Пошаговый запуск мини-продукта: от идеи до продаж.

Шаг 1: Определяем продукт

Ты ведь не просто так эксперт? У тебя есть знания и опыт, которыми хочется делиться. А теперь представь, что ты можешь собрать всю эту пользу в компактный продукт, который твои клиенты смогут купить без твоего личного участия.

Это может быть мини-курс, вебинар, чек-лист или мастер-класс — что угодно. Главное, чтобы он отвечал конкретной боли твоей аудитории.

Что нужно сделать:

Собери все "горячие запросы" с которыми к тебе приходят на консультации, вопросы из лички(директа)

Открой свои таблицы с кастдэвами ( проблемные интервью) Если никогда не проводила и не задавала каверзные вопросы своей аудитории придется начать. Без этого никуда.

Но чтобы тебе было легче у меня список волшебных вопросов, которые я для тебя собрала в удобную таблицу. Тебе останется только заварить чай, включить зум с клиентом и внести все его ответы в волшебную таблицу.

У меня есть гайд "Список вопросов по исследованию ЦА

( по секрету только тебе) огонь огненный,

посмотри какие отзывы я на него получаю.

Гайд ты можешь скачать совершено бесплатно здесь.
И да я прекрасно понимаю, что сейчас уже не хочется ничего делать, так как собирать обратную связь через кастдэвы очень утомительно, и не у каждого есть талант разговорить человека, который видит тебя в первый раз , да еще узнать честные ответы на самые сокровенные вопросы.

Но у меня и на это есть выход.

Я знаю как сделать исследования ЦА и получить именно ту информацию которая нужна без проведения этих самых кастдэвов, об этом я рассказываю на своем практикуме

Ты еще здесь, ах да, я же еще обещала бонусы:

Важно понимать: Мини-продукт должен решать конкретные задачи клиентов.

Он не должен быть просто демонстрацией более дорогого продукта.

Мини-продукт должен приносить реальную пользу и решать актуальные проблемы.

Это эффективный инструмент для создания доверительных отношений с клиентами.

Результат первого шага:

• У тебя есть готовый продукт, который решает конкретную проблему твоих клиентов.
• - Главное правило: не усложнять продукт, сосредоточиться на одном решении или инструменте.
• - Определение целевой аудитории и их запросов для создания продукта.
• - Применение простых и понятных шагов для достижения результата.
• - Важность обратной связи и отзывов для улучшения продукта.
• - Масштабирование через отзывы и создание более дорогих продуктов.

Шаг 2: Упаковка продукта. Выбрать тему и нишу

Как это сделать?

Провести анализ запросов клиентов, которые вам поступают чаще всего, выбрать «Золотые сегменты» в узкой нише.

Дам тебе сразу лайфхак, который сэкономит кучу времени: собрать ТОП-10 острых запросов целевой аудитории на «языке клиента» в узкой нише, на основании проведенных кастдэвов.

Для чего это нужно делать?

Когда вы про все и для всех, вам очень  сложно выстраивать контентую воронку, сужение темы и ниши, приведет к вам  целевых и готовых  клиентов которые будут готовы покупать ваши мини продукты

После того как вы сузите свою нишу, вам будет очень легко и понятно создать свою "упаковку" эксперта. А для этого нужно правильно провести анализ конкурентов и выбрать стратегию отстройки от конкурентов. На основании этих данных у вас сформируется продающее позиционирование, и вашей ЦА будет понятно, Кто Вы и о чем, и почему вам следует доверять.

Результат второго шага :

Красивый и профессиональный продукт, который вызывает доверие у клиентов с первого взгляда. А это значит, он нужен аудитории — и принесет больше продаж!

Шаг 3: Прогрев аудитории в канале

Никто не купит твой продукт, если не будет знать, зачем им это нужно. Прогревай свою аудиторию через контент: посты, сторис, прямые эфиры. Рассказывай о боли, которую решает твой продукт. Делай это с юмором и примерами из жизни.

Ключевая идея контентной воронки — решать конкретные проблемы аудитории на каждом этапе взаимодействия с твоим контентом. Проблема — решение. Проблема — решение. И так до тех пор, пока они не поймут, что твой мини-продукт — это логичное продолжение всей этой заботы о них.

Еще один бонус который я тебе сейчас подарю, и если ты посмотришь мой МК по прогревам, то сможешь прогреть любого, даже самого холодного клиента к своему продукту. Продавай с легкостью. Урок по прогревам от Ксении Sowa

В рамках статьи, я хочу дать вам один из важных советов, который сэкономил мне несколько десятков тысяч в моем первом запуске.

Начинайте выстраивать контентную воронку когда у вас еще только возникла идея с темой продукта в голове, не нужно в лоб в блоге спрашивать , "как вам такая идея?" Используем партизанский маркетинг, начинаем общаться со своей аудиторией через посты сторис, если ведете нельзяграм, через рилсы, затрагиваем именно те проблемы которые решаете вашим продуктом. И вот тут случится магия, если ваш продукт действительно нужен, вы начнете получать обратную связь, или не случится если тема выбрана неправильно, и тем самым вы сожете очень гибко поменять контент без ущерба себе и переключится на тесты новой темы.

Результат шага:

Аудитория в предвкушении и уже готова к покупке твоего мини-продукта.

Шаг 4: Беплатный лид магнит

Представь, что твоя аудитория еще холодная — они тебя не знают, и, что вполне логично, им не хочется сразу покупать что-то, даже если это супер-ценный мини-продукт.

Что такое лид-магнит? Это бесплатный продукт, который решает конкретную проблему твоей аудитории и показывает им твою экспертность.

Лид-магнит — это как демонстрация на «первом свидании», только не с одним человеком, а с сотнями. Они получают полезный контент бесплатно, знакомятся с тобой как с экспертом и уже начинают тебе доверять. А дальше — больше. После успешного взаимодействия с твоим лид-магнитом, они будут гораздо охотнее рассматривать твои платные предложения, потому что уже знают, что ты даешь реальную ценность.

Результат: Ты прогреваешь свою аудиторию, увеличиваешь доверие и лояльность, что значительно повышает вероятность продажи твоего мини-продукта.

Шаг 5: Настройка воронки

Теперь нужно сделать так, чтобы продажи шли на автопилоте.

Тут приходит на помощь автоматизация. Настраиваешь бота, который отвечает за продажи, прогрев и автоматическое взаимодействие с клиентами.
Бот сделает все за тебя.

Сложно ли его настроить: Нет. высшей математики там нет, причем их великое множество, и в каждом боте есть инструкция по работе с ним.

Бот который выдал тебе эту статью, настроен лично мной, буквально за 2 часа работы. Причем это новый бот, раньше я пользовалась более сложным и платным этот же намного легче и условно бесплатный.
На самый крайний случай , на фрилансе, авито можно найти специалиста который возьмет совсем немного денег, за то чтобы снять с тебя техническую головную боль.
Результат шага: Продукт продается 24/7, а ты больше не тратишь силы на каждую продажу отдельно.

Шаг 5: Запуск рекламы и масштабирование

Итак, твой мини-продукт готов, ты настроил контентную воронку, начал прогревать аудиторию, подключил чат бота и вот-вот подойдешь к запуску. Теперь самое время задуматься о рекламе и масштабировании.

Первый вопрос, который ты должен задать себе: какая у меня сейчас ситуация с аудиторией?

Если у тебя уже есть тёплая аудитория в блоге, то дело пойдёт быстрее. Ты начинаешь её прогревать через контентную воронку и плавно подводишь к продажам.

Если ты следовал всем шагам, как я описала в статье, то уже на этапе прогрева начнёшь получать первые продажи. Тут важно понимать, насколько твой продукт действительно нужен аудитории — обратная связь от первых покупателей покажет это.

Получил хорошие результаты и видишь, что спрос есть? Тогда можно масштабировать продукт и привлекать холодный трафик.

А если аудитории совсем нет или она минимальна? Тогда ситуация требует других действий. В этом случае сразу нужно подключать платный трафик.

1. Закупка рекламы в Telegram-каналах. Если тематика твоего продукта позволяет, это может быть хорошим вариантом. Но я советую не спешить и всегда тестировать несколько площадок. И самое главное найти проверенного закупщика, который не сольет твой бюджет. Грустно потерять все деньги на финише проекта
2. Яндекс.Директ — отличный инструмент для тех, кто только начинает и не хочет тратить огромные бюджеты. Почему Яндекс? Потому что рекламу можно настроить точечно, а бюджет протестировать на минимальном уровне. Плюс у Яндекса часто бывают акции — они удваивают твой рекламный бюджет, и это неплохая возможность для старта!
3. Официальная реклама в Telegram — стоит заметить, что это недешёвое удовольствие, но если позволяет бюджет, то почему бы и нет? Хороший результат при наличии у вас хорошего таргетолога.
4. Секретные виды трафика. В своём мини-курсе я раскрываю два секрета привлечения трафика. Один из них даёт большой результат при минимальных вложениях, а другой требует только твоего личного времени, но совершенно не требует финансовых затрат.

Результат шага : После тестирования рекламы ты начнёшь привлекать новых клиентов, расширять аудиторию и, самое главное, стабильно продавать свой мини-продукт. А если захочешь масштабировать результаты, у тебя уже будет рабочая система, которую можно развивать.

Создание продуктов, исходя из своих представлений, а не потребностей аудитории. Важно понимать, что продукт должен быть создан от запроса аудитории.

Не усложняйте свои предложения.
Чем проще будет ваш продукт, тем легче будет клиентам принять решение о покупке.
Мини-продукты должны быть узкими и четкими, чтобы клиенты понимали, что они получат. Не перегружайте пользой. Важно четко проводить грань между мини продуктом и большим продуктом по этой же теме.

Ценнность продукта должна превышать его цену. Поэтому обычно ценник колеблется в пределах от 900 до 7000 рублей, тут так же важно смотреть сколько по стоимости ваш основной продут.
Продумывайте оффер, если он не отвечает потребностям вашей аудитории, реклама не сработает и продаж не будет.

Ты больше не раб своей консультационной деятельности. Теперь у тебя есть стабильный доход с мини-продукта, который работает на автопилоте.

Ты можешь:

• Работать меньше, но зарабатывать больше.
• Проводить время с семьей, пока деньги поступают на счет.
• Заботиться о своем здоровье и отдыхе, не беспокоясь о следующем клиенте.

Классная получилась статья, главное все понятно!

Если ты все сделаешь как я расписала, применишь все мои знания, то шанса не понять как запустить свой мини продукт у тебя просто нет.

Ты уже на шаг впереди, потому что знаешь пошаговый план движения к своей мечте. Что мешает тебе запустить 2-3 продукта и выдохнуть, заняться тем, что ты так долго откладывала.

Если остались вопросы приходи ко мне на практикум, и собери все фишки о которых я сознательно умолчала.

А еще у меня есть вариант личного сопровождения твоего запуска и помощь на всех шагах. Это можно обсудить у меня в личке в телеграм @kseniasowa

Ваш маркетолог Ксения SOWA, который любит раздавать проверенные схемы успеха.