Как правильно вытаскивать смыслы из аудитории и в какой очередности их расставлять для прогрева, чтобы была высокая конверсия в продажу. Как на основе смыслов делать: вебинары, видеокурсы, продающие посты, лид-магниты и дешевые продукты.

5 ключевых п*здецов при продаже инфопродуктов

Трафик – деньги на ветер

Не получается привлекать адекватную аудиторию по цене и качеству.

Цена лида зашкаливает, а качество лидов — отстой.

По рекламе приходят не те люди, которые будут обучаться.

Непонятно, сможем ли набрать нужно количество клиентов на запуск. Ощущение, что деньги на ветер.

Маркетологи и таргетологи обещают, что будут клиенты, но по факту, даже если аудитория приходит по рекламе, никто ничего не покупает.

На прогревы уходит много времени и сил. Это очень выматывает

Тратишь кучу времени, чтобы придумать креативный и интересный прогрев.

Прописываешь подробно прогрев на две недели-месяц, пишешь посты, записываешь сториз каждый день.

А отклика нет. Мало продаж, и те по лояльным. Просто руки опускаются.

Непонятно в какой последовательности расставлять смыслы в прогревах

Вроде знаешь боли, проблемы и желания ЦА. Но в какой последовательности публиковать посты и доносить нужные смыслы, чтобы это привело к продаже — непонятно.

Заходишь с самых продающих смыслов — аудитория отписывается. Заходишь «издалека» — не успевает прогреться и не покупает.

Непонятно, где граница между «слишком агрессивно» и «недогрели».

Задолбался экспериментировать и терять деньги.

Сложно делегировать запуск или прогрев к курсу

Когда делаешь сам — все ок.

Но как только пытаешься делегировать часть работы — все рушится.

Объясняешь нужные смыслы маркетологу и копирайтеру и так и эдак, а они все равно не могут раскрыть их в прогревах.

В результате логика ломается, тексты не цепляют аудиторию, результаты падают. Непонятно, как правильно доносить смыслы копирайтерам и маркетологам, чтобы они потом правильно доносили их до аудитории.

Почему так сложно продавать курсы, консультации?

Внутри каждого клиента живет жаба — внутренний финансовый директор, который дотошно взвешивает все за и против прежде чем купить ваш курс.

Он считает, выгодно ему инвестировать деньги или нет.

Или лучше купить курс вашего главного конкурента.

Это самый жесткий скептик, который мало чему верит с ходу.

Его сложно убедить, что предложение выгодное, курс стоит своих денег и вам можно доверять.

Для этого нужны действительно сильные аргументы и продающие смыслы в маркетинге. Поэтому из 100 человек покупают в лучшем случае 1-2.

У остальных 98 — забраковала внутренняя жаба, которая не увидела причин купить.

Чтобы продавать с высокой конверсией надо

Научиться забираться в голову клиента и понимать, как люди принимают решение.

Делать такие продающие смыслы, посты, вебинары и видеокурсы, чтобы покорить внутреннюю жабу в самое сердечко.

Если удалось убедить жабу

И если вам это удалось, то она будет нашептывать в голове клиента: «Вася, нам нужен этот курс.

Давай продадим что-нибудь или займем бабла. Но нам нельзя пропустить это».

Идеально, когда вы умеете это делать не на бесплатных консультациях, а в маркетинге. Тогда вы можете объяснять не одной жабе за раз, почему ваш продукт надо купить, а сразу тысячам.

Оформить участие в курсе

Что такое продающий смысл?

Это идея, которую мы кладем подписчику в голову и она его прогревает.

Хороший продающий смысл прогревает сильно, плохой продающий смысл – прогревает слабо или наоборот отговаривает купить.

Зачем нужно разбираться в продающих смыслах? Что это дало Ленивому продюсеру?

1. Трафик стал окупаться на больших объемах (3,5-4 млн в месяц)

Года три назад мы еле-еле могли окупать 800 тыс рекламного бюджета. При этом зарабатывали в районе 5-6 млн в месяц.

Когда пробовали увеличить бюджет в 2 раза, выручка не менялась.

Я просто терял деньги.

Зато сейчас в онлайн-школе у нас рекламный бюджет в районе 3 млн рублей.

2. Легко придумываю прогревы, понимаю когда и что публиковать

Я не трачу много времени, чтобы придумать идеи постов, прогревов, офферов, которые зайдут аудитории.

У меня есть четкая последовательность действий, инструкции и шаблоны, которые делают мне конверсию с постов 20-30%.

В 90% случаев посты и прогревы по шаблонам показывают лучший результат, чем креатив из головы. А времени на них уходит в разы меньше.

3. Умею делегировать прогревы и запуски (хоть это и сложно)

Раньше я делал все сам и помирал на запусках.

Бился с копирайтерами, переписывал за ними тексты, сам проводил исследования, потому что маркетологи не успевали.

В итоге бизнес не рос, а я выгорал.

Чтобы вывозить работу, зарабатывать столько, сколько мне нужно, и окончательно не подорвать здоровье, я должен был придумывать более точные, более эффективные решения в управлении и маркетинге.

Я научился делегировать и делать понятные инструкции.

Сейчас моя команда делает запуски на десятки миллионов без моего участия, по шаблонам и инструкциям.

А я трачу просто контролирую процесс, у меня на это уходит 4 часа в неделю.

4. Хватает времени на путешествие и жизнь

Мне не надо сидеть сутками и писать прогревы, вебинары и посты. Этим занимается команда.

Я могу позволить себе утром встать и не работать или поехать гулять по горам.

Так я на два месяца уехал в путешествие по Латинской Америке и смотрел на пингвинов, смеялся над морскими котиками и наслаждался жизнью со своей любимой.

Все это я делал для того, чтобы набраться сил и растить онлайн-школу дальше.

5. Работаю с адекватными клиентами

Многие продают лишь бы продать, но потом заебываются вести клиентов.

Клиенты садятся на шею, ебут мозги, жертвят, а если сделали результат, то неблагодарные.

Мои клиенты — лапулечки. Мне нравится с ними работать, они интересные и у них крутые кейсы.

Почему? Они приходят на другие смыслы и идеи.

Поэтому разбираться в продающих смыслах — ах*енно.

Оформить участие в курсе

Оформить участие в курсе

Ваши результаты после курса

При условии, что вы будете это внедрять. Мы же взрослые люди с вами.

Сможете убеждать толпу жаб покупать у вас с высокой конверсией

Поймете, как докурутить свой продукт, чтобы он стал выгодным для аудитории.

Научитесь находить сильные аргументы, чтобы убеждать даже самых больших скептиков.

И сможете делать маркетинговые материалы, которые доносят правильные смыслы.

Научитесь находить идеи для прогревов, вебинаров, курсов

Сможете делать креативные прогревы, в которые аудитория будет вовлекаться.

И при этом не тратить на это кучу времени.

Поймете, как придумывать идеи курсов, вебинаров, лид-магнитов, чтобы они заходили аудитории.

Будете знать, в какой последовательности и что публиковать

Получите четкое понимание, в какой последовательности доносить те или иные смыслы в прогреве, чтобы доводить аудиторию до покупки.

Получите шаблоны продающих постов и структуру прогрева, которые работают в любой сфере.

И список усилителей для постов, которые повышают конверсию.

Сможете делегировать работу маркетологу

Сможете делегировать большой кусок работы и оставить себе только 10-15% контроля.

И все будет работать хорошо.

Получите шаблоны, схемы, примеры, подробные объяснения, которые помогут оценивать — хорошие или плохие маркетинговые материалы, хороший или плохой маркетолог, копирайтер.

Посмотреть пакеты и цены

Инструкции, шаблоны в курсе

1. Опросник «Как находить продающие смыслы»

Инструкция, как создать Карту смыслов продукта, с описанием и примерами. Вопросы, которые нужно задать себе или эксперту, чтобы вытащить продающие смыслы, преимущества продукта и сильные аргументы.

Сильный способ проверить, действительно ли ваши смыслы будут продавать, или стоит подумать еще.

2. Инструкция «Как разработать курс и программу к нему, чтобы аудитории хотела его»

Чтобы составить сильный оффер, запоминающееся название и продающую программу не нужно творчество — это чисто инженерная задача.

Инструкции с примерами помогут найти правильные формулировки без мук творчества.

3. Арсенал методик, чтобы убедить внутреннюю жабу клиента

Шесть способов понять, что на самом деле мешает клиенту купить, если ему «дорого» или «некогда». Инструкция с примерами, как и когда в прогревах обрабатывать возражения аудитории.

Как усилить маркетинг — 20 усилителей продаж (это не про триггеры) с примерами. Можно использовать в прогревах, текстах, лэндингах, лид-магнитах, вебинарах, продающих видеокурсах.

Оформить участие в курсе

4. «Схемы прогрева на 1, 2 3 и 4 недели»

Чтобы клиента прогрелся и купил, его нужно провести по определенным этапам, определенным образом выдавать ему продающие смыслы. В инструкциях есть последовательность, по которой вставлять смыслы в прогревы. С описанием, зачем и почему так и примерами.

Шаблоны продающих постов на каждый день прогрева, на 1, 2, 3 и 4 недели. Просто подставляете туда ваши продающие смыслы и идея для поста готова.

5. Инструкция и урок «Как делать видеокурсы, которые вовлекают»

Я создал много видеокурсов и продал на много миллионов рублей.

Собрал весь свой опыт, чтобы вы поняли как делать видеокурсы, которые будут людям интересны.

Структуру, фишки и лайфхаки. Которые я использую при съемках и на монтаже, чтобы ролики смотрелись на одном дыхании.

6. Инструкция и урок «Лид-магниты, которые прогревают»

Многие забивают болт на лид-магнит. Потому что «ахуле, он же бесплатный». Но если сделать все правильно, то лид-магнит нехило так прогревает к продаже.

В курсе я приведу примеры и темы хороших бесплатностей для вашей ца.

7. Инструкция и урок «Дешевый продукт, который продает флагман»

У одних клиентов была схема. Они сначала продавали первый дешевый продукт и потом пытались допродавать после него флагманский курс.

Конверсия была в районе 10%.

После доработок трипвайра, мы подняли конверсию до 25%. То есть в 2,5 раза.

8. Бонусный урок от приглашенного спикера «Как делать автовебинары. Опыт 200 млн рублей»

У меня есть друг, который нереально шарит в вебинарах. И продает он с них не наставничество, где обещает заработать миллионные миллионы.

А курсы по кулинарии, хобби. И продал он дофига.

Он консультирует меня по вебинарам. Попросил его прийти и рассказать все его фишки и как он готовит спикеров к вебам. Будет круто. Записывайтесь на курс.

Кому и для чего нужен этот курс

Продюсерам, экспертам, маркетологам.

Чтобы не быть зависимым

Маркетинг генерирует деньги. Отдаешь кому-то другому маркетинг — отдаешь весь бизнес.

Поэтому делегировать маркетинг, совсем в нем не разбираясь — ошибка.

Это обычно плохо заканчивается.

Один эксперт делегировал весь маркетинг продюсеру, и они делали запуски на 12 млн. А потом они разошлись, и самостоятельный запуск эксперт сделал уже на 3 млн. Разница в 4 раза.

Чтобы понимать, залетит прогрев или нет

Как только понимаешь, как люди принимают решения, как найти те самые смыслы, которые будут продавать — сразу все становится хорошо.

Тем, кто задолбался делать все сам, но не понимает как делегировать создание прогревов команде.

В курсе будут шаблоны и инструкции, как передать работу со смыслами команде, выстроить работу маркетолога и копирайтера, чтобы они не сливали запуски.

Перейти к оформлению заказа

Результаты моих клиентов и команды, когда научились работать с продающими смыслами

Увеличение конверсии в 3 раза только из-за названия

В школе по отношениям у нас был курс «Жизненная энергия».

На запуске мы делали видео-курс, эфиры, рассылку по клиентской базе — продали на 400 тыс. Потом менеджер проекта просто изменила название на «Стоп-измена» и сделала рассылку по базе.

Конверсия выросла в 3-4 раза, продажи — на 400 тыс.

И все это без эфиров, прогревов.

Просто потому, что название курса точно попало в боль аудитории.

Конверсия увеличилась только благодаря изменению ровно одной формулировке, все остальное остается как раньше.

Прибыль х3 благодаря хорошему описанию ЦА и карте смыслов

Мы с клиентом перестроили смыслы, и переделали описание ЦА, поняли, на что стоит давить и сделали прода на 2, 2 млн, вместо 700 тыс.

Это был их рекорд. При том, что там было отягчающее обстоятельство — запуск был провален экспертом, она очень плохо продавала, не хотела работать.

Команда сама сделала запуск на 47 млн

Эксперт сделала классный продукт и моя команда запустила его, без моего личного участия.

Они следовали методике — сделали описание ЦА, карту смыслов, прогрев по шаблонам.

Я не делал ничего сам, только контролировал. Результат — этот продукт стал 2 по продажам за год и принес компании 47 млн. ₽.

Кто автор курса? Ну конечно же
Ленивая жопа продюсер.

Продал курсов на 650 млн рублей.

Занимаюсь управлением онлайн-школы по отношениям один день в неделю

Любитель системы и инструкций. Поэтому делаю этот курс, чтобы мои маркетологи делали запуски без меня.

Оформить участие в курсе

Формат курса

Как будет проходить курс

Почти все уроки будут в записи Если нужны будут пояснения, проведу дополнительные вебинары. Все будет выложено в течении суток после проведения в телеграм канал.

Будет чат куда можно задавать вопросы и я буду на них отвечать в течении 24 часов по будням.

Будут вебинары с ответами на вопросы. Можно прийти и задать то, что вам необходимо.

Насколько доступ

На 1 год

Можно с партнером или сотрудником?

В пакете ВИП да можно. В пакете Стандарт – нельзя. Если хотите добавить много сотрудников напишите мне @alexkorzun мы обсудим условия.

Будут ли домашки и их разбор?

В пакете стандарт – нет. Будут предложены задания, как тренировать навыки.

В пакете вип – будем разбирать прогревы, продукты и как усилить запуски.

Зачем покупать пакет, который дороже?

Там будет блок про делегирование, чтобы не самому все время фигачить.

Модуль про то, как создавать маркетинговые материалы на основе смыслов.

И разборы реальных проектов. На этом всегда учеба происходит лучше всего и можно брать идеи из других ниш. Потому что в своей нише уже копировать почти некого. А в других нишах можно взять интересные и новые идеи. Ну и обучение идет лучше на других, чем на себе.

Разница в цене всего 30к, эти деньги можно отбить 1-2 продажами. А дальше чистый плюс.