Как заработать 4 миллиона за 2 месяца на автокредитах в Москве

О проекте:

Центр автокредитования специализируется на продаже подержанных и новых автомобилей в кредит.

Клиент обратился к нам еще до открытия офиса в Москве, что позволило нам обстоятельно подготовиться к приему заявок

Задача

Перед началом работы была поставлена задача, как можно быстрее привлечь максимальное количество клиентов для старта работы офиса.

Сроки работы: 2 месяца

Результаты

Рекламный бюджет 1.631,161 Р

Получено 1745 заявок

Продано 27 автомобилей

Выручка 26.650.000 Р

Прибыль 4.050.000 Р

Примеры заявок

Подготовка к работе

1. Создание конверсионного сайта

В первую очередь, мы проанализировали актуальных конкурентов в московском регионе: их сайты, источники трафика.

На основе данной информации выделили жизненно необходимые блоки для сайта и определили основные источники трафика.

2. Внедрение CRM-системы

У клиента еще не было CRM-системы. Для работы была выбрана Amo CRM и настроена воронка продаж

CRM позволила гибко и оперативно управлять заявками поступающими с рекламы.

3. Подключение коллтрекинга и систем аналитики

Пользовательская аналитика создана для того, чтобы изучать поведение посетителей сайта: какие действия он совершает на сайте, как реагирует на те или другие события.

Пользовательская аналитика нужна:

• чтобы мониторить, что происходит при использовании сервиса;
• чтобы менять контент, и понимать, куда развиваться, какие фишки добавлять/убирать;
• чтобы найти, что не нравится пользователям, и менять это.

Благодаря аналитике можно довольно-таки быстро вносить изменения в рекламные кампании и на сайт, тем самым повышая конверсию.

4. Внедрение работающих скриптов

В самом начале работы возникла проблема - собственники бизнеса имели опыт работы в сфере продажи авто, но сфера автокредитования требует немного другого подхода

Все сотрудники, которых они взяли на работу, - бывшие сотрудники автосалонов.

Поэтому изначально работа с клиентами велась не правильно. Обнаружив проблему большого количества лидов в корзине мы предложили клиентам решение проблемы:

• предоставили работающие скрипты
• сменили имеющуюся у клиента телефонию и прослушивали некоторые звонки

Данные действия позволили значительно поднять конверсию закрытия лидов в приезд и соответственно в сделку.

Привлечение клиентов

Запуск медийной рекламы на Avito

Имея опыт работы с Московским регионом мы сразу же остановили свой выбор на Avito, так как данная площадка дает наиболее целевые лиды

В процессе работы добавили к таргетингу по Москве и МО, еще и регионы Золотого кольца, что позволило охватить еще большую аудиторию и получить больше заявок.

Запуск контекстной рекламы

При настройке рекламных кампаний использовали следующие настройки:

1. использование ключевых слов, которые явно указывают на желание пользователя купить услугу сайта

2. использование ретаргетинга с целью вернуть человека, который побывал на сайте, показав ему специальное предложение. Так как выбор подходящего кредита - процесс не краткосрочный, то пользователю может потребоваться время на принятие решения, а показывая предложение, мы мотивируем человека выбрать именно эту компанию (например, сообщая о специальных условиях для него).

3. тематический таргетинг в сетях.

Показ пользователям, интересовавшимся данной тематикой, рекламы на сайтах РСЯ (яндекс директ) и КМС (google adwords). Аналогично, для принятия решения требуется максимальное кол-во «касаний» с кампанией. Собирая информацию по теме, человек смотрит сайты, форумы, проверяет почту. На всех этих площадках ест возможность показать ему ваше предложение.

4. таргетинг по интересам.

Есть возможность показывать рекламу тем, кто недавно интересовался данной тематикой.

5. таргетинг по конкурентам.

Мы собрали список сайтов конкурентов и показывали наше предложение тем, кто посещал их, приводя их таким образом в нашу компанию.

6. Сбор LAL аудитории и показ предложения новой аудитории. На основе имеющегося списка клиентов, мы создавали похожую аудиторию, привлекая дополнительных клиентов на сайт. При таком таргетинге аудитория подбирается максимально схожая с теми, кто уже оставлял заявку на сайте, а значит может совершить действие с большей вероятностью.

Пока вы читаете этот кейс, ваши конкуренты получают еще больше заявок!

Чем вы хуже?

Предлагаю встретиться лично или провести Skype презентацию на которой:

• Покажу какие заявки поступают нашим клиентам
• Персонально под вас рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
• Покажу изнутри как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум вы узнаете много полезного про трафик-систему для ниши автокредитования.

Как максимум - купите систему и заработаете за следующий год на 20 000 000 рублей выручки больше.

Контакты

• Телефон, What's app: +7-916-470-75-19
• Telegram: @kotrinal
• Сайт: http://swm-agency.ru/