Корневая компетенция Ингвара Кампрада

Ингвар Кампрад – основатель всемирно известной компании IKEA.

В чем его уникальность?
Он очень экономный человек – это его корневая компетенция. Именно благодаря ей Ингвар Кампрад превратил небольшую шведскую фирму в компанию, которая стала мировым лидером продаж мебели и товаров для дома.

Людям в послевоенной Европе требовались товары по доступной цене, а мебель считалась элементом роскоши. Все изменилось, когда на мебельный рынок вышел Кампрад.

Компания, созданная им в 1943 г., сосредоточилась на недорогой мебели. За несколько лет Кампрад сформировал к ней новое отношение. Она демонстрировала человеческую индивидуальность и стала отражением изменчивых настроений человека. Покупатели могли самостоятельно собрать купленную мебель, превращаясь в ее создателей.

Для снижения себестоимости товаров Кампрад одним из первых организовал продажу через каталоги, в 1953 г. открыл демонстрационный зал IKEA, а в 1958 г. – первый магазин.

Кампрад убежден, что дорогое решение – это удел посредственности, т.к. дороже не значит лучше. По его мнению, легче продать 600 стульев по низкой цене, чем 60 дорогих. Соотношение доступной цены и приемливого качества – важный принцип бизнеса.

Не менее важно думать об инвестициях, а не о дивидендах. Большую часть прибыли он всегда направлял на открытие магазинов и разработку дизайна новых товаров.

Кампрад был уверен, нельзя гнаться за мгновенными результатами. В конкурентной борьбе выживает тот, кто умеет ждать и постоянно занимается развитием бизнеса.

Всю жизнь Ингвар Кампрад оставался верен своей философии. О его экономии говорили немало. Однажды в Германии охрана даже отказалась впустить его на вручение премии „Предприниматель года”, потому что он приехал на автобусе. Одежду Кампрад приобретает на распродажах, а на вопрос о причинах подобной скромности миллиардер отвечает: „Как я буду учить бережливости своих подчиненных, если сам купаюсь в роскоши?”