Как получить чистую прибыль 4 000 000 ₽ за 2 месяца на автокредитах в новом регионе
О проекте
Компания "Автоиндустрия" специализируется на продаже новых и подержанных автомобилей в кредит. В апреле 2019 г. в Нижнем Новгороде был открыт новый филиал, которому была необходима реклама.
Компания обратилась за помощью в продвижении своих услуг на территории региона и привлечении новых клиентов.
В кейсе представлен период работы за 2 первых месяца после открытия филиала.
Задача — привлечь максимально возможное число клиентов
Прогнозировать конкретную прибыль было нецелесообразно, поскольку компания не имела опыта работы в регионах. К тому же, задачу осложняло следующее: заключение кредитного договора зависит как минимум от 5 сотрудников компании, их внимательности и компетенции. Если допускались ошибки, сделка срывалась. И это только прямые факторы, а есть огромное количество косвенных.
Но полученные результаты полностью удовлетворили заказчика и было решено продолжать сотрудничество.
Общие результаты рекламной кампании за 2 месяца работы:
Рекламный бюджет — 1.291.520 ₽
Привлекли — 2024 лида
Стоимость одного лида - 638 ₽
Стратегия продвижения:
1. Сайт
Так как с этой компанией мы уже работали ранее по Москве и МО, мы смогли адаптировать имеющуюся версию сайта под нужды нового филиала. Добавили адреса и контакты новых регионов, подключили коллтрекинг с заменой на новгородские номера.
2. Медийная реклама
Для Москвы и МО реклама на Авто.ру обходилась слишком дорого и приводила трафик из соседних регионов, так как у Авто.ру отслеживание пользователей идет через IP- адрес. В регионах очень много телефонов и сим-карт, привезенных из Москвы, соответственно, IP на сайтах определяется как московский. Итог — дорогая реклама и нецелевой трафик.
В Нижнем Новгороде нет такой активной миграции, поэтому мы практически не имели аналогичных проблем. Закупив трафик на Авито и Авто.ру, получили гораздо больше целевых лидов по приемлемой стоимости.
3. Контекстная реклама
Изначально стоимость заявки была в пределах 500-600 ₽ и число нецелевых лидов превышало 20%. За счет оптимизации мы снизили этот показатель до 7-10% и стоимость заявки снизилась практически в 2 раза.
Этапы запуска контекстной рекламы:
- Собрали ключевые запросы
- Разделили кампании по типу рекламы и по локации
- Запустили и оптимизировали рекламу
Результаты:
Количество заявок за 2 месяца: 216
Рекламный бюджет на 2 месяца: 76 375 ₽
Стоимость привлечения одной заявки: 353,59 ₽
Заключение
Маркетинговые мероприятия, разработанные мной для этой рекламной кампании:
- оптимизация сайта под нужды нового филиала
- подключение коллтрекинга, системы сквозной аналитики
- настройка и оптимизация контекстной рекламы
- настройка и оптимизация медийной рекламы на порталах
Это позволило быстро получить первую прибыль и успешно выйти на новый рынок:
Выручка компании за первые 2 месяца сотрудничества — 35.100.000 ₽
Прибыль компании —- 4.320.000 ₽
Средний чек — от 60.000 до 100.000 ₽
Продали — 54 автомобиля
Вашему бизнесу тоже нужно продвижение?
Хотите, чтобы работа велась максимально прозрачно и понятно?
Не любите сливать деньги на рекламу впустую?
Давайте сотрудничать!
Сейчас я могу взять максимум два проекта, и ваш может быть одним из них. Свяжитесь со мной, и мы обсудим тонкости предстоящей работы.
Меня зовут Ларионова Екатерина и я всегда рада новому сотрудничеству!
Контакты:
Телефон, What's app: +7-916-470-75-19
Telegram: @kotrinal
Сайт: swm-agency.ru