Как создать цепляющий, вовлекающий и полезный лид-магнит
Лид-магнит — это мощный инструмент, который привлекает внимание вашей целевой аудитории, вовлекает их в ваше предложение и помогает формировать первые шаги доверия. Но создание работающего лид-магнита может оказаться сложной задачей.
Почему? Вовсе не потому, что сложно придумать полезный контент, а потому, что нужно создать что-то настолько привлекательное, что ваша аудитория не сможет устоять и захочет получить его здесь и сейчас.
Почему так сложно сделать лид-магнит, который действительно сработает?
❎Люди настроены скептически и не реагируют на типичные предложения "скачай сейчас". Нужно очень постараться, чтобы лид-магнит вызывал доверие. Они хотят убедиться, что предлагаемый лид-магнит действительно стоит их внимания.
❎Создавая лид-магнит, эксперты впадают в две крайности. Выдают только продающий контент, в котором нет никакой пользы или перекармливают людей пользой, а взамен ничего не просят.
В лид-магните важно соблюдать «золотую» середину.
❎Если люди скачивают ваш лид-магнит, но не проявляют интерес к дальнейшим покупкам, возможно, он не решает их реальных проблем или не соответствует их запросам.
Перед тем как приступать к созданию лид-магнита, важно понимать его основные цели:
✅ Вовлечение в бренд или продукт. Лид-магнит должен рассказать потенциальному клиенту о вашем бренде или продукте, показать, в чем ваша сила и компетенция, вызвать интерес к сотрудничеству.
✅ Прогрев и подготовка к покупке. Лид-магнит должен подвести клиента к следующему шагу — покупке, участию в вебинаре, подписке на рассылку. Это не просто полезный контент, но и мостик к дальнейшему взаимодействию.
💫Как создать лид-магнит, который точно зацепит вашу аудиторию и будет полезен ей?
Поиск идей для лид-магнита:
1️⃣ Опросы аудитории. Проведите опросы среди ваших подписчиков в социальных сетях или на сайте. Узнайте, какие вопросы их волнуют, какую информацию они хотят получить. Это поможет вам предложить ценный контент.
2️⃣ Статистика запросов. Используйте Яндекс.Вордстат для анализа самых частых запросов по вашей нише. Это поможет вам создать лид-магнит, который отвечает на реальные запросы аудитории.
3️⃣ Анализ конкурентов. Изучите, какие лид-магниты предлагают ваши конкуренты. Не копируйте, но найдите интересные идеи, которые можно улучшить и адаптировать под свой продукт.
4️⃣ Форумы и соцсети. Прочитайте обсуждения в форумах и группах. Там можно найти болевые точки клиентов и протестировать идеи для лид-магнита.
💫А теперь самое интересное – три вида самых эффективных лид-магнитов, которые используются сейчас, которые работают и их легко сделать:
1️⃣мини-видео или серия мини-видео. Короткие видео ролики, в которых вы делитесь ценной информацией или решаете проблемы вашей аудитории. Этот формат привлекает внимание и помогает установить более тесный контакт с вашими потенциальными клиентами.
2️⃣мини-статья или лонгрид. Компактные статьи или глубокие материалы, содержащие полезную информацию или рассказывающие о ваших методах работы. Этот формат подходит для тех, кто предпочитает текстовый контент.
3️⃣и по-прежнему работает pdf-файл (гайды, инструкции, дайджесты и т.д.), сделанный исходя из запроса целевой аудитории и по правильной структуре.
▶️Кроме того, не забывайте о двух других популярных видах лид-магнитов.
Какие лид-магниты я использую в чат-ботах?
Вот наиболее эффективные и проверенные варианты для привлечения клиентов в ВКонтакте и Telegram:
✅Чек-лист — удобный инструмент для проверки и выполнения задач, связанных с конкретной темой.
✅Подборка — ценные ресурсы или материалы по теме, собранные в одном месте.
✅ТОП-рейтинг — список лучших инструментов, сервисов или рекомендаций.
✅Гайд — пошаговое руководство, которое помогает разобраться в сложной теме.
✅Инструкция — подробное описание процесса или использования продукта.
Статья — экспертный материал, раскрывающий важные аспекты конкретной темы.
✅Книга — электронная версия издания, которая погружает в глубину темы.
Решение проблемы — советы и шаги, которые помогут справиться с трудностями.
✅Лайфхаки — небольшие советы, которые упрощают жизнь и экономят время.
Запись выступления — видео или аудиозапись с полезными материалами.
✅Вебинар — доступ к записи обучающего мероприятия.
✅Промо-код — скидка на товары или услуги для новых клиентов.
✅Сертификат на услугу — возможность получить определенную услугу бесплатно или со скидкой.
✅Билет на мероприятие или обучение — бесплатный доступ к событиям или курсам.
Все эти форматы работают, когда правильно представлены в чат-боте. Такой подход помогает выделиться и привлечь внимание целевой аудитории, эффективно выстраивая коммуникацию с потенциальными клиентами.
Как сделать лид-магнит цепляющим: 7 ключевых пунктов
Чтобы ваш лид-магнит действительно сработал, важно соблюсти следующие правила:
1️⃣ Решение проблемы. Лид-магнит должен быть полезным и решать конкретную проблему клиента.
2️⃣ Быстрая победа. Обещайте быстрый и конкретный результат, который клиент может достичь прямо сейчас.
3️⃣ Конкретная тема. Не делайте лид-магнит слишком широким, он должен касаться конкретной проблемы или вопроса.
4️⃣ Легкость восприятия. Контент должен быть простым для понимания и применения.
5️⃣ Высокая ценность. Лид-магнит должен обладать высокой воспринимаемой и реальной ценностью.
6️⃣ Мгновенный доступ. Клиент должен получить лид-магнит сразу после подписки.
7️⃣ Показ экспертности. Лид-магнит должен демонстрировать вашу экспертизу и уникальное торговое предложение (УТП).
Лид-магнит — это не просто бесплатный контент, а стратегический инструмент для привлечения клиентов и увеличения продаж. Он помогает познакомить вашу аудиторию с продуктом, вовлечь и подготовить их к следующим шагам воронки продаж.
Заказать чат-бот или автоворонку 👉 https://t.me/LarionovaAnn
Подписывайтесь на мой Телеграм канал, где найдете много информации о чат-ботах и автоворонках, а также кейсы и примеры применениях ботов в различных нишах бизнеса 👉 https://t.me/avtovoronka_from_larionova
Кто я, описание моих услуг, порядок работы 👉https://teletype.in/@larionovaann/qnoWoePkeda