Контент-воронка: как создать систему продаж в соцсетях. Пошаговая инструкция и шаблоны

Контент-маркетинг очень изменился. Качество и требования к личному и экспертному блогу усложняются каждый месяц. Делать больше Reels, быть активным в stories, вести минимум 3 площадки.

В гонке за «правильными» вариантами мы теряем из виду одно — ценность. Ценность ¹ для эксперта в прибыли и продажах,
² польза для аудитории в быстром и понятном формате.

Главная цель контент-воронок — автоматизировать процесс привлечения клиентов и освободить вас от тревожного контроля за контентом.
Не вынуждать себя отвлекаться от выходных или клиентской работы.
Чтобы заявки от клиентов приходили даже, если вы не у экрана, без постоянного присутствия.

Время чтения 9–11 мин. В этой статье:

• покажу, из чего состоит грамотная воронка
• дам шаблоны, которые можно адаптировать под себя
• объясню, как не превратить контент для прогрева в кринж

Спойлер: разберу все на примерах с пояснениями

Содержание статьи:

1. Ошибки при создании контент-воронок, которые мешают продажам или как выглядят бесполезные воронки
2. Пошаговая схема: как создать контент-воронку самостоятельно
3. Как исключить «кринж» и сделать воронку достойной?
4. Типичные ошибки при создании контент-воронок и как их избежать, что сломает ваши воронки
5. Готовые схемы

Кто я и почему об этом говорю?

Меня зовут Дарья Бабкина. Я креативный маркетолог и продюсер.
Вот уже 6 лет я занимаюсь продажами и продвижением экспертов и брендов.

Продюсер блогеров-миллионников, вела проекты от небольшого масштаба до аудитории в 6 млн человек. Знаю, как привлечь внимание, создать pr-кампанию и «посадить» в голову аудитории нужные смыслы 🤞🏻

Лучше всего меня опишут набор фактов:

• Организовала контент-сериал для блогера 1.2 млн — сторис вышли на 200К охвата
• Собирала 10.000 людей на вебинар единовременно
• Получаю бизнес-образование в Европе, до этого жила в Китае, Таиланде, постоянно путешествуя
• Мои клиенты возвращаются ко мне вновь. Даже, если прошло 2 года
• Применяю нестандартный подход, сотканный из широкого кругозора, тонкого чувствования и рабочей практики
• Продюсирую в СНГ и США
• Работаю с разными нишами и задачами маркетинга: от открытия фото-студии до запуска с ажиотажем 1900+ репостов с призывом на вебинар на аккаунте 2300 подписчиков
• Использую ИИ для автоматизации работы и для креативов, которые набирают просмотры и большоой отклик 🤌

Почему я занимаюсь контент-воронками и как они помогают в продвижении и продажах?

Хочу быть честной,

Я — эксперт, маркетолог. Я не блогер в общем смысле.

• Я не хочу вращать свою жизнь вокруг контента
• Я много работаю с клиентами: менторю и делаю запуски. Мне важна система, в которой я могу не отвлекаться от качества и результатов

Воронки помогают мне достигать целей, фокусироваться, создавать контент без страхов за низкие охваты. Даже ролик из 100 просмотров приносил и будет приносить лиды, если сделать его частью воронки.

Недавно я получила ЕС ВНЖ, которое ждала 6 месяцев, сделала запуск в США, вернула регулярный зал и проходила учебу в универе Европы.
Все это время ко мне приходили заявки, которые я даже не контролировала — люди сами смотрели прогревающий контент, узнавали, понимали пользу.

Давайте сразу, без иллюзий. Для кого воронки будут бесполезны?
Кому нужно начать «с нуля»?

Тем, кто:
- Еще не создал позиционирование, теряется, в чем польза его блога и почему его запомнят среди массы конкурентов
- Потерял свои смыслы, хочет сделать ребрендинг, не нашел ядро ценности своего блога

В моей статье «Упаковка экспертности: 7 шагов перед запуском воронки» я описала все, что нужно сделать прежде, чем тратить время и силы на контент-воронки. Вы можете прочитать ее здесь: https://teletype.in/@lantamarketing/formula. Статья, как и обычно у меня, вышла очень подробная и полезная.
Забавный факт: недавно я подавала иски тем, кто копировал и выдавал ее за свои материалы — вот настолько она крута!)

Итак, конечно, не обязательно быть «коммерчески» полезным.
Вы можете говорить об искусстве, о творчестве, делать лид-магнит о косметике, переливать аудиторию, делясь артикулами на вб. И все таки: нужно понимать, о чем блог. Что он в себе сочетает, каков ваш голос.

Никто не хочет делать контент без отклика.
Никто не хочет видеть залетевший ролик с НУЛЕВЫМИ заявками.
Никто не любит разочарование от потраченного впустую времени.

Большинство экспертов обращаются ко мне именно с этих шагов: построить с нуля, обновить свои смыслы, упаковать экспертность и донести свою ценность аудитории. В бренд, который поймут, услышат, вокруг которого будет создаваться коммьюнити тех же ценностей.

Итак, если у вас уже есть:
- Упакованная экспертность или польза «О чем моя страница»
- Есть продукт, услуга или проект
- Есть понимание целевой аудитории — к кому вы обращаетесь, кому пишите

Приступаем к воронке.

Что такое контент-воронка?

Контент-воронка — это простой и понятный инструмент маркетинга в социальных сетях, который помогает экспертам и брендам превращать аудиторию в клиентов. Если говорить простым языком, это пошаговый путь, который проходит подписчик: от знакомства с вашим контентом до покупки продукта или услуги.

Задача контент-воронки — не просто красиво выглядеть в Instagram* или набирать просмотры в Reels, а системно привлекать клиентов, стабильно генерировать заявки и выстраивать доверительные отношения с аудиторией.

Воронки позволяют:

• Привлекать новых подписчиков и потенциальных клиентов без постоянного присутствия в контенте (те самые сторис 24/7)
• Плавно переводить аудиторию из одной площадки в другую
• Собирать контакты (лиды), которые готовы к покупке прямо сейчас
• Сократить путь клиента от первого знакомства до оформления заказа на ваши услуги / консультации / продукты
• Автоматизировать продажи, чтобы вы могли спокойно заниматься клиентами и собой, а не постоянно нервно следить за статистикой

Контент-воронка — это не просто тренд маркетинга, а понятная, рабочая система продаж через соцсети, которую можно один раз настроить и получать результат постоянно.

В моём случае, пока я выбираю новый парфюм или гуляю по Европе, воронка спокойно и уверенно собирает мне заявки и подписчиков. И именно такая система позволяет моим клиентам выходить на новый уровень дохода и карьеры, освободив время для себя и развития своей экспертизы 🤌

Как создать эффективную контент-воронку: пошаговая инструкция

1 шаг — постановка целей, анализ ресурсов

2 шаг — через что подаем воронку

3 шаг — определение технических условий воронки

4 шаг — продумать наполнение (смысловое и контентное) воронки

5 шаг — дополнить посадочную страницу

6 шаг — помножить контент

Разберу главные шаги:

Задайте себе вопрос:
- Что я буду использовать, что у меня есть?
Польза — понятие очень широкое. Вы можете давать промпты для CHAT GPT, списки книг, артикулы. Опции я написала ниже.

Я заранее продумываю, как воронка впишется в блог. Если запускаю её с нуля — думаю, каким контентом её поддержать и что выложить до запуска, чтобы тема была уже раскрыта.

Тут очень много вариантов:
1) Какой первый шаг должен сделать человек?

- Написать комментарий
- Написать в Директ
- Сделать репост
- Оставить реакцию
- Самостоятельно перейти по шапке профиля
- Зайти в хайлайт

2) Что случится, когда он уже сделал это?

- Ему придет письмо в Директ: вручную или с настроенным ботом с цепочкой из нескольких сообщений
- Он наткнется на бот в Телеграм, который выдаст ссылку на статью
- Он увидит ваш Телеграм-канал и закрепленное сообщение, в котором будет подарок, желанный материал
- Он получит статью в стороннем сервисе

3) Чем усиляем эту воронку?
- В боте в Телеграме выдаем уроки не в самом боте, а на стороннем сайте, где можно прикрепить анкету предзаписи и прогреть смыслами
- Просим подписку за получение материала
- Дополняем подарок другими материалами: видео-разбор, дайджест последних постов из вашего канала
- Промокод на покупку продукта или услуги в подарок тем, кто прошел этот путь

4) В каком формате будет эта информация и ценность?
- PDF-файл
- Ссылка на статью в Notion
- Просто пост
- Видео-обзор

Вариантов масса. В этом шаге мы формируем схему большими мазками. Можем вставлять идеи и оценивать, насколько они эффективны.

