15 правил продажи коучинга
1. Не ищем клиентов в коучинг, а создаём их на первой бесплатной консультации. Для этого она должна проходить по заранее прописанному скрипту.
2. Математика коучинга: для зарабатывания 600 тысяч в месяц нам нужно всего 3 продажи 3хмесячной программы по 200 тысяч (или помесячно по 75 тысяч в месяц). 3. Начать можно с суммы в 2 раза меньше. Но не в 4 и не в 10.
4. Для того, чтобы продать 3 первых коучинговых программы, вам придётся провести 100 бесплатных консультаций. Возможно начнёт получаться раньше. Возможно сразу. Но к 100 точно получится.
5. Цель: регулярность. Проводим 10 часовых бесплатных консультаций в неделю. Каждую неделю.
6. Если на консультации записываются нецелевые клиенты, то об этом узнаем в первые 10 минут консультации и вежливо заканчиваем ее.
7. Бесплатные консультации ведём только онлайн или по телефону. Никаких живых встреч.
8. Если потенциальный клиент опаздывает или пытается перенести бесплатную консультацию, перенос ее делаем только за деньги.
9. Если клиент пытается торговаться, вежливо заканчиваем консультацию. Ему дальше не продаём.
10. В конце бесплатной консультации после проговаривания плана решения проблемы клиента спрашиваем: «Вам моя помощь с этим будет нужна?». И если ответ любой кроме «Да!», отвечаем: «Это значит Нет, всего доброго» и заканчиваем консультацию. Не пытаемся продать тем, кто не готов купить.
11. Без подписанного контракта не работаем.
12. Если клиент согласился и пропал, без контракта и оплаты, через пару дней присылаем ему сообщение: «Добрый день. Я вижу, что ваши планы на нашу совместную работу изменились. В таком случае я на ваше место беру кого-нибудь другого. Всего вам доброго.» Не пытаемся продать тем, кто не готов купить.
13. Не продаём своё время по часам. Единственная опция после бесплатной консультации: 3хмесячный коучинг.
14. Не делаем больше одной бесплатной консультации одному человеку.
15. Ведём параллельно не более 10 клиентов.