Ты чё, опять ищешь новых клиентов ?
Знаю, что прямо сейчас ты в поиске новых связок и воронок, которые дадут тебе поток заявок на твои продукты
Я так же, как и ты, думал все проблемы в отсутствии трафика.
СПОЙЛЕР - причина вообще в другом!
Чтобы у тебя было понимание, что я тут не воздух гоняю, я дам конкретные советы, где и как ты найдешь себе клиентов в этой статье и поделюсь мясным контентом о продажах во второй статье.
В ней разберу ошибки продаж, которые, вероятно, сейчас совершаешь ты и дам советы, которые помогут тебе сделать так, чтобы у людей на созвоне и мысли не было сказать - "я подумаю".
Если применишь все шаги уже сегодня, то поймешь, что все было не так сложно и все можно сделать за пару дней. Ты поймешь, что люди, которые купят твой продукт, у тебя уже есть и как их довести до созвона
Когда я только начинал, я люто заебывался проводить много созвонов ради пары-тройки продаж. Поэтому, пошел изучать именно продажи, прокачивая преимущественно мягкие инструменты.
За 2 года благодаря большому количеству обучений и сотням часов в созвонах я набил руку и выявил основные принципы продаж и работы мозга у людей в момент принятия решения.
В чём суть то?
На самом деле, не нужны вам какие-то волшебные связки, которые обещают все эти эксперты из рилс. Нужно только по-новому посмотреть на уже имеющуюся аудиторию и изменить подход к самим продажам
Потому что, если у тебя не решен вопрос с отношением к продажам, то даже имея трафик, деньги будут слиты. После такого негативного опыта не захочется вообще никогда закупать рекламу.
Многие ребята, которые заходили ко мне в работу, находились как раз на этой стадии. Даже если какие-то заявки и были, они уже провели много созвонов, результата не получили и начали скатываться по состоянию.
И так, как я уже неоднократно внедрял свой метод ученикам, я точно знаю, что поможет именно в твоей ситуации.
Мой способ продаж состоит из глубокого изучения работы мозга и психологии поведения людей, благодаря чему каждый мой ученик уже через месяц продаёт совсем на другом уровне. Так как, этот метод продаж максимально отличается от всего того, что сейчас происходит на рынке. Плюс - я не обучаю каким-то скриптам и не даю заранее заготовленных фраз, так как в первую очередь - это работа над собой. Над своими программами и стратегиями.
Когда я начал подходить к продажам в новом для себя формате, я понял, что мне не нужно гнаться за большим количеством новых заявок и рассчитывать что с 10 созвонов я сделаю несколько продаж.
Может хватить и трех созвонов для трех продаж, если кое-что поменять в голове) об этом сегодня и поразгоняем))
Многие думают, что они уже умеют продавать, но это далеко не всегда так (Даже если уже были продажи на высокий чек). Сам по себе чек ничего не значит. Я видел много таких продаж, в которых по итогу у учеников не было результатов, приходилось делать возвраты. После чего падала их самоценность и это еще сильнее влияло на следующие продажи.
Одна из главных ошибок на рынке сейчас - продажи через манипулирование эмоциями. Но так не работает, если ты реально заботишься о качестве своего продукта и о результатах клиента.
Разница в том, что у меня клиент во время покупки чувствует себя по-другому: Он проживает сильную трансформацию уже на созвоне, принимает решение не из какого-то давления или манипуляций, а делая полностью осознанный выбор, а не на эмоциях в моменте.
И тут не будет ничего о том, что научиться ахуенно продавать - это огромный труд.
Наоборот - нужно лишь изменить некоторые настройки в твоей голове и практиковаться. И конечно же, работать над собой))
Для кого это актуально?
Мой метод актуален для наставников и экспертов твёрдых и мягких ниш. Для тех, кому важно не застаиваться на месте, а развивать свою экспертность и увеличивать количество мощных кейсов.
К примеру, если ты коуч или психолог, который хочет продавать не только разовые консультации, а большие пакеты с чеками от 100к.
Или же ты продюсер или наставник (не важно, в какой сфере, будь то смм, маркетинг, бьюти, крипта или продажи), который уже продаёт на большие чеки.
Даже если ты эксперт и еще никого не обучаешь, а только хочешь создать свой продукт, тебе мой метод пиздец как поможет, если ты им воспользуешься.
