Партнёрство как актив: как выстраивать связи, которые работают

Мы привыкли думать, что главное в партнёрстве — профессионализм. Но правда в другом: с профессионалами тоже не всегда хотят иметь дело. А с кем хотят?

С теми, кто держит слово. Кто умеет выстраивать отношения. Кто не только говорит «что мне надо», но и «почему это выгодно тебе».

Коммуникация — это не дополнение к партнёрству. Это его основа. И если вы не умеете её выстраивать — у вас нет инструмента роста. Особенно в нестабильные времена. А других, давайте честно, мы и не видели: 90-е, 2000-е, 2008-й, 2014-й, ковид, 2022-й... Я всегда говорю: «Я рождена в кризис и сделана в кризисе».

За годы антикризисной практики я видела десятки историй, когда у людей отнималось всё. Но был один ресурс, который вытаскивал их обратно. Не деньги. Не технологии. Не команда. А связи.

В чём сила партнёрства

Когда у тебя есть имя и репутация — двери открываются. Тебя приглашают на сцены, куда не зовут «региональных». Делают рекламу блогеры, которые вообще не берут рекламу. С тобой партнёрятся люди, с которыми, казалось бы, невозможно договориться.

Почему? Потому что на тебя можно положиться.

Три этапа, через которые строится партнёрство

И каждый из них — чистая коммуникация.
Не красивая болтовня, а чёткое действие словами через рот.

1. Знакомство — но не «самопрезентация»

Главная ошибка — пытаться на первом касании продать себя. Или сразу предложить сотрудничество. Слишком рано.

В партнёрских отношениях личное знакомство — это не сцена. Это разведка. Самое важное здесь — не говорить о себе, а слушать. Узнать, что важно человеку, как он принимает решения, какие у него цели. Проявить искреннюю заинтересованность.

Парадокс: вы пришли ко мне учиться рассказывать о себе — а я учу вас молчать и слушать. Потому что это работает.

Только после этого — коротко и по делу — вы говорите о себе. И делаете это на языке ценностей того человека, которого вы только что услышали.

2. Формулирование и фиксация договорённостей

Вот где сыпется большинство.

Люди приходят «договариваться» — и не могут внятно сказать, чего хотят. Говорят общими словами: «партнёрство», «сотрудничество», «сделай рекламу».
Что за реклама? Сколько сторис? Когда? Какой результат? Какая выгода второй стороне?

Пример: я предложила Павлу Федотову провести серию совместных мастер-классов. Он никогда до этого не работал в паре. Но согласился. Почему? Потому что предложение было конкретным: где, когда, на чьей аудитории, с какой логикой движения.
Не «давай замутим», а «вот план». И это совсем другой уровень доверия.

3. Выполнение договорённостей

Даже если первые два этапа прошли идеально — они ничего не стоят, если вы не сдержали слово.

Вы пообещали — и забыли. Назначили дату — и пропали. Люди это запоминают. А репутация строится годами и рушится за одну несделанную сториз.

Если сомневаетесь, что выполните — не обещайте. Это честнее, чем подводить.
Потому что сильные связи держатся не на симпатии. Они держатся на соблюдённых договорённостях.

Что важно запомнить

Партнёрство — это всегда три шага:

1. Установить контакт — узнать, кто перед вами, что ему важно.
2. Чётко сформулировать предложение — коротко, конкретно, по существу.
3. Соблюсти договорённости — в срок, без «ой», без «не получилось».

И всё это — через речь. Через то, как вы формулируете мысли.
Если вы хотите партнёриться с теми, кто сильнее вас — начните с себя.
Потому что доверие начинается не с результатов. Оно начинается с того, как вы входите в диалог.

Напишите слово «Диагностика» в личные сообщения https://t.me/Kseniya_Puzanova для проведения бесплатной 15-минутной консультации с решением одного точечного запроса.