Как создать микро-воронку для получения заявок без постоянного постинга

Что же за «волшебные» инструменты помогают привлекать подписчиков в блоги без stories 24/7?

Я уверена, хотя бы раз вы задавались этим вопросом и хотели найти структурные ответы. Например, когда поняли, что тратить столько сил на контент, который никуда не ведет — это неэффективно. Когда надоело продумывать каждое слово для сторителлинга в stories, тратить силы и энергию на формат, который вас не вдохновляет..

Я собрала инструменты, примеры и кейсы из практики, чтобы вы закрыть эту задачу раз и навсегда.

Спойлер: разберу все на примере схемы с пояснениями

Время изучения урока: 7 минут ↓

Содержание статьи:

• Для кого это нужно?
• Инструменты, которые можно использовать для автоворонки?
• Что не забыть, планируя автоворонку?
• Кому бесполезно этим заниматься?
• Ответы на вопросы, из-за которых вы не начинаете делать воронки

Автор статьи:

Меня зовут Дарья Бабкина. Я маркетолог и продюсер. Ничто не опишет меня лучше, чем набор этих фактов:

- За последний год я пожила в этих странах и городах: дважды Китай, Корея, Таиланд, Сингапур, Малайзия, Гонконг, Сочи, Абхазия, Москва и другие..
- Работаю в маркетинге 4 года: начинала с smm, а дальше реализовалась как продюсер блогеров и экспертов (как с миллионниками, так и с микроблогами)
- Умею работать со смыслами: за счет контент-стратегии сделала 75% доходимости из регистраций на вебинар
- Мои клиенты возвращаются ко мне вновь. Даже, если прошло 2 года
- Применяю нестандартный подход, сотканный из широкого кругозора, практики и научных фактов
- Работаю с разными нишами и задачами маркетинга: от открытия фото-студии до запуска с ажиотажем 1900+ репостов с призывом на вебинар на аккаунте 2300 подписчиков

Важный вопрос: почему я об этом пишу и как я пришла к формату микро-воронок?

Хочу быть честной,

Я — эксперт, маркетолог. Я не блогер в общем смысле.

• Я не получаю большого удовольствия от демонстрации своей жизни 24/7
• Мне не всегда хочется делать экспертные видео, тратя на это много времени (как если бы — поставить свет, продумать сценарий, смонтировать и прочее)
• Формат текста мне ближе всего, и я стремлюсь, чтобы он был ведущим (как то, что мне легко создать и делегировать в том числе).

Я хочу, чтобы каждая единица контента, которую я создаю, будь то пост или сторителлинг, к чему-то вел и давал мне пользу.

Коротко о том, как часто я выхожу в Stories в 2024 году:

Конечно, я понимаю, что, используя все возможные инструменты, я буду наращивать активы быстрее.. Но микро-воронки помогают мне эффективно распределять свое внимание между клиентами, личными делами и целями, в которые мне актуально и комфортно вкладываться.

Поэтому, для кого нужны микро-воронки?

Экспертам, которые

• хотят вести блог и просыпаться с заявками от желанной аудитории
• хотят выйти из тени и создавать блог в удобном для себя формате
• не хотят снимать свою жизнь 24/7, чтобы увлекать аудиторию за собой и продуктом
• хотят создать спрос на свои услуги на месяцы вперед
• лояльную аудиторию, которая перейдет в другие социальные сети
• использовать несколько каналов продаж, делать продажи без привязки к долгим запускам (хотя воронки, в том числе, помогают создать активы и контакты для более сложных запусков)

Важно: глобально, такая задача нужна тем, кто:
- уже имеет клиентов и хочет увеличить их количество, качество
- вкладывается в блог (силами, временем, деньгами)
- планирует масштабироваться
- уже имеет ценностное предложение и понимание — кто они, о чем, для кого. Хотя бы тезисно. Если ваша экспертность до сих пор не упакована, читайте эту статью до конца, чтобы забрать подарок.

Какие инструменты нужно использовать для микро-воронок?

Вот такой я вижу последовательность:

глобально

1 шаг — постановка целей, анализ ресурсов и рисков:

2 шаг — определение способов, которыми мы закрываем эту задачу

3 шаг — определение технических условий воронки

4 шаг — продумать наполнение (смысловое и контентное) воронки

5 шаг — дополнить посадочную страницу

6 шаг — помножить контент

а теперь, конкретно.