Как я понял, что это проблема №1 на рынке сейчас?
Примерно 8-9 человек из 10, которые приходят ко мне на разбор, находятся в поиске новых клиентов
Всех объединяло общее заблуждение - "Мне нужно много заявок и все проблемы решатся!". Такой вывод ведь мозгу легко сделать))
Но теперь то мы понимаем, что дело нихрена не в трафике. На самом деле, всё немного глубже.
Многие пробовали снимать десятки рилс, затрачивая на это огромное количество времени и энергии, закупать рекламу в тг и инсте, делать рассылки и инвайтинг. В общем, уебываться в трафик)
Это приводило либо к выгоранию, так как заявок не было, либо к большому количеству созвонов, которые не закончились продажей.
В последствии - обесценка себя, отвращение к продажам и то же самое выгорание. А если это и давало результат - лишь несколько продаж, которые позволяли только закрыть какие-то нужды в краткосроке и никакой стабильности. Через месяц снова все начинается по кругу.
Расскажу немного о своем опыте, а ты проведи параллели со своей ситуацией:
Свой путь в инфобизе я начал с того, что обучал СММ. После нескольких запусков я перешел на новую для себя аудиторию - экспертов. Сначала тех, кто только планировал создать продукт и продавать свое обучение, позже начал работать с уже опытными наставниками.
Каждый мой выход на новую, более опытную аудиторию не проходил без покупки нового обучения. Всего я потратил уже больше 2 миллионов для того, чтобы я, как и мой продукт были максимально конкурентоспособными и я мог быть полезен для уже опытных наставников.
И я не буду тут рассказывать тебе, что мне всё давалось в легкости и без каких-то проблем. Или наоборот, что раньше я спал на улице и ел голубей, а теперь вот посмотрите, миллионы делаю, ничего для этого не делая))
Нет, именно благодаря тому, что я прошел через разную х***ю, я накопил очень важный опыт, которым тут хочу поделиться с вами)
Сейчас я работаю с уже опытными экспертами и наставниками, уделяя больше внимание работе с головой, состоянием и продажами.
Сейчас я уже второй раз провожу на Бали более полугода и наслаждаюсь всем, что меня окружает. Недавно взял себе спорт-байк и прямо сейчас это лучший релаксатор для меня.
Один из учеников (Он психолог) недавно сделал продажу на ЛЯМ одним чеком (два месяца личной работы). Признаюсь, пиздец как рад этому результату.
Хотя, когда мы только начали, первое, над чем мне пришлось поработать - именно помочь снять ярлыки с его аудитории (Которых было оч много) и перевернуть отношение к продажам. После чего, углубились в сами продажи.
Как итог - первую продажу пакета консультаций он сделал с чеком 150 к, вторую уже за 200. Через 1,5 месяца он уже взял в личную работу четверых с чеком 500 к за каждого. Позже уже пришел и к продаже за лям.
Как я открыл этот метод для себя?
Это было год назад, когда я зашел в новое обучение за 500 к. Это был групповой продукт - реалити. На тот момент я уже продавал с чеками 250 к, и как мне казалось, довольно хорошо умел продавать. Я думал, что я продал уже всем из своей аудитории и мне обязательно нужен трафик (как и ты сейчас).
В процессе обучения наставники подсветили мои ошибки в продажах и показали мне, что я снова вешаю ярлыки на людей (То есть, думаю и принимаю за них решения). Как итог, за месяц обучения я сделал чуть больше миллиона, сделав 4 продажи на свою же аудиторию (без нового трафика) и еще продал несколько консультаций и занял первое место по итогам месяца среди 17 других сильных наставников.
Как оказалось, чтобы газануть и сделать лям за месяц, мне нужно было попасть в поле более опытных людей и получить несколько ценных указаний, немного изменив подход к продажам. А не заморачиваться с поиском новых заявок.
Ведь я понял, что сам по себе трафик вообще не решил бы проблему, потому что на новых людей я бы вешал те же самые ярлыки и совершал бы те же ошибки в продажах, как и с текущими людьми. Так как люди хоть и новые, а мой мозг, мышление и отношение к жизни не поменялось бы.
