Воронка №2, в которой эксперт начинает продавать на высокий чек
И тут сразу хочу тебя предупредить, что эта воронка не быстрая и требует прописания стратегии. Но в итоге:
- ты охватишь разные сегменты своей аудитории
- увеличишь доход в многоХХХ раз
- выстроишь систему системных продаж
Эта воронка заключается в создании продуктовой линейки (ПЛ). И сейчас я распишу принцип построения этой воронки.
Основная задача, достичь эффекта когда клиент из одного продукта переходит в другой, тем самым увеличивая LTV (жизненный цикл клиента). И таким образом, вместо того, чтобы постоянно искать себе новых клиентов, один и тот же клиент может покупать твои продукты от 1 до 10 раз.
Для начала нужно понять, что она создается с основного продукта, так называемого флагмана. Дальше на основе смыслов, заложенных в основном продукте, создается трипвайеры, то есть ценный недорогой продукт, и дальше к ним присоединяются лид-магниты. Дальше уже можно присоединить продукты даун-сейл.
Желательно, чтобы в твоей ПЛ было 2-4 трипвайера и 2-4 лид-магнита. Которые будут направлены на разные запросы твоей ЦА.
Итак, на примере, своей продуктовой линейки, покажу с чего начать выстраивать ПЛ.
Сейчас у меня основной продукт - это мое НАСТАВНИЧЕСТВО, где я помогаю экспертам выходить на высокие чеки и масштабировать их бизнес в 2-10 раз. КАк например, с Ирой. Она пришла ко мне с чеком 30 и таким же доходом за месяц, а ушла с чеком 60, уверенностью в себе как эксперте и результатом в 235 тысяч.
Флагманом, также может быть твой курс, пакет консультаций, сопровождение и тд. То есть это комплексный продукт, который решает комплексный запрос клиента.
Дальше выстраиваем несколько трипвайеров.
- элементов программы основного продукта (например, есть в твоем продукте урок по прогревам в сторис, почему бы не сделать на эту тему отдельный мастер-класс)
- кейсов. Сейчас очень популярны статьи и уроки, где пошагово дают структуру того или иного результата. У меня тоже есть такой урок, где я даю полную стратегию запуска обучения за 2 недели, но он в бесплатном варианте
- из прямых запросов аудитории. Проведите в конце концов кастдевы аудитории и выявите, какие проблемы и запросы у них есть. По ним составьте свой мини-продукт
Цена на трипвайеры может разниться от 100 рублей до 50 тысяч.
Так у меня есть еще один трипвайер - это моя консультация, где в разрезе 3 часов я расписываю полностью стратегию роста эксперта и после этой консультации они делают от 350 до 1,2 млн рублей.
Еще в моей ПЛ, есть формат МАСТЕР-ГРУППЫ ПО ВОРОНКАМ, где я помогаю разрабатывать и внедрять за 2 недели индивидуальные связки в проект. А есть ПРАКТИКУМ за 2990 рублей, где мы делаем быстрые продажи за 7 дней, за счет внедрения трипвайера и методик быстрых прогревов. Так одна ученица сделала 24 продажи своего трипвайера уже на 5 день практикума.
Ты также можешь придумать различные форматы трипвайеров и за счет этого повышать и лояльность аудитории, ведь не каждый человек готов сразу тебе довериться и заплатить 100-500 тысяч, и в том числе повысить общую выручку с проекта.
Если говорить, про продукты "на понижение" чека, то в этом случае, у меня тоже есть всегда предложение для клиентов. ТРЕКИНГ, где я помогаю эксперту делать запуск его продукта с нуля, либо доработать старый продукт и запустить по моей технологии.
Если у тебя сейчас есть идея на запуск нового продукта, то можешь написать мне в личку @fedorova_on и я помогу составить стратегию твоего запуска. Расскажу пошагово, как ты можешь реализовать запуск и чем я смогу тебе помочь в этом.
А следующий формат продукта - лид-магниты. Они служат для первого контакта с клиентами.
Это могут быть - статьи, уроки, гайды, чек-листы, боты, бесплатные разборы и тд. Основная задача ЛМ - познакомить нового человека с тобой, раскрыть тебя как эксперта, дать ценную информацию и привести к мысли, что ты можешь помочь в решении проблемы этого человека.
Главное правило - НЕ БУДЬ ЖМОТОМ!!!
Сейчас уже все наелись бесплатными файлами, где "налита одна вода" и ни грамма практических рекомендаций. Я топлю за то, чтобы дать человеку пусть лучше меньше, но более качественной информации, которую он сможет применить на деле и получить результат. Даже после моего АУДИТА ПРОДАЖ - эксперты уносят огромное количество практических рекомендаций, после которых увеличивