Формула успешного маркетинга на 10 из 10

Эту формулу я вывел из 3-х годовой практики в сотрудничестве более чем со 100 предпринимателями.


Всё на самом деле очень просто! Читай ниже:point_down:🏻

.

Но сначала про бизнес, а потом про макретинг, ведь из одного вытекает второе.


Формула успешного бизнеса выглядит так:


1.Идея+ 2.команда+ 3.система+ 4.упаковка+ 5.маркетинг


1. Вы выбираете вдохновляющую Вас идею.

2. Потом подбираете команду таких же вдохновившихся вашей идеей людей.

3.Создаете систему и правила работы для вашего бизнеса.

4. Упаковываете своё дело красиво и богато!

5. Продвигаете всё это через маркетинг.


И вот теперь небольшая пометка, если Вы решили продвигать свой бизнес не соблюдая этапов этой последовательности, то предупреждаю Вас заранее, Вы уже проиграли, просто пока этого ещё не знаете.


А если Вы-молодец и в Вашем бизнесе соблюдены первые 4 этапа, то запоминайте или сохраняйте следующую формулу успешного маркетинга:


1.Воронка+2. трафик+ 3.шарм (айдентика)


Подробнее:


1. Создайте воронку по которой Вы будете вести своего Клиента от самого дешёвого или бесплатного продукта до самого дорогого.

2.Создайте несколько источников трафика и не жалейте вливать деньги, если Вы знаете, что это цена на рекламу окупается.

3. А теперь о самом сладком!

Вот где хранятся все секреты и то, что сделает Вас Королём Маркетинга!


Дайте людям ЭМОЦИИ!!! Создайте свою эксклюзивность за счёт Ваших особенностей. Пусть они будут смешные или даже неуклюжие, главное, чтобы за этим было видно, что Вы тоже живые люди, а не роботы.


Только не переборщите!


instagram.com/p/BrDI-qDgiVT/

December 7, 2018
by Kristina Ermolaeva
0
7

15 правил продажи коучинга

1. Не ищем клиентов в коучинг, а создаём их на первой бесплатной консультации. Для этого она должна проходить по заранее прописанному скрипту.

2. Математика коучинга: для зарабатывания 600 тысяч в месяц нам нужно всего 3 продажи 3хмесячной программы по 200 тысяч (или помесячно по 75 тысяч в месяц). 3. Начать можно с суммы в 2 раза меньше. Но не в 4 и не в 10.

4. Для того, чтобы продать 3 первых коучинговых программы, вам придётся провести 100 бесплатных консультаций. Возможно начнёт получаться раньше. Возможно сразу. Но к 100 точно получится.

5. Цель: регулярность. Проводим 10 часовых бесплатных консультаций в неделю. Каждую неделю.

6. Если на консультации записываются нецелевые клиенты, то об этом узнаем в первые 10 минут консультации и вежливо заканчиваем ее.

7. Бесплатные консультации ведём только онлайн или по телефону. Никаких живых встреч.

8. Если потенциальный клиент опаздывает или пытается перенести бесплатную консультацию, перенос ее делаем только за деньги.

9. Если клиент пытается торговаться, вежливо заканчиваем консультацию. Ему дальше не продаём.

10. В конце бесплатной консультации после проговаривания плана решения проблемы клиента спрашиваем: «Вам моя помощь с этим будет нужна?». И если ответ любой кроме «Да!», отвечаем: «Это значит Нет, всего доброго» и заканчиваем консультацию. Не пытаемся продать тем, кто не готов купить.

11. Без подписанного контракта не работаем.

12. Если клиент согласился и пропал, без контракта и оплаты, через пару дней присылаем ему сообщение: «Добрый день. Я вижу, что ваши планы на нашу совместную работу изменились. В таком случае я на ваше место беру кого-нибудь другого. Всего вам доброго.» Не пытаемся продать тем, кто не готов купить.

13. Не продаём своё время по часам. Единственная опция после бесплатной консультации: 3хмесячный коучинг.

14. Не делаем больше одной бесплатной консультации одному человеку.

15. Ведём параллельно не более 10 клиентов.


instagram.com/p/BqKCwLLgZyK/

December 5, 2018
by Kristina Ermolaeva
0
11

20 правил ведения коучинга

1. Бесплатные консультации делаем только диагностическими. Да и в целом массово помогаем своим клиентам только после оплаты. До оплаты показываем, где именно кроется решение, но само решение детально не простраиваем. Бесполезный труд.

2. После каждого блока теории - сбор инсайтов и практика. После каждой практики - сбор инсайтов, оценка движения к целям и корректировка планов.

