Как увеличить выручку с 0 до 170.000 руб. для студии маникюра в Москве?

Было дано:

замерший аккаунт с 400 подписчиками, много картинок из интернета. Новых клиентов из Инстаграм приходило максимум 5 человек в месяц.

Аккаунт через несколько дней после начала работы
Визуальный вид аккаунта

Так как за предыдущие четыре месяца работы с другими администраторами, клиент получил всего лишь 400 подписчиков, особых надежд на мою работу заказчик не возлагал.


Поставили задачи:

• Продумать новое оформление

• Увеличить активность на профиле

• Привлечь новых подписчиков и клиентов


Что было сделано:

• Составили портрет клиента

• Сделали единую обработку фото

• Очистили список подписчиков от ботов

• Подобрали ближайшие к салону гео-точки

• Изменили описание профиля

• Запустили МФ по активным подписчикам конкурентов

(столкнулись с первой проблемой, в Москве конкурентов много, но большинство аккаунтов накрученные)

• Начали привлекать клиентов из смежных сфер (фитнес-клубы и магазины в паре километров от салона)

• Заключили долгосрочное сотрудничество с блогером на бартерных условиях.

При том, что первая реклама прошла не очень успешно, приход был около 500 подписчиков, но только 3 человека из них пришли в салон. Следующая реклама, на которую мы не возлагали надежд, почти не принесла подписчиков, но принесла около 15-20 клиентов, многие из которых стали постоянными клиентами салона.

• Как только добрались до отметки в 1000 подписчиков, провели первый конкурс.

Статистика первого конкурса

При небольшой активности в аккаунте, конкурс нас приятно удивил.

Теперь аккаунт выглядит так:

Визуальный вид аккаунта после продвижения
Аккаунт после продвижения

Что мы получили:

• Увеличили количество подписчиков с 400 до 2200

• С 1 ноября по 1 января в салон записалось 140 новых клиентов, которые обслужились на 167.000 рублей (не считая клиентов, которые записывались по телефону или мессенджеры, а так же на более поздние даты)


Меня зовут Ларионова Екатерина.

Мои контакты:

• Телефон, What's app: +7-916-470-75-19

• Telegram: @kotrinal

• Instagram: https://www.instagram.com/kotrinal/

Всегда рада новому сотрудничеству!

September 20, 2019
by Ларионова Екатерина
0
2

Кейс: Как увеличить выручку до 132 миллионов за 5 месяцев?

В современном мире развитие бизнеса практически невозможно без использования Интернет – маркетинга, поскольку 90 процентов людей начинают поиск товаров и услуг именно в Интернете.

О проекте: В марте 2019 г. ко мне обратилась компания "Автоиндустрия" за помощью в привлечении новых клиентов. Компания специализируется на продаже новых и подержанных автомобилей в кредит.

На тот момент компания не вела рекламной деятельности, за исключением контекстной рекламы, показатели которой были не очень высоки.

"Автоиндустрия" продавала 2-5 автомобилей в месяц.

Сроки сотрудничества: Наша работа с клиентом длилась 5,5 месяцев с середины марта 2019 г. по август 2019 г.

Результаты, полученные за данный период:

Привлекли - 10.427 лидов

Продали - 144 автомобиля

Выручка компании составила - 131.764.000 рубля

Что конкретно мы сделали, чтобы добиться таких результатов?

▪️ Первое, что мы сделали - это изучили бизнес клиента, проанализировали целевую аудиторию и конкурентов;

▪️ Далее выбрали наиболее интересные методы продвижения и рекламные площадки;

Тут столкнулись с первой проблемой. Не все методы продвижения и рекламные площадки дают мгновенный эффект, а клиенты нужны сейчас.

Свой выбор остановили на медийной рекламе на avito и avto.ru, а так же на контекстной рекламе.

▪️ Создали сайты, оптимизированные для каждого из видов рекламы.

Рассмотрим каждую рекламу по отдельности:

Реклама на avito и avto.ru

Для данного вида рекламы создали отдельный сайт. Задача сайта не в том, чтобы донести какую-либо информацию до клиента, а в том, чтобы он оставил заявку на уже выбранный на портале автомобиль.

Сайт для avito и avto.ru

Вид размещения рекламы – кредитная кнопка. Данный вид размещения дает наиболее целевую аудиторию для нашей услуги.

Кредитная кнопка на порталах

После первого месяца проведения рекламной кампании мы увидели, что 30-40% лидов, полученных с avto.ru, не являются целевыми, т.к. данный портал определяет местонахождение пользователей по IP-адресам, а данный метод не является точным.

Проанализировав полученные результаты по обеим рекламным кампаниям, мы пришли к выводу:

▪️ При сравнительно одинаковых бюджетах на avito мы получили большее количество заявок по меньшей цене.

▪️ Конверсия из переходов на сайт в заявки на avito выше на 6%, чем на avto.ru.

▪️ Потенциальные клиенты на avito более лояльны и замотивированы в покупке автомобиля в кредит.

В связи с чем мы приняли решение уменьшить месячный бюджет на avto.ru и перенаправить его на avito.

Контекстная реклама

До начала нашей работы у компании уже была запущена контекстная реклама. Реклама была направлена на продажу автомобилей для такси в кредит.

Но она не приносила результатов; потраченные на данный вид рекламы 200.000 рублей не принесли ни одной продажи.

В связи с чем, нами были предприняты следующие действия:

1. Мы создали другой сайт и адаптировали его под контекстную рекламу

Сайт кредит-такси.рф для контекстной рекламы

2. Подключили сервисы колл-трекинга и сквозной аналитики.

3. Собрали ключевые запросы

Реклама в поисковых системах работает следующим образом: мы показываем наши рекламные объявления тем, кто вводил определенные запросы в поисковик.

4. Разделили кампании по типу рекламы и по локации

Мы решили создать отдельные рекламные кампании по типу рекламы: баннерная (РСЯ) и поисковая (показывается при вводе запроса), а так же по геолокации

5. Запустили и оптимизировали рекламу

После того, как реклама запущена, мы можем анализировать ее показатели и улучшать. В этом нам и помог сервис сквозной аналитики. Каждую неделю мы анализировали полученные запросы и выделяли нецелевые. Если с одного и того же ключевого слова приходили только нецелевые запросы, мы его отключали.

Это позволило нам увеличить эффективность рекламной кампании.

Статистика рекламной кампании с мая по август 2019 г.

Конверсия сайта за 4 месяца: 9,07%
(9 посетителей из 100 оставляют заявку)

Количество заявок за 4 месяца: 1325
(по 10-11 заявок в день)

Стоимость привлечения одной заявки: 371 рубль

Заключение

Комплекс проводимых маркетинговых мероприятий позволил нам получить достаточно быстрый результат.

5 месяцев плодотворного сотрудничества с компанией "Автоиндустрия" позволили организации увеличить выручку на 132 миллиона рублей и открыть еще 3 филиала в различных городах России.

Именно благодаря отлаженной командной работе и быстрой обратной связи с клиентом мы смогли добиться таких результатов.

Всегда рада новому сотрудничеству!

Меня зовут Ларионова Екатерина.

Мои контакты:

• Телефон, What's app: +7-916-470-75-19

• Telegram: @kotrinal

• Instagram: https://www.instagram.com/kotrinal/


September 16, 2019
by Ларионова Екатерина
0
11

424 регистрации в онлайн-игру за 2 недели

В начале августе ко мне обратились за помощью в продвижении аккаунта онлайн похудения. Была поставлена цель – привлечь лидов на участие в бесплатной игре на снижение лишнего веса.

На момент начала работы до старта игры оставалось 3 недели и 1 неделя -- до старта регистрации

Что было дано:

Аккаунт с 1762 подписчиками. Активности на профиле почти не было. Посты выходили три раза в день. Stories и IGTV отсутствовали.