Первый шаг: постановка целей, анализ ресурсов и рисков.

1. Начинаем с глобальной цели и определения точки А и Б. От этого будет зависеть, конечно, все. Не забудьте задать себе вопрос:
- Что я вижу своей целью - настройка процесса, конечный измеряемый чем-то результат. Что это?

2. Определите, какие ресурсы у вас есть:
- Нужны ли доп. силы на эту задачу? Кто или что поможет? Какие ресурсы на это понадобятся? Можно ли заменить, упростить?
- Какой канал трафика использовать?
- Куда переводить?
- Есть ли лид-магнит или создавать с нуля?

Здесь мы формируем только лишь черновик или гипотезу. Например:
Я хочу сделать микро-воронку, которая поможет мне привлечь заявки и подписки в Телеграм-канал. Буду использовать Инстаграм, потому что там можно продвигаться через Reels, это бесплатно, потому что могу делать это каждый день [перечислить свои выгоды]. Буду переводить в Телеграм, потому что стоимость подписчика там дороже. Буду вести на статьи, которые уже создавала, потому что они не потеряли свою актуальность.

3. Что хочу извлечь? Важно конкретно сформулировать, какие целевые действия от аудитории вы хотите получить. В противном случае, вы потеряете конверсии, размывая фокус подписчика «Куда тыкнуть то?». От этого будут зависеть ваши тезисы, текст на фото/видео, инструменты, сервисы, которые вы будете подключать.

Примеры:
- Собрать контакты аудитории
- Продать трипваер новой аудитории
- Увеличить количество подписчиков в тг-канале
- Получить предоплаты на продукт

Не забудьте, что разные задачи требуют разных ресурсов. Убедитесь, что владеете ими или упростите, насколько можете.

Второй шаг: определение способов, которыми мы закрываем задачу

Вспомогательные вопросы, к которым мы можем привязать микро-воронку (вы же помните, что в рамках одного блога/площадки их можно делать много, ведя на разные задачи, продукты/лид-магниты)

- Есть ли у нас инфоповод?
- Через какую тему веду?
- Какую аудиторию хочу получить?
- Какой контент я буду использовать?

На этом этапе важно согласовать тему вашей воронки с лид-магнитом. Например:
Я переехала в Шанхай, спасибо упакованной экспертности в блоге, которая генерирует заявки. На что могу вести с такого Reels? Если мне интересна аудитория, которая путешествует, планирует поездки в Китай, то на гайд «Что понадобится в Китае?». Если на аудиторию, которая хочет обладать той же свободой, то «Как упаковать экспертность?». Первого гайда нет, его нужно сделать и заложить ресурсы. Второй — уже готов, можно выкладывать Reels с призывом на этот материал.

Выбираем, каким способом закрываем эту задачу:

1) Какой будет механика получения лид-магнита?
- Тэг друга в комментариях
- За репост публикации
- Кодовое слово в Директ
- Кодовое слово в комментарии
- Просто перейти в ТГ по ссылке в био

Важно помнить: разные способы - разные результаты и метрики для их отслеживания.

2) Чем я могу усилить эффект?
- Проверять подписку
- Запросить другие условия: сохранение, лайк

Третий шаг: определить технические условия воронки

Задаемся вопросом:
Как я обеспечиваю договоренности? Это значит, что мы заранее продумываем, как человек реально получит наш материал и не споткнется из-за технических багов или непродуманности.

- Какие метрики мне важны? Как я буду их отслеживать, предусмотрено ли это?
- Какие технические сервисы я использую? Нужна ли там подписка?
Например: бот в Инстаграме, бот в Телеграме, вручную, через менеджера, пригласительная ссылка в Телеграм, ссылка с utm-меткой, аналитика на сайте
- Если будет бот, буду ли я ставить метки? ps: метки помогут помочь, на каком этапе человек остановился, в чем был заинтересован. Например, один — перешел по ссылке, а другой нет. Им будут причислены разные метки, от которых будет зависеть, какие посты отправятся. Например, тому, кто перешел, придет сообщение с оффером, а тому, кто не прочитал сообщение — напоминание перейти по ссылке.