1. Придумайте, какие темы закроете своей воронкой. О чем хотите рассказать?

2. Продумайте оффер: что еще должна узнать новая аудитория?
Как вы можете быть им полезными?

3. Какие смыслы-ассоциации хотите оставить от вашей воронки? В своих площадках я часто упоминаю, что моя структурность и идейность — большая помощь в запусках и увеличении прибыли.
Потому, ко мне часто обращаются за стратегиями, за «сборкой хаоса», за поиском неочевидных решений, которые непонятно как начать делать.

Помните, даже, если вы бьюти-блогер, призывы делать важно! Там, где вы оставляете артикулы, вы можете напомнить подписаться, следить за рубрикой, заказать у вас услугу, купить продукт, оформить в предзапись.

Если не хотите заниматься всем этим самостоятельно — приходите в менторинг. Что сделаем:

• Упакуем вашу экспертность или сделаем ее ребрендинг: позиционирование, аудитория, главные тезисы
• Разработаем продукт, услугу, опишем их ценность, наполнение, результат и прочее. Получится полноценная продуктовая матрица для продаж
• Разработаем стратегию ведения блогов и площадок для продвижения: какие лид-магниты (бесплатная польза), на каких площадках публиковать, через какие шаги пройдет аудитория и проч.
• Научимся вызывать у аудитории сильные чувства и будем вкладывать в контент смыслы и ценности для доверия и лояльности
• Упакуем блоги: шапки, хайлайты, закрепленные посты, разработаем долгосрочный контент-план под продажи и подписки

Главный результат — новый уровень дохода от своей экспертизы, новые клиенты и проекты, греющие душу. Мне важно помочь вам реализоваться и выйти из тени, соединить с уровнем потенциала и реальностью.
Пока мы не перешли дальше, можете познакомиться со мной на безоплатной консультации-разборе. Пишите «ВОРОНКА» в Телеграм t.me/zovutdarya - я назначу встречу, где помогу вам увидеть слепые зоны, разработать стратегию и разложить все вопросы по полочкам.

Что ты получишь за 30 минут нашей встречи:

• ✅ Разбор твоего блога и текущей стратегии продвижения и продаж
• ✅ Конкретные рекомендации, как исправить ошибки, из-за которых ты теряешь деньги и клиентов
• ✅ Понятный пошаговый план действий — ты сразу увидишь, что делать дальше

🎁 Бонус: после консультации ты получишь шаблон контент-воронки, который помог моим клиентам привлечь более 500 новых заявок за месяц

Итак, а теперь —

Контент-воронки, примеры:

1. Онлайн-школа английского языка сделала воронку, в которой менеджер общается с потенциальными клиентами до 20 минут и предлагает оптимальный формат обучения, показывает ожидаемый прогресс. Там же он отвечает на вопросы оперативно и безоплатно. Все это формирует доверие к школе и раскладывает по полочкам персонализированную стратегию обучения.

Что еще можно сделать:
- Микро-воронки на узкие темы. Например:
Как вести блог на английском, если хочешь быть «своей» — статья + видео-разбор сленга и контента.
- Переводить на интерактивную воронку в боте, с которой можно сегментировать интересы / сложности клиентов и отправлять им персонализированные рассылки.

2. Маркетолог сделала интенсив с короткими уроками для новичков, чтобы дешево набрать аудиторию через таргет.
Человек видит призыв: «Пройди бесплатное обучение прямо сейчас», переходит в канал, cмотрит уроки, в которых прогревают к основным проектам.

В качестве бонусов можно:
- Дать шаблоны скриптов, например «Как написать бренду»
- Какие ИИ-инструменты использовать для ведения блога

3. Эссе-исследование на тему «Как вызывать ненависть у аудитории: разбор вирального контента». В конце пдф-презентации вставить оффер оставить кодовое слово в Instagram*.