3. После каждой коучинговой сессии клиент должен получить домашнее задание на самостоятельную работу. По результатам которой он должен будет отчитаться на следующей встрече.

4. Когда клиент приходит с невыполненным домашним заданием, это значит, что у него не было уверенности, как именно его сделать самостоятельно, или теоретически он все понял, но мотивации не хватило. В этом случае вы его делаете вместе на следующей сессии.

5. Совместное выполнение домашних заданий замедляет в короткую рост дельты клиента, но в длинную предупреждает откаты и дает более мощную базу для дальнейшей самостоятельности и дальнейшего роста.

6. У вас должна быть примерная программа, по которой вы будете вести клиента, ДО подписания с ним контракта.

7. Если вы сомневаетесь, взять человека в коучинг или не взять, не берите. Намаетесь с ним/ней потом.

8. Рефрейминг целей: в работе с дальними целями практичнее выбирать вариант с быстрым достижением близких и понятных отдельно стоящих целей, чем сразу гнаться за огромными. При достижении близких целей клиент будет привыкать к победам. При попытках достичь “недостижимое” он будет привыкать к поражениям без утраты лица. Что резко замедлит его рост и самостоятельность в будущем.

9. После достижения любой цели заранее спланируйте празднование, совместную рефлексию, коррекцию планов и полноценный отдых. Иначе ваш удачный спринт никогда не превратится в удачный марафон.

10. Заранее планируем замедления в совместной работе для того, чтобы предотвратить выгорание.

11. Клиенты будут уходить. И это нормально.

12. Некоторые клиенты будут хотеть вернуться. Рассматривайте каждый такой случай не как продолжение вашей прошлой истории, а как начало новой.

13. Основная задача коуча: научить клиента самостоятельно достигать поставленных целей. Обычный клиент перестает быть клиентом уже через 3-6 месяцев.

14. Исключение из правила #14: только клиенты с большими амбициями, которые хотят постоянно трансформироваться и жить в потоке. Соответственно, при трансформации на уровень выше они отдают себя вам в ручное управление стратегическими решениями. Потом, при закреплении результата, зачастую они захотят сделать еще одну трансформацию. И еще одну. И еще. В этом случае дальнейший коучинг будет целесообразен, так как с одного уровня клиенту будет невозможно понять шаги, которые ему нужно будет делать на более высоком уровне.

15. Трансформация одной области жизни (подьем на следующий уровень) занимает в среднем 12-18 месяцев. Транзиция (подьем на 1 ступеньку) и закрепление на ней: 3-4 месяца. Соответственно, коуч должен понимать, что одной консультацией он не может решить проблему своих клиентов, и, соответственно, первая консультация остается всегда только диагностической.

16. Через какое-то время вы поймете, что вам намного проще помогать похожим друг на друга клиентам решать похожие проблемы, чем пытаться создать с нуля решение для каждого индивидуального случая.

17. Идеальный клиент в коучинг не тот, который вылезает из глубокой задницы, а тот, у которого уже все хорошо, и он хочет, чтобы было еще лучше.

18. Бесполезно ожидать благодарность сразу после трансформации. Трансформация - всегда большой стресс и очень ресурсозатратный процесс. Только по истечению довольно большого отрезка времени до клиента может дойти ценность того, что вы для него сделали. А может и не дойти.

19. Если вы помогаете клиентам бесплатно, и у вас получается помочь им пройти через транзиции и трансформации, то в ответ ожидайте большое количество агрессии и негатива. И чем больше дельта у клиента, тем больше агрессии вы соберете. Вы помогли клиенту резко нарушить баланс и целостность его мира, и если он в ответ не оплатил значимым для него количеством денег, то он скорее всего обесценит для себя (и других) новый результат, вашу помощь в нем и вообще ценность работы с вами.

20. Окружайте себя людьми с хорошей энергетикой и похожими на ваши ценностями. Когда вы начнете выбирать только таких людей к себе в коучинг (даже в групповой), качество вашей жизни тоже поменяется


instagram.com/p/BqK1u34AaSv/

December 5, 2018
by Kristina Ermolaeva
0
4

[МЕНЮ ВАШЕГО ВЫСТУПЛЕНИЯ]



1. «Вино»

цель - заинтриговать

Простое вино ……………………………………………………………………………  5 $

[Интерактив в тему] – вы задаете тему, вызывая живой интерес у зала, при помощи вопроса аудитории

[«За 15 минут, я расскажу, как увеличить продажи в 2 раза, потратив 1000 руб…»] –

вы просто «в лоб» заявляете тему, но актуализируете ее, сказав о выгоде и сообщив дедлайн - интрига


Дорогое вино ………………………………………………………………………….. 10 $

К примеру – «обманка» [«Как пробежав марафон, вернуть себе отца…»]

Спикер не объясняет четко то, о чем пойдет речь, нет четких связей между темами «марафонский бег» и «вернуть отца», поэтому нам любопытно послушать, как это связано, в чем загадка?


