Гайд: «8 способов, где искать клиентов на дизайн услуги?»
Навигация:
Привет! Меня зовут Игорь, более 4х лет создаю сайты, презентации, баннеры. Имею свою мини-команду, с которой каждый день выполняем заказы и используем различные способы по поиску клиентов. Также 3 года веду свой Ютуб канал, поэтому по поводу поиска через соц сети, мне есть что рассказать 😉
Если использовать большинство из этих способов разом - то выйдет просто гремучая смесь)
4 СПОСОБА через сарафанное радио и лояльность:
Когда у вас клиент:
Всегда есть способы, как продлить эту работу на повторные проекты и
+ сделать из одного клиента сразу несколько
1 способ:
Давать клиенту больше, чем он заплатил:
- Клиент заказал сайт, сделайте ему в подарок лого или оформите группу в ВК (если у него она плохо оформлена)
- Клиент заказал у вас карточки товара, сделайте ему ещё один вариант, который он может взять на AB тест
- Клиент заказал у вас баннеры/посты для бота или блога, а вы ему допом можете сделать аватарку или упаковать пост для его главного лид-магнита
*клиенты бывают разные - кто-то это очень сильно оценит, а кому-то будет всё равно. Но это не исключает тот факт - хороший задел на ваши будущие отношения
2 способ:
Выкладываться в своей работе на все 150% и вас будут рекомендовать
- постараться сдать работу раньше, чем договорились;
- предложить дополнительные 1-3 версии (если оно уместно конечно, тратить время просто так не нужно);
- присылать отчёты о работе, чтобы держать клиента в курсе процесса;
- предложить идеи и рекомендации, которые по вашему мнению могут хорошо сработать у клиента (клиент очень оценит инициативу с вашей стороны)
Поверьте, если вы порядочный и ответственный в своей работе - это уже большой шанс успеха (даже если вы делаете средне-хорошо)
❗️Уж очень сложно найти хорошего исполнителя, который не пропадёт, не забьёт на дэдлайн и не сорвёт сроки (на своём опыте лично убеждался и не раз)
3 способ:
- Через соц сети - выкладывать посты с процессом работы, ваши кейсы, рассказывать об интересном проекте, рассказать как вы помогли клиенту принести профит через вашу услугу (в общем сделать всё, чтобы мелькать там, где у вас общий контакт с клиентом, либо в вк вы в друзьях друг у друга, либо клиент подписан на ваш телеграм канал, группу вк)
- Через рассылки - пример*
Я сейчас открыт к новым проектам, сформировал команду, с которой закрываем все задачи по части дизайна и упаковки
Можем помочь со следующим:
- дизайн и вёрстка сайтов
- дизайн презентаций
- дизайн баннеров для соц сетей
- дизайн карточек товара на МП
- моушн-дизайн рекламных баннеров/карточек товара
Здесь можно ознакомиться подробнее как справляемся с каждой задачей - (ссылка)
+ Так как с вами раньше работали - будет действовать скидочка 15%, если оформите любой заказ в течение 2х недель
- Через поздравления - поставить себе напоминалки в календаре на дни рождения клиентов, либо же внедрить привычку на любые праздники (пред Новый Год, 23 февраля, 8 марта, день предпринимателя и т.п.) писать клиенту с поздравлением + текст*
.. желаю хорошо провести этот день! И в честь праздника, так как мы с вами не первый раз работаем - будет действовать скидочка -4.000р на любую услугу в течение 2х недель
4 способ:
Тоже берите за привычку, каждый месяц-два писать клиенту (прям в календаре ставьте напоминалки себе) и спрашивайте как у него дела, какие плоды в работе принесла ваша услуга
Пишите по делу и предлагайте сразу новые идеи, которые действительно помогут клиенту (а не просто заработать в ваш карманчикс побольше денег😅) забота о клиенте прежде всего!
прежде чем перейти к следующим 4 способам, напоминаю
Подписывайся на мой телеграм канал (если не подписан)
там много такого же полезняка и будет только больше, поэтому лучше не пропускать)
4 СПОСОБА через социальные сети:
5 способ:
Пост закреп о вас и ваших регалиях:
- Кликбейтный заголовок (по типу - Дизайнер всех популярных блогеров; Дизайнер тех компаний, которыми ты пользуешь каждый день; Мой дизайн принёс клиенту 2 ляма прибыли и т.п.) Картинку к этому посту можно также сделать яркой, а можно просто поставить своё хорошее фото
- Рассказать сколько вы работаете, с кем из известных или около-известных компаний, личностей работали
- Пишем цены. Обычно это "от ***р" и в скобочках можно написать, что зависит от сложности и объёма проекта, но самый минимум вот
- Призыв к действию - Нужен дизайнер на проект, который не подведёт и сделат в срок? Нужен сайт? - напишите мне в личные сообщения/директ
+ можно каруселью в этом же посте показать некоторые из ваших самых лучших работ
6 способ:
Создание видео-контента о ваших проектах:
Как у меня получилось сделать - выложил 2 ролика о том, как делаю реальный заказ на карточку товара и тутор как просто делаю карточку товара (и буквально 2-4 шт шортс) и спустя какое-то время эти ролики начали генерить мне заявки на эту услугу 🤩
Можно разных форматов пробовать делать видео-контент (какой найдёте, какой больше по душе)
Но это действительно оч хорошо работает и имеет 2 весомые причины:
- Органически привлекается аудитория (вам не нужно вкладывать деньги в рекламу. Если ролик залетит, он может создавать постоянный поток клиентов из месяца в месяц)
- Видео-контент это долгосрок - вы сделали одну единицу контента (потратили время, силы) выложили видео, и может хоть год-два пройти, а он до сих пор собирает какие-то просмотры и даже клиентов. А если таких роликов 200 🤔
Форматы видео-контента, в которых я вижу профит:
1) Выполняю реальный заказ на фрилансе (пример - https://www.youtube.com/watch?v=d9bDzTwF5pY)
2) До/после (пример - https://www.instagram.com/reel/Cl89MdADJ1y/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlODBiNWFlZA==)
Они могут быть как вертикальные, так и горизонтальные
*если вы не хотите так запариваться или показывать своё лицо, или вам вообще не по душе вести соц сети в таком формате - лучше не делать
Я просто с 2014 снимаю видосы, мне по кайфу это - и у меня через этот способ получается находить заявки на услуги. Потребовалось мне конечно 3 года на это дело (и тут может быть уместна ошибка выжившего😅 но кто не рискует, не пробует, не анализирует - тот не пьёт шампанское)
7 способ:
Партнёриться с другими дизами или спецами из смежных ниш (маркетологи, таргетологи, продюсеры)
Нише покажу примеры, как можно писать на партнёрство 👇
Партнёриться по принципу - партнёры будут передавать вам заказы и получать с них 10-20%. И вы тоже можете делать аналогично - если увидите заказ на рекламу, можете передать контакт вашего партнёра (и если он закроет клиента, вам может прилететь 10-20% от стоимости заказа)
- Привет! Увидел тебя в ленте (по общему знакомому/ сидим в одной группе/ чате) Ты получается чисто занишевался на услугах по трафику? Или ещё какой-то дополнительный спектр услуг оказываешь?
- Привет! Нашёл тебя в друзьях у себе, вижу, что рекламой занимаешься. А запросы по разработке для клиентов как закрываешь? Или на субподряд за процент отдаёшь?
- Привет! У меня частенько менеджеры ВБ спрашивают хорошего спеца по таргету. Можем попробовать запарнёриться: я тебя рекомендую как трафогона для менеджеров, а ты меня как дизайнера карточек. С меня 10-20% за каждый заказ. Что скажешь?
Если обрасти такими 3-5 постоянными партнёрствами - уххх, чё там за поток клиентов может быть
8 способ:
Проявлять активность на постах, сторисах, видео потенциальных клиентов/ смежных специалистов
Вы на постоянке пишите человеку под постами (обязательно по делу и в тему пост: типо у человека пост про какой-то опыт с клиентом, и мы в комментариях можем описать свой интересный опыт)
Чем чаще вы мелькаете, тем больше на вас внимания обращают. Уже чисто из-за интереса заходят на страницу - а у вас там пост-закреп мощный и сюдааа
Если у человека будет нужда в дизайнере - он может вам написать (вы для него не неизвестный какой-то, а тот, кто постоянно как-то коммуницирует с ним +лояльность)
Тут может получиться комбинация с 7-ым способом и пойдёт партнёрство (никто не застрахован 🤫)