Четвертый шаг: продумать наполнение (смысловое и контентное) воронки

Через какие этапы будет проходить клиент после?
- Каким будет лид-магнит (если еще неизвестно)? Вставите ли вы туда продающую часть? Кодовые слова? Отзывы, кейсы?
- Какой контент нужно отправить? Сделаете ли вы дополнительные посты для прогрева? Обновите ли вы закрепленное сообщение (например, при переходе в Телеграм)?

Пятый шаг: дополнить посадочную страницу

Если человек уже перешел на вашу посадочную страницу (из нашего примера, он переходил из Инстаграма в Телеграм), то нужно продумать:

- Какой контент нужен для догрева? Например, выложить больше кейсов, личностно-ценностных постов. Ввести в контекст вашего продукта (чтобы новая аудитория сразу понимала, можно ли у вас что-нибудь купить)
- Есть ли внутри другие микро-воронки? Например, в моем закрепленном посте я оставила ключевое слово, ведущее на тестирование. А в постах ниже — другой оффер, с другими ключевыми словами. Пишут и идут на разное, что больше триггерит или интересует. Поэтому, рекомендую не делать ставку на чем-то одном в контенте.

Шестой шаг: помножить контент

- Выложить обложки, ведущие на этот Reels/лид-магнит в Pinterest
- Выложить Reels на другие площадки, вроде Youtube Shorts

Если вам кажется, что все это сложно и непонятно.. Вы ошибаетесь. Возможно, из-за отсутствия опыта или желания сделать все сразу (и обязательно идеально).

Всю эту схему мы:
1) создаем, чтобы получить лучшие результаты
2) анализируем, чтобы сформировать новый подход к ведению блога
3) используем, чтобы расширять возможности своего трафика и масштабирования

Обычно, я выбираю элементы, которые мне под силу. Именно поэтому первый шаг — это анализ ресурсов. Если мне долго и сложно делать воронку, я сделаю ее максимально упрощенной. Например:

1) Беру любой полезный пост из своего Телеграм-канала

2) Создаю Reels длиной до 10 секунд

3) Призываю написать + в комментарий, чтобы получить лид-магнит

4) Бот автоматически отправляет сообщение с ссылкой на пост. Чтобы сделать бот, нужно написать 2 сообщения длиной до 2 абзацев.

5) Создаю хайлайт, в котором использую другой лид-магнит или кодовое слово на получение материала сразу в Директ (в обход комментарию). Человек пишет мне в ответ на stories и получает материал. Доверие, контакт, клиент в базе🤞

Дальше, самостоятельно или с помощью помощника множу этот пост в телеграме в другие социальные сети.

Например: Мой пост называется «Как создать микро-воронки». Я могу придумать десять разных заголовков к этому посту, сделать обложку и выложить в Pinterest.

Кому это не нужно?

Если у вас:

• нет продуктовой линейки (как будете монетизировать эту аудиторию)
• нет посадочной страницы (ваш блог не упакован)
• есть экспертность, но текущие смыслы и кейсы рассчитаны на аудиторию, с которой вы больше не хотите работать (нужно обновиться)
  

То новая аудитория может не оставлять заявки или подписку.

Конечно, вы можете использовать воронки, чтобы получать первые контакты и реакцию. Не обязательно все усложнять.

Однако, если хотите максимальный результат на вложенные усилия, нужно начинать с фундамента и создавать условия для прихода аудитории.

На эту тему я написала развернутую статью про упаковку экспертности. Она очень подробная, конкретная и структурная → читать по ссылке.

Мой тг-канал: @lantamarketing

Второй тг-канал про продвижение (например, через Pinterest): @lantapromotion

Мой Инстаграм (в процессе ребрендинга): @lanta.fake

*организация Meta признана экстремистской и запрещена в РФ

Ключевые слова для SEO-продвижения: канал продвижение, продвижение телеграмм канала, продвижение телеграм канала, продвижение тг канала, канал, продвижение программа, продвижение ютуб канала, бесплатное продвижение канала, как сделать воронку продаж, как сделать воронку продаж в инстаграм, как сделать воронку продаж в телеграм, продвижение, продвижение сайтов, seo продвижение, сео продвижение, упаковка телеграм, упаковка канала в телеграм