2. «Закуски»

Цель – ввести в курс дела, дать достаточную необходимую информацию, чтоб мы поняли ценность «основной мысли» далее.

К примеру,

[«…итак, 3 способа поднять прибыль: повышение среднего чека, увеличение объема продаж, снижение издержек. А теперь обо всем поподробнее…»], или

[«…так что же такое марафонский бег? это 42,2 км изнурительного бега! (далее вы рассказываете о том, как вы приняли решение заниматься этим бегом и почему). Так вот, 20 мая, тысячи любителей многокилометровых дистанций вышли на старт… (и переходите к основной истории)]


3. «Мясо»

Это основная История, позволяющая достичь вашей Цели №1 (Личная Цель) и Цели №2 (Дать полезность)


4. «Десерт»

Это реализация принципа «Дать больше, чем от вас ждет слушатель»

[Простой десертик] …………………………………………………… 5 $  

Поделитесь инсайтом, полезной книгой, вашими лайфхаками

[Дорогой десертик] ………………………..………………………… 10$

Это те инсайты, тот «сухой остаток», который останется у слушателя в завершении вашего выступления

instagram.com/timuragga/

December 5, 2018
by Kristina Ermolaeva
0
4

#1. В медитации можно сойти с ума! / "боюсь, что мое сознание в медитации уйдет в такие дали, что не сможет вернуться!"


Мне иногда задают подобные вопросы - "как быть, если в медитации появляется страх сойти с ума?" Обычно я спрашиваю: "а кто именно боится сойти с ума? кто в медитации задает этот вопрос, не сошел ли я еще с ума?"


Правильно, ум. Сойти с ума - это одна из игр ума.


Ум хитер и изворотлив. Он знает, как нас обвести вокруг пальца, как зайти с черного входа.


Медитация для ума современного человека смертельно опасна - впервые в жизни ум может потерять доминирующую позицию и поэтому всеми способами пытается это предотвратить. У ума есть несколько любимых приемов, обычно действующих безотказно - возможно, что-то их этого Вам знакомо:


"какой ерундой мы сейчас занимаемся! Ну скажи, зачем так бездарно тратить драгоценное время? Мы бы столько полезных дел успели сделать!"

"моя нога онемела, надо немедленно прекратить это дурацкое занятие и спасать ногу! Ты слышишь? Ноге совсем плохо, если не прекратить это сейчас же, то придется вызывать скорую и возможно, даже ампутировать ногу!"

"вот очистишь ты свой ум от мыслей и к чему это приведет? Вроде, взрослый человек, а в голове - ветер, ни одной мысли. Ха, дурачком хочешь стать, чтобы на тебя дети пальцем показывали?"

"мне так скучно, я больше не могу! Какой смысл вообще наблюдать дыхание? Что это дает? Давай лучше обсудим действительно важные вещи - что бы ты хотел сегодня на завтрак? куда поедем в отпуск в следующем году? что ответить на эту дерзкую смску? да как он вообще мог такое написать?!"

"прекрати немедленно, я схожу с ума"

Игра "я схожу с ума" - это всего лишь один из приемов ума. Не покупайтесь на это. До тех пор пока Вы сохраняете осознанность, бояться Вам нечего.


Наша задача в медитации - беспристрастно наблюдать все, что происходит - все приходит и уходит, все непостоянно. Если приходит мысль "я схожу с ума", то просто осознаем появление такой мысли, позволяем ей быть, но при этом не развиваем ее, а когда она сама исчезнет, отпускаем, не пытаясь удержать. Это и есть медитация.


И раз уж мы затронули тему страха в медитации… По моему опыту, страх (смешанный с восторгом) могут вызвать первые проблески состояния безмыслия. Это настолько необычное и сильное переживание, что оно просто не может оставить равнодушным, особенно новичка, склонного цепляться за переживания и состояния в медитации (подробнее об этом см. заблуждение #16 ниже). Этот страх исчезает по мере развития практики, состояние безмыслия становится уже привычным и не вызывает ужаса. 


Игорь Будников

December 5, 2018
by Kristina Ermolaeva
0
18
Show more