Кейс: маркетинговая кампания для инфобизнеса по религии — школа Аша Вахишта

С чего все началось

Татьяна Хрипанкова, основательница школы Аша Вахишта и по совместительству ученица главы проекта Зороастрийских исследований, обратилась к нам за помощью в продвижении школы из крайне специфической ниши. Школа занимается передачей древних знаний и практик зороастрийской религии, которые отнюдь не являются распространенным продуктом на российском рынке. Как мы решили работать с одним из сложнейших продуктов — рассказали в кейсе далее.

О проекте

Школа является местом передачей знаний и опыта работа с энергиями целительства, а также местом обучения мастеров, которые дальше начинают свой самостоятельный путь помощи другим людям. При всем этом, физического места школа не имеет. Как продукт, так и сама школа — оказались вещами, крайне сложными для восприятия обывателя. Все это стало настоящим вызовом для выхода на рынок инфобиза — показать людям то, что нельзя пощупать там, где этого нет. Мы не боимся трудностей, поэтому засучили рукава и начали работать.

Цель

Вывести сайт в топ по высокочастотным запросам и дополнительно по низкочастотным, заодно создав интерес у смежных аудиторий.

Задачи

Сделать комплексное маркетинговое исследование (бизнес, продукт, конкуренты, рынок, бюджет и сроки).
Построить маркетинговую воронку и CJM-карту для формирования семантического ядра.
Сформировать новое СЯ и структуру сайта.
Выполнить техническую оптимизацию сайта и оптимизацию UX/UI.
Предложить дополнительные каналы продвижения помимо SEO.

Результаты

Благодаря такой проделанной, совместно с заказчиком масштабной работе, весь поисковый трафик по необходимым нам запросам стал нашим. Здесь может показаться, что пиковый трафик в 80 посетителей — слишком мало.

Однако, обращение к Вордстат показывает, что ниша действительно УЗКАЯ. Всего 13 запросов со всего интернета по интересующему запросу. И в таком случае 80 посещений уже становятся просто выдающимся достижением. Откуда взялись еще?

Именно — для того чтобы сделать невозможное, мы проделали большую подготовительную работу, которая заняла у нас почти 2 месяца. А как еще перепрыгнуть потенциальную емкость ключевого запроса в 8 раз? Нам потребовалось собрать новые смежные аудитории, проведя анализ прямых и косвенных конкурентов.

Космоэнергеты, шаманы, энерготерапевты — мы призвали всех! Таким образом, на основе уже имеющейся маркетинговой воронки мы составили простую CJM-карту пользователей (так ее называют маркетологи). Она и помогла нам с формированием и расширением семантического ядра. Так мы смогли найти множество непрямых запросов, которые в потенциале приведут покупателей к знакомству с продуктом.

Результатом стало 4 заявки на обучение за 1 месяц.

Применение того или иного инструмента зависит от конкретных целей бизнеса. В случае с Аша Вахишта, главной целью проекта было SEO-продвижение сайта. Просто потому что он не выводился в поисковой выдаче от «совсем». Но мы в Команде Павла Чупина знаем, что конечной целью любого бизнеса является прибыль, именно поэтому мы предложили пойти немного дальше и проделали такую объемную работу, чтобы не просто показать людям сайт с продуктом. Мы предложили заработать на этом продукте, потому что потенциал у него определенно есть. Это мы выяснили на самом первом этапе - маркетинговом исследовании.

Мы считаем, что только системный подход позволяет достигать стабильных результатов в любом бизнесе. И маркетинговый анализ — важнейший шаг в этой системе. Построение каждой стратегии продвижения, на наш взгляд, должно начинаться именно с него, ведь если пропустить его и приступить к формированию семантического ядра сразу, то можно упустить многое. Например, может оказаться, что рынок не готов к вашему продукту в том виде, который вы его предлагаете или продукт не отвечает запросам вашей целевой аудитории (а может вы даже ее не знаете?). И тогда уже с этим придется разбираться или навсегда разочароваться в SEO, потому что он «не работает».

Как строится простая работа по SEO-продвижению без маркетинговых уловок мы описали в нашем другом кейсе оптового поставщика запчастей в Москве. Просто, понятно и доступно.