10 багов, из-за которых ты не зарабатываешь больше (хотя уже давно мог бы)
Раньше моя реальность была — 500$ в месяц. Сейчас я научилась зарабатывать 500$ в день.
И это не потому, что я резко стала умнее. Я разобралась с багами мышления, которые до этого мешали.
Их не видно сразу. Они выглядят как «здравый смысл», но на деле — это просто заблуждения, в которые я верила и принимала за правду.
В этой статье я рассказываю, какие 10 заблуждений я нашла и поменяла в своей голове, и благодаря этому начала зарабатывать от 500$ не в месяц, а в день.
1. «Я ещё новичок»
Ты всё ещё считаешь, что тебе рано выходить на высокий чек. Что нужно «дорасти». Что без кейсов нельзя. Что надо поработать пару лет, собрать дипломы, потом начать.
Этот баг заставляет ходить и прокачивать экспертность: все новые и новые техники, методики, дипломы. Как будто тебе нужно доказать, что ты действительно эксперт и обосновать количеством пройденных обучений стоимость своего часа. А сколько ты уже лет так учишься, и растёт ли твой чек хотя бы в 2 раза каждые 6 месяцев? Если дипломоблудишь годами, а чек не вырос до небес — у тебя есть этот баг.
Что ещё здесь обидно — это то, что ты учишься сильным и нестандартным методикам, чтобы быть в состоянии работать с более сложными запросами и задачами, но при этом на практике решаешь стандартные задачи.
Каждый раз к тебе приходит клиент и просит что-то простое и маленькое. А тебе, скорее всего, хочется брать интересные задачи, развиваться, делать феерические кейсы.
И вот, несмотря на то, что ты уже обложился международными сертификатами, к тебе продолжают приходить со скучными задачами. Это последствия действия бага.
Это очень популярный баг, с которым приходят ко мне в работу.
Один из недавних кейсов — моя клиентка продала свою консультацию в новой для неё нише (у неё не было кейсов, отзывов, даже соцсетей на тот момент, прошла всего одно обучение в той сфере, где консультирует) за 95$, и дальше продала ещё раз такую же — уже чеком выше.
До этого женщина продавала своё время за 5–10$ в час. То есть, только убрав этот один баг, увеличила стоимость часа в 9 раз.
Недавно мне человек написал , что купил у известного именитого человека продукт дешевле, чем у меня. Это о чем?
О том, что у меня покупают дороже, чем у известных. И у моих клиентов покупают в абсолютно разных нишах за тот чек, который мои клиенты себе ставят. А значит и для вас о реально, даже если вы думаете, что новичек.
2. «У меня нет аудитории, которая может купить дорого»
Ты думаешь, что у тебя в окружении и в подписчиках нет таких людей, кому я можешь продать за высокий чек. Нужно искать богатых, платёжеспособных клиентов. Вижу, как этот баг даже поддерживают сами эксперты, кто учит продавать за высокий чек, пишут в своих офферах "научу вас искать богатых клиентов".
Ты думаешь, что нужно выходить на рынок Европы и США, что деньги где-то там, а там, где ты сейчас, — денег нет. Может даже у тебя в планах купить дорогие часы, машину, одежду, чтобы выглядеть соответствующим образом и привлечь богачей. Ты думаешь: «Мне нужны богатые клиенты». Лучше сразу с яхтой.
Немного статистики. Я проанализировала всех своих клиентов за прошлый год. Среди них покупали мои услуги и обычные люди, и богатые. Все покупали по одной и той же стоимости.
Так вот, люди со средним и низким доходом, не миллионеры, покупали мои услуги в 2 раза чаще. Более того, каждый из таких клиентов купил больше одной моей услуги за год — в среднем три. Это значит, что я больше заработала денег, продавая свои услуги за высокий чек "обычным" людям.
Это значит, что искать богатых — баг. Пока ты их искал, ты не заработал как минимум в 2 раза больше денег на ровном месте. Если за год заработал 12 000$, то мог спокойно иметь 22 000$.
Вот тебе ещё пример — в апреле я продала клиентке часовую услугу за 225$, а год назад эта же женщина покупала у меня эту же услугу за 50$. То есть я продала в 5 раз дороже.