PS: Почему кодовое слово в Instagram* не всегда дает результат.

Когда человек пишет кодовое слово, бот сразу отправляет сообщение, но сам диалог активен всего 24 часа. После суток отправить повторное сообщение уже невозможно из-за правил Instagram*. Это значит, что если человек не получил оффер сразу (или забыл ответить), повторно напомнить ему уже не получится.

Гораздо эффективнее сразу переводить аудиторию в Телеграм-бот, где нет ограничений по времени диалога, либо сразу давать прямую ссылку на продукт.

В моем случае получилось именно так: я оставила кодовое слово, оффер не получила, а когда написала через пару месяцев повторно, увидела уже другую воронку и сразу получила ссылку на продукт.

Как не сделать кринж?

Большинство не хотят пользоваться воронками, пугаясь чьих-то «авторитетных» возгласов. Но польза работает всегда и везде.
Ей пользуются в магазинах, в салонах красоты, ресторанах.

Бесплатные конфеты, демо-версии приложений, дегустация вина перед ужином — об одном.

Как успокоиться и начать делать?
1) Доверяйте своему слогу, своему видению. Не нужно «подстраивать» ваш стиль письма, ваш способ излагать мысли под популярные шаблоны
2) Не делайте под копирку из CHAT GPT. Большинство уже понимает тональность искусственного интеллекта и легко ее считывает. Все это сильно удешевляет образ вашей экспертности.

Вспомним, как PIMS написали «Извинения» через нейронку. Это их закопало.

3) Используйте визуал, добавляйте иллюстрации к вашим статьям. Чем более актуальный или аутентичный, подходящий под вас и вашу аудиторию — тем более профессиональная работа

4) Перестаньте делать контент и пользу для коллег и других «осуждающих взглядов».
С вами все в порядке. Ваш клиент буквально ХОЧЕТ этой ценности, он сам изъявляет желание ее получить, тратит свое время, ждет. Вам нечего стыдиться. Вы ориентируетесь на пользу, которую этот человек возьмет себе.

Что действительно сломает ваши воронки:

• Отсутствие понятного следующего шага: клиент не понимает, как получить обещанную пользу
• Отсутствие оффера или ссылки. Вроде прогрел, а купить нельзя
• Размытая экспертность: непонятно, кто вы и чем полезны
• Страх продавать: «я не хочу навязываться». Так вы крадёте у клиента возможность решить его задачу

Все это можно исправить!

Что делать после прочтения статьи?

1 — Подписаться на мой телеграм-канал, в котором я разбираю актуальные и неэффективные воронки в рубрике 🤞

1. Получишь диагностику твоей ситуации: разберём твой блог, продукты, стратегию продвижения и продаж
2. Найдём точки роста: покажу, где ты теряешь клиентов и деньги, и что можно улучшить прямо сейчас
3. Готовый план действий: ты уйдёшь с конкретными шагами, а не с «водой». Поймёшь, как выстроить систему продаж без хаоса

После консультации у тебя будет

• ясная картина, что мешает росту дохода
• понимание, какие продукты продвигать и через какие воронки
• первое ощущение контроля вместо бесконечных «проб и ошибок»
  

Консультация бесплатная и без обязательств. Я даю реальные рекомендации, чтобы увидеть результат и понять ценность системного подхода. Консультация длится 30–40 минут, но экономит недели беспорядочных действий.

Я уверена в твоих компетенциях и насмотренности, знаю, ты многое уже понимаешь! Однако, согласись, только обратная связь поможет увидеть, где «утекают» клиенты и деньги. Моя задача — показать эти слепые зоны и предложить решение со всей внимательностью 🤍

Все получится! Сохраняйте мой контакт:

По вопросам сотрудничества, обсуждение проектов, вакансий, консультации и менторинга: t.me/zovutdarya

Мой Телеграм-канал про маркетинг и бизнес на экспертности: https://t.me/+v80NdmWZuQtmN2Iy

Instagram*, в котором я разбираю ваши воронки и делюсь рабочими секретами «в моменте»: instagram.com/lanta.fake

*Meta признана экстремистcкой организацией в России