Что сделали:

* Определили целевую аудиторию и ее боли. И составили план действий.

* В первую очередь мы изменили внешний вид аккаунта, добавили больше личных фото.

* Сократили количество постов до 1 в сутки. А так же ввели регулярные Stories и видео в IGTV.

* Составили контент-план. В большинстве использовали продающие посты, которые давят на боли потенциальных клиентов. Получили живые комментарии от подписчиков.

* Настроили подписки и лайки по аккаунтам платных марафонов. За первую неделю получили 150 новых активных подписчиков

* Купили рекламу в нескольких фитнес и кулинарных пабликах, а так же у блогеров.

Самой главной проблемой было время. Реклама у многих блогеров раскуплена на несколько недель/месяц вперед. А из-за специфики аккаунта нас многие отказывались брать на рекламу.

После нескольких неудачных попыток выбор пал на паблики с пп рецептами и фитнес тренировками, и небольших пп-блогеров, у которых осталось пару мест на необходимые нам числа.

Точный приход с реклам отследить не удалось, так как в силу ограниченного времени было несколько реклам в день.

* Запустили таргетированную рекламу. И получили 191 регистрацию по цене менее 50 руб за лида.

* Запустили рассылки по подписчикам конкурентов с предложением поучаствовать в бесплатной игре

* За несколько дней до старта игры провели прямой эфир, который за сутки собрал 356 просмотров.


Сложности не покидали нас с самого начала.

·      До старта регистраций не была обнаружена ошибка сайта – в телефонах на Android возможность ввести имя была только на латинице. И в связи с этим, мы потеряли не мало желающих зарегистрироваться, ведь бесплатное участие было только в первые пол часа и не каждый был согласен регистрироваться платно. Этот сбой не удалось исправить до старта игры.


А теперь к приятному.

Всего за 3 недели нам удалось:

* увеличить активность страницы на 1333% .

* привлечь 878 новых подписчиков.

* За это время сайт посетило 1544 человека.

* А общее количество регистраций в игру составило 424.

Какие выводы можно сделать из этого кейса?

Если вы планируете продвигать свой онлайн проект, подготовьтесь заранее:

·      Протестируйте сайт на всех возможных устройствах

·      Подготовьте профиль

·      И наймите квалифицированных специалистов.


Ну, а если понадобиться помощь – обращайтесь ко мне.

Меня зовут Ларионова Екатерина.


Мои контакты:

• Телефон, What's app: +7-916-470-75-19

• Telegram: @kotrinal

• Instagram: https://www.instagram.com/kotrinal/

September 5, 2018
by Ларионова Екатерина
0
27

Как поднять активность на 2600%?

Было дано:

10 аккаунтов для одного магазина, с общим количеством накрученных подписчиков более 20 тысяч.

Никакой активность в профилях

0 продаж через Instagram

Так аккаунт выглядел до начала работы:

Поставили задачи:

• Продумать новое оформление

• Увеличить активность на профиле

• Привлечь новых подписчиков и клиентов


Что было сделано:

• Выбрали один наименее накрученный профиль

• Составили портрет клиента

• Сделали единую обработку фото

• Провели фотосессию для клиента, разбавили контент живыми видео

• Очистили список подписчиков от ботов

• Подобрали гео-точки и хэштеги

• Изменили описание профиля

• Запустили МФ по активным подписчикам конкурентов 

• Взяли рекламу у блогера по бартеру.


Теперь аккаунт выглядит так:



Что получили:

• За месяц увеличили количество подписчиков до 1036

• Активность на аккаунте увеличилась в 26 раз.

• Минимум 1 человек в день интересовался пальто и другой одеждой


Меня зовут Ларионова Екатерина.

Мои контакты:

• Телефон, What's app: +7-916-470-75-19

• Telegram: @kotrinal

• Instagram: https://www.instagram.com/kotrinal/


Всегда рада новому сотрудничеству!

July 22, 2018
by Ларионова Екатерина
0
18
Show more