Клиент не миллионер, не разбогатела за этот год. Более того, женщина переехала в другую страну, расходы её выросли, она работает в найме и получает около 12$ в час. Надеюсь, ты начинаешь понимать, что дело в другом — что продать можно текущим вашим клиентам и подписчикам за любой чек. Главное — убрать баги и знать, как продать (этому я обучаю в моих программах).
3. «У меня нечего дать за такие деньги»
Думаешь, что чем дороже услуга — тем больше внимания и информации нужно давать. Что нужно искать дополнительную информацию, сделать больше сеансов, сидеть с клиентом не час, а три, давать больше, быть всегда на связи, угадывать мысли клиента.
Смотри, я раньше продавала за 400$ четыре сессии клиенту, которые растягивались на месяц. Между сессиями я думала о клиенте, переписывалась с ним, отвечала на вопросы.
Сейчас 416$ — это 1- 1,5 часа моей консультации, и результат сейчас на моей консультации клиент получает быстрее, чем раньше на четырёх сессиях. Это прямо в 720 раз быстрее и лучше.
Думаете, я начала давать в 720 раз больше информации? Конечно, нет. Сами понимаете, что это нереально. Убрала баг и начала следовать новым правилам.
Как результат — спокойно подняла чек, значительно сократила свои затраты времени и энергии. Доход свой увеличила и клиенту его путь к цели сократила. Бага нет и все счастливы. Хотите так же или лучше?
И вы так сможете. В чек-листе я подробно разобрала все 10 багов и показала, в чём заблуждения, как не надо делать и как надо делать.
4. «Если я подниму цену — все разбегутся»
Ещё скажут, что я охренела. Тебе написали: «немного по цене не подходит», «подумаю», «дорого», «не сейчас» — поэтому ты уверен, что если сделаешь цену выше, то вообще никто не купит. Поэтому сидишь в этом чеке, где уже невыносимо, но «хотя бы кто-то берёт».
Это тоже твой баг мышления. Они и сейчас торгуются и говорят «подумаю» на том чеке, который есть. Я своими глазами видела переписку с женщиной, где она написала, что за 10$ она не придёт, так как думала, что консультация стоит 5$. И видела, как неоднократно насчёт бесплатной консультации писали «подумаю». А значит дело не в деньгах.
Или думаешь, что людей жалко, как будто для человека заплатить за себя — равносильно смерти. Сюда же мысль, что пользу приносить нужно только серым и убогим, и делать это дёшево. А тем, кто уже делает результат, не ноет - таким клиентам, получается не к тебе. Таких ты опасаешься и думаешь, что им продавать не нужно, у них уже всё есть.
Эти свои мысли ты думаешь и веришь им, а в реальности всё не так.
Я тебя видела в Facebook несколько лет назад, тогда твоя консультация стоила 30$, и я подумала, что нужно прийти, а потом забыла. Увидела повторно спустя год — и купила консультацию за 260$.
В то время, когда мой чек был 30$, я сидела и думала, что все плохо, люди не идут, потому что дорого. Но это был мой баг, причина как видишь в другом.
Не покупают точно не потому, что им «дорого».
5. «Мне сначала нужно всё подготовить и упаковать»
Без сайта — нельзя. Поэтому ты делаешь, «готовишься» месяцами или годами, ни о чём не подозревая.
А потом окажется, что ты год, три, пять потратил на подготовку, а твой продукт, услугу никто так и не купил. Каждый день вижу крик души экспертов:
help, помогите, я и сайт сделал, и отзывы разместил, и кнопка «купить» есть — почему не покупают?
После этого эксперты, как правило, сразу сдуваются, думают, что ниша не та, или с ними что-то не то, или с их аудиторией. А ошибка в другом. Это тоже баг.
В чек-листе расписала подробно причинно-следственные связи и с чего следовало начинать, чтобы не остаться без клиентов и продаж.
6. «Я бы сам у себя не купил — значит, никто не купит»
«Я не пишу людям, потому что если бы я подписалась и мне сразу написали про услуги — меня бы это напрягло.»
«Я не ставлю высокий чек за свои услуги, потому что если бы я была на месте человека, я бы полазила по моему профилю, зашла бы в хайлайтс и поняла, что это новичок, и не купила бы.»
Как думаешь, почему у меня уже год регулярно покупают за высокий чек в канале, где всего 70 подписчиков? А у тебя скорее всего подписчиков больше, но продаж нет. Просто у тебя баг в голове.
Ты веришь в эту свою мысль, что все люди мира принимают решения так же, как ты. А реальность другая — у богатых людей в голове совсем другая прошивка.
7. «В моей нише таких чеков нет»
Ты изучил конкурентов, увидел их цены — и сделал вывод: «У нас так не платят».
Если кто-то платит дороже — это уже «другая ниша», «онлайн-казино», «манипуляции».
Это не маникюр или нумерология, где можно по вашей схеме задрать ценник в два–три раза, обосновав своей “уникальностью”. Это социально значимый проект, где люди доверяют нам 2–3 своих детей — тут возможно плавное повышение. Что мы и делаем, исходя из реалий.
Думать, что ваша ниша определяет ваш чек — баг. Мои клиенты спокойно увеличивают свой чек от 2 до 13 раз, потому что уже знают: ценник определяется исключительно их решением, а не действиями клиентов или ситуацией на рынке.
8. «У меня мало подписчиков — некому продавать»
Ты смотришь на свой канал — 50–100 человек — и думаешь: «Это не те люди. Они бы сами пришли, оставили заявку, написали мне и купили, если бы они были те.»
Если так думаешь — поздравляю, это тоже баг. Ходишь, ищешь тех самых. А эти «те самые» до тебя были подписаны на других экспертов, кто на них смотрит и думает: «Это не те, надо искать новых», — и находит твоих, которые тоже не те)))
Смешно, правда? Если бы не было очень грустно. Потому что на этом вы теряете и не зарабатываете много денег.
Ты удивишься, но среди твоих 1000 подписчиков точно есть те, которые купят. Если ты начнёшь им продавать. Для примера — с канала, где за год у меня колебалось количество подписчиков с 90 до 30, я за год заработала больше 20 000$.
А в чек-листе я ещё даю формулу, как посчитать примерный доход и понять, сколько ты можешь заработать на текущем количестве подписчиков. Цифры тебе точно понравятся. Ну и развенчиваю баг, потому что продавать и зарабатывать можно даже с нулём подписчиков.
9. «Если я подниму чек — мне придётся работать больше»
Ты уверен, что деньги — это пропорционально времени и усилиям. Что больше денег = больше встреч, больше отдачи, ответственности, больше работы.
Ты не допускаешь даже мысли, что может быть по-другому.
Дело не в килограммах пользы. И если ты сам пока не покупал за ультравысокий чек, ты не поймёшь, за что на самом деле платят такие деньги — и будешь продолжать думать, что за вагоны пользы и за тонны твоего времени.
10. «Чек надо поднимать постепенно — по 15–20%»
Поэтому сидишь на своих +5$ каждые полгода. И ничего не меняется, так как инфляция и цены растут выше, чем твой чек. А по факту твое качество жизни становится хуже и хуже.
Сколько лет ты уже так повышаешь понемножку? Когда в последний раз повышал цены хотя бы в 2 раза? Ответь сам себе: доволен ли ты своими доходами и тем качеством жизни, которое у тебя есть?
И это тоже баг, думать что можно только повышать цены.медленно и постепенно. Можно вырасти в месяц в 13 раз, как это сделал мой клиент.
И понятно, что самостоятельно ты не справишься, потому что не знаешь как и у тебя баги.
Все эти баги звучат логично. Но пока они у тебя — ты будешь снова и снова упираться в один и тот же потолок, ограничитель твоего дохода. Даже если ты гениальный эксперт, даже если ты вложил кучу денег в обучение.
Жду вас у себя в личке в телеграм @lara_merhes со словом БАГ для приобретения чек листа с развенчанием этих багов.
В течение 3 дней после того, как вы написали БАГ у вас будет возможности забрать чек лист по цене 55$
Пишите, даже если у вас остались вопросы или причины не покупать, разберем их.