Кейс: Как заработать 21,6 миллионов прибыли на автокредитах?

В современном мире развитие бизнеса практически невозможно без использования Интернет – маркетинга, поскольку 90 процентов людей начинают поиск товаров и услуг именно в Интернете.

О проекте: В марте 2019 г. ко мне обратилась компания "Автоиндустрия" за помощью в привлечении новых клиентов. Компания специализируется на продаже новых и подержанных автомобилей в кредит.

На тот момент компания не вела рекламной деятельности, за исключением контекстной рекламы, показатели которой были не очень высоки.

"Автоиндустрия" продавала 2-5 автомобилей в месяц.

Сроки сотрудничества: Наша работа с клиентом длилась 5,5 месяцев с середины марта 2019 г. по август 2019 г.

Результаты, полученные за данный период:

Рекламный бюджет 500.000-700.000 рублей в месяц

Привлекли - 10.427 лидов

Продали - 144 автомобиля

Выручка компании составила - 131.764.000 рубля

Прибыль компании составила - 21.600.000 рублей

Что конкретно мы сделали, чтобы добиться таких результатов?

▪️ Первое, что мы сделали - это изучили бизнес клиента, проанализировали целевую аудиторию и конкурентов;

▪️ Далее выбрали наиболее интересные методы продвижения и рекламные площадки;

Тут столкнулись с первой проблемой. Не все методы продвижения и рекламные площадки дают мгновенный эффект, а клиенты нужны сейчас.

Свой выбор остановили на медийной рекламе на avito и avto.ru, а так же на контекстной рекламе.

▪️ Создали сайты, оптимизированные для каждого из видов рекламы.

Рассмотрим каждую рекламу по отдельности:

Реклама на avito и avto.ru

Для данного вида рекламы создали отдельный сайт. Задача сайта не в том, чтобы донести какую-либо информацию до клиента, а в том, чтобы он оставил заявку на уже выбранный на портале автомобиль.

Вид размещения рекламы – кредитная кнопка. Данный вид размещения дает наиболее целевую аудиторию для нашей услуги.

Контекстная реклама

До начала нашей работы у компании уже была запущена контекстная реклама. Реклама была направлена на продажу автомобилей для такси в кредит.

Но она не приносила результатов; потраченные, собственниками бизнеса, на данный вид рекламы 200.000 рублей не принесли ни одной продажи.

В связи с чем, нами были предприняты следующие действия:

1. Мы создали другой сайт и адаптировали его под контекстную рекламу

2. Подключили сервисы call-трекинга и сквозной аналитики.

3. Собрали ключевые запросы

Реклама в поисковых системах работает следующим образом: мы показываем наши рекламные объявления тем, кто вводил определенные запросы в поисковик.

4. Разделили кампании по типу рекламы и по локации

5. Запустили и оптимизировали рекламу

После того, как реклама запущена, мы можем анализировать ее показатели и улучшать. В этом нам и помог сервис сквозной аналитики. Каждую неделю мы анализировали полученные запросы и выделяли нецелевые. Если с одного и того же ключевого слова приходили только нецелевые запросы, мы его отключали.

Это позволило нам значительно увеличить эффективность рекламной кампании.

Конверсия сайта за 4 месяца: 9,07%
(9 посетителей из 100 оставляют заявку)

Количество заявок за 4 месяца: 1325
(по 10-11 заявок в день)

Стоимость привлечения одной заявки: 371 рубль

Заключение

Комплекс проводимых маркетинговых мероприятий позволил нам получить достаточно быстрый результат.

5 месяцев плодотворного сотрудничества с компанией "Автоиндустрия" позволили организации увеличить выручку на 132 миллиона рублей и открыть еще 3 филиала в различных городах России.

Именно благодаря отлаженной командной работе и быстрой обратной связи с клиентом мы смогли добиться таких результатов.

Пока вы читаете этот кейс, ваши конкуренты получают еще больше заявок!

Чем вы хуже?

Предлагаю встретиться лично или провести Skype презентацию на которой:

• Покажу какие заявки поступают нашим клиентам
• Персонально под вас рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
• Покажу изнутри как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум вы узнаете много полезного про трафик-систему для ниши автокредитования.

Как максимум - купите систему и заработаете за следующий год на 20 000 000 рублей выручки больше.

Контакты

• Телефон, What's app: +7-916-470-75-19
• Telegram: @kotrinal
• Сайт: http://swm-agency.ru/