Потому, что это концепция, где бизнес зависит от людей и того, “какие” они. А не от того, куда двигаешься ты. И это супер-деструктивная стратегия, поэтому у людей и нет продаж, даже когда они закупают рекламу на довольно большие суммы.
Вывод - КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕЛЬЗЯ закупать трафик, пока вы не разобрались с тем, что сидит в голове на данный момент. Тут и про отношение к продажам, и про ярлыки, и про сам навык продаж. И даже про само взаимодействие с клиентами внутри продукта.
Именно то, что произошло со мной на том обучении, я и предлагаю внедрить тебе
Я уверен, что в этой истории и твоей ситуации сейчас может быть много схожего. Поверь, чтобы уже сейчас тебе сделать 3-5 продаж на уже имеющуюся аудиторию с чеком 100 - 300 к - нет ничего сложного. Надо по-новому посмотреть на некоторые вещи и немного по-другому проявляться в самих продажах и всё, деньги на карте
3 простых шага, которые помогут тебе найти людей, которые в ближайшие дни могут стать твоими учениками / клиентами
Шаг 1: Поменяй отношение к продажам
Это БАЗА! Прежде чем искать людей, давай разберемся с тем, как ты смотришь на продажи.
Здесь уже кроется ответ на вопрос - почему у многих сейчас нет продаж. Это негативное отношение к продажам, как к какому-то забирательству или скаму. Проверить это легко - к примеру, если тебя приглашают на созвон и ты не идешь только потому, что тебе там будут продавать - поздравляю, тут то и оно. Или же, тебе кажется, что ты давишь на людей.
Люди, которые боятся, что им будут продавать, сами испытывают большие проблемы с продажами своих услуг, так как искренне считают этот процесс чем-то херовым.
Также, причиной может быть низкая самоценность. Конечно, когда человек искренне думает, что у него херовый продукт - и продавать-то его не особо хочется. Че тут делать? Очевидно, что проблемы с самоценностью не решаются прочтением одной статьи. Но хотя бы примерное направление я могу подсказать.
Войди в режим исследователя, который не знает, че там будет дальше, но ему пиздец интересно пойти в это и посмотреть. На полной уверенности, что, что бы не случилось - в любом случае вывезу. Опираясь на свою ахуевшесть. Осознай, что если и дальше сидеть с мыслями “а вдруг не получится?” - нихера в твоей жизни не поменяется.
Это цикл, из которого можно выйти только проявляясь по-новому.
Невозможно получить новый результат, выбирая делать что-то по-старому.
А как все это применить, вывести свои продажи на новый уровень и быть максимально полезным для твоих клиентов - узнаешь, когда дочитаешь до конца, там для тебя сюрприз
Более подробно я разобрал эту тему далее))
Шаг 2: Сними с людей ярлыки
Еще одной причиной, почему у тебя может быть мало продаж - ты думаешь за людей и принимаешь за них решения. Ты экстрасенс что ли? Так а зачем ты это делаешь? "Ему вряд ли интересен мой продукт", "У нее так много подписчиков, зачем ей что-то предлагать?", "У него нет денег" и так далее.
Как только я снимаю эту установку со своих учеников и тех, кто приходит на разборы - каким-то магическим образом сразу же находятся люди на созвоны, что приводит к продажам.
Ну и сам подумай, тебе ведь будет намного легче продать и работать с человеком, который тебя уже знает, чем проходить этап знакомства и вызывать доверие у незнакомых людей.
И ещё - даже если ты ранее снимал ярлыки и уже “проходился” по базе, это не значит, что ярлыки не могут вылезти снова. Заметил это на своем опыте.
Иногда отслеживаю, что на кого-то всё же повесил ярлык и даже не стал ничего предлагать, хотя я уже много лет знаю, что делать этого нельзя. А когда всё же созвонился с девочкой, которую считал на одном уровне со мной, оказалось, что был очень ей полезен.
Так что, твои потенциальные клиенты в твоих просмотрах сторис инсты и тг, в подписчиках канала, в диалогах тг или вотсаппа или просто в твоем окружении. Вероятно, это твои коллеги или бывшие ученики.
Перестань думать, что заявки можно получить только с помощью прогревов или продающих постов!
Начни с того, что просто напишешь в личку и поинтересуешься, как у человека дела.
Ведь переписка - это по сути та же реклама, ток персональная.
А если с этим проблемы - то тем более, не стоит думать о каком-то массовом трафике, пока не поменяется отношение к этому вопросу.
И ещё, я знаю, что в такие моменты у некоторых возникает мысль - “А что обо мне подумают? Что я навязываюсь?”
Поверь, когда тебя, так же, как и меня твои будущие ученики будут благодарить за то, что когда-то вот так “доебался в личку” и помог заработать столько денег, сколько они еще не зарабатывали, ты перестанешь думать, что этот метод может быть плохим. Скорее, ты увидишь это с другой стороны.
Когда окажешься перед выбором, писать этому человеку или нет, представь, что через несколько месяцев он будет очень тебе благодарен. Подумай о том, насколько ахуенно ты можешь ему сделать, если вы начнете работать.
Шаг 3: Вовлеки и назначь созвон
Когда ты начал смотреть на продажи не из забирания, а из отдавания, из искреннего желания помогать людям и перестал думать за них - остался последний этап - Вовлечение.
И тут может быть логичный вопрос - "КАК вовлечь?" - Да похуй как. Как угодно.
Тут нет никаких скриптов, важно лишь понимать, что твоя задача - вызвать у человека интерес самому попасть на этот созвон. И конечно, под каждого человека будет разный подход, именно под его ситуацию. Я за самый честный и искренний подход.
Вы можете поинтересоваться, как дела вообще, какие рабочие процессы выстраивает человек, что планирует делать в ближайшее время или с чем трудности сейчас. Не так важно, о чем именно говорить - важно с каким намерением вы пишите. Что-то забрать или действительно хотите помочь?
Вот пример, в которых три этих шага дали оч крутой результат:
Один из моих учеников - Леша. Бизнес психолог, который живет в Тайланде и он покупал у меня уже дважды. Когда он только зашел ко мне в работу, у него была не полная группа, не хватало троих. В первый же наш созвон я разобрал его ошибки в продажах и мы сняли ярлыки, которые он вешал на свою аудиторию, думая что продавать больше некому.
Прошлись по его окружению и нашли 20 человек, с которыми можно созвониться. Тогда я сказал ему - смотри, у нас есть 20 потенциальных покупателей и ты можешь сейчас как будто обстреливать их из пулемета, созваниваясь с каждым, в надежде, что кому-то точно продашь. Либо же можешь провести 3 созвона и сделать три продажи. Как снайпер, который прицелился - хэдшот. Точным выстрелом.
Он говорит - о, я люблю челленджи, давай попробуем. Проходит два дня и он пишет мне - есть три продажи! Ты как это сделал?
Тут важнейшую роль играло его твердое намерение продать и помочь этим людям, не вовлекаясь в истории их и своего мозга, который накидывает нам очень много убедительных смыслов, чтобы остаться в комфорте и ничего не менять. Два дня понадобилось человеку, чтобы принять 450 к. Кайф же))
После применения моих советов, тебе больше не придется ебать себе голову в поисках бесплатного или дешевого трафика, ведь заработав на теплой аудитории, ты сможешь уже полноценно вложиться в более серьезную воронку с хорошим бюджетом, а не вот это вот все. Но самое главное - ты будешь по-настоящему готов к потоку входящего трафика, ведь мы тут с тобой качнем продажи.
А теперь, внимание
- Если ты прочитал эту статью и понял, что это всё про тебя, но еще остались вопросы, по типу: “Как найти людей из теплой базы понятно, а как продавать то?”
- Если ты хочешь научиться продавать с более высокой конверсией и делать это так, чтобы клиенты сами захотели у тебя купить
Тебе по-любому нужно чекнуть ВТОРУЮ статью, в которой я выдал по-настоящему ЖИРНУЮ инфу по продажам))
Тыкай на кнопку и читай вторую статью, чтобы:
- Навсегда поменять отношение к продажам
- Перестать гоняться за новыми заявками
- Найти программы, которые тормозят тебя прямо сейчас
- Клиентам было важнее купить, чем тебе продать им
- Отследить и исправить свои ошибки в продажах
- И наконец, сделать минимум 2-3 продажи уже на этой неделе
Я максимально подробно рассказал тебе о моем методе, чтобы у тебя вообще не осталось вопросов))