов на татуировки”, чтобы люди могли получить дизайн, который они могут отнести татуировщику. Из-за ограничений фонда создателей TikTok это был единственный способ, которым Джулия смогла монетизировать своих подписчиков, и до сих пор, по ее словам, это было потрясающе.
“Это безумие, это потрясающе, и всем этим я обязана TikTok и Shopify", - говорит Джулия.
Мерч также стал стратегией для Джека Ли, известного как @ruesaint на Тиктоке и его партнершей Стефани Ченг, известной как @лапарасян. Вместе у пары 3,6 миллиона подписчиков на TikTok, и, поскольку они также находятся в Канаде, они не имеют права на участие в Фонде создателей.
Они запустили общий магазин электронной коммерции, Рюсен и лапарсиан, в качестве источника дохода и до сих пор сделали несколько скидок на товары.
Джек сказал, что мерч-это разумная вещь, которую стоит попробовать в качестве способа диверсификации доходов в качестве создателя контента и влиятельного лица, а также сохранения контроля над вашим брендом. Хотя они также берут на себя спонсорский контент, они стараются заключать только те сделки, которые позволяют им поддерживать свой бренд. Мерч-это способ получать доход, владея процессом сверху донизу.
Это также отличный способ пообщаться с поклонниками. И Джулия, и Джек сказали, что им приятно видеть, как их поклонники носят или используют свой товар.
“Это невероятно приятно-видеть, как ваши поклонники действительно наслаждаются продуктом”, - говорит Джек.
Что продавать как создателю TikTok
Одежда-это хлеб с маслом творца мерча. Размещение вашего логотипа, броских фраз или рисунков на футболках, толстовках и сумках остается основным предложением товаров и является разумным местом для начала.
Для первой продажи товара со своим партнером Джек нанял художника, чтобы создать несколько дерзких дизайнов, вдохновленных пекарней, со словом “бадонкадонк”-внутренняя шутка на их каналах. Они продали эти рисунки на футболках и толстовках, а затем выпустили коллекцию на школьную тематику.
Джулия также продает рубашки и сумки со своими иллюстрациями, но на самом деле начала с наклеек. У нее появилась идея продавать одежду после того, как ее поклонники попросили об этом, поэтому неплохо начать с небольшой коллекции и обратить внимание на своих поклонников в социальных сетях, чтобы узнать, какие товары они хотели бы видеть. Вы можете спросить напрямую или посмотреть, получите ли вы комментарии типа: “Я бы хотел, чтобы это было на шляпе".
“Я провела много опросов в своем Instagram и даже в своем TikTok, спрашивая, что люди хотят видеть”, - говорит Джулия.
Билеты на татуировку были еще одной просьбой фанатов, которые хотели получить как разрешение на татуировку ее работы, так и изображения с высоким разрешением, чтобы показать своего татуировщика. С тех пор она добавила возможность заказать индивидуальную татуировку, за которую она может взимать дополнительную плату.
Джек также экспериментировал с различными продуктами, все из которых были распроданы. Для его и Стефани последнего падения они сотрудничали с художником по глине, чтобы сделать кружки с уникальными гравюрами, которые Джек и Стефани добавили сами. Это предлагает еще более персонализированный и уникальный продукт для покупки поклонниками.
Другие громкие имена тоже экспериментировали. Эддисон Рей, еще одна из самых популярных звезд TikTok, недавно выпустила парфюм.
Джек сказал, что с каждой каплей они узнают что-то новое и всегда смотрят, что в тренде и что они могут попробовать дальше. Например, первое падение было продано, но не принесло большой прибыли, что заставило их скорректировать цены.
Если вы только начинаете, футболки, толстовки, шляпы и другая одежда-отличное место для начала. Футболки с принтом по запросу-особенно популярный вариант, к которому мы перейдем далее.
Как сделать товар для TikTok
Когда дело доходит до мерча, вы можете либо попросить кого-то другого произвести товары, либо сделать это самостоятельно. Существует также вопрос о том, будете ли вы или кто-то другой заботиться о доставке.
Сделайте товар с помощью печати по запросу
Самый простой способ начать делать товар-это попробовать компании, производящие печать по запросу. Эти службы берут ваш дизайн, печатают его на выбранном вами продукте, а затем заботятся о доставке для вас. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о поиске пустых футболок, хранении инвентаря или заботе о доставке.
Используя печать по требованию, вы можете продавать:
Чтобы начать, вам нужно будет создать художественное произведение. Если у вас есть навыки, вы можете сделать это сами, как это сделала Джулия, или вы можете нанять кого-то другого. Есть много мест, где вы можете найти художников, которые могут создавать для вас проекты.
Затем вы захотите выбрать компанию, производящую печать по запросу. Существует множество опций, которые можно настроить бесплатно. Вы обнаружите, что существует несколько вариантов заготовок, поэтому вам следует заказать образцы для себя, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим требованиям и качеству.
После интеграции в свой магазин Shopifyвы можете установить цену на каждый товар, и вы заработаете любую сумму, которая превышает стоимость принтера. Например, если изготовление печатной продукции стоит 10 долларов, а вы продаете ее за 15 долларов, вы сохраняете разницу в 5 долларов.
Джек сказал, что печать по запросу-отличный способ проверить спрос и дизайн и узнать, на что реагируют ваши поклонники. Это малорискованный способ начать продавать товар.
Сделайте товар сами
Джулия выбрала другую тактику для своего товара, которая демонстрирует, что решение о том, что вы будете продавать, может повлиять на то, как вы на самом деле это сделаете. В то время как вы можете распечатать наклейки по запросу, Джулия решила распечатать их самостоятельно с помощью специализированного принтера и позаботиться о доставке самостоятельно. Она использует StickerMule, но есть и другие варианты, такие как StickerApp или локальные принтеры. Вы также можете делать наклейки дома, используя стандартный принтер и автомат для резки, например, Cricut. Ознакомьтесь с нашим полным руководством по изготовлению наклеек для получения дополнительных идей.
Джулия также работает с местным поставщиком для изготовления своих футболок и сумок, а также с онлайн-принтером для своих рисунков.
Преимущество создания собственного товара в том, что у вас больше контроля над творческим процессом и качеством конечного продукта, и вы даже можете добавить личные штрихи в то, как вы упаковываете и отправляете свои заказы.
Недостатком является увеличение первоначальных затрат, и больше вашего времени будет потрачено на обработку заказов и упаковку отправлений.
В конечном счете, метод, который вы выберете для мерча, будет зависеть от того, сколько времени, навыков и средств у вас есть, чтобы начать свою первую коллекцию.
Как продавать товар на TikTok
Как только у вас появится товар для продажи, как вы на самом деле побудите своих поклонников купить его?Сначала вы должны дать им знать, что это там. Когда у вас появится предстоящее предложение, вы можете начать рекламировать его с помощью обратного отсчета в социальных сетях и с помощью TikToks. Также важно упростить поиск вашего магазина, разместив ссылку в своей биографии на TikTok и на других платформах социальных сетей.
Джек также добился успеха в ограниченном количестве—выпустил небольшую коллекцию, доступную только в течение определенного периода времени и в ограниченном количестве. Это создает шумиху, создавая дефицит для каждой коллекции, и добавляет фактор эксклюзивности.
Его вдохновил на это ютубер Кейси Нейстат, который ранее рассказывал о том, как здорово видеть ранних фанатов в эксклюзивном мерче.
“Смысл этого был не в том, чтобы сделать как можно больше товаров, а в том, чтобы их было очень ограниченное количество”, - говорит Джек об их падении.
“Так что люди, которые поддерживали нас на раннем этапе, для них это своего рода гибкость. Мы действительно гордимся этим, а также тем, что люди получили этот выпуск ограниченным тиражом”.
Список бесплатного Чтения: Маркетинговая Тактика в социальных Сетях
Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут способствовать росту продаж? Скачайте наш бесплатный кураторский список статей с высокой отдачей.
Получите список бесплатного чтения
Получайте просмотры и делайте продажи
TikTok и электронная коммерция могут идти рука об руку. Джек говорит, что они со Стефанисом распродали все, что у них было, и Джулия видит прямую связь между ее взглядами и ее продажами.
“Мне не потребовалось много времени, чтобы начать получать заказы каждый день”, - говорит Джулия.
Теперь почтовый ящик Джулии, к счастью, забит просьбами о татуировках, а Джек и Стефанис уже планируют свой следующий заход. Джек рекомендует просто попробовать, посмотреть, что прилипает, и учиться на каждой новой капле, чтобы оптимизировать ее для следующей.
“Я на сто процентов думаю, что люди должны попытаться”, - говорит он.
Художественное изображение Габриэль Мерите
Об авторе
Лорен Стрападжиел-старший писатель в Shopify и владелец магазина в придачу. Это бывший репортер, который любит общаться с предпринимателями и понимать истории и людей, стоящих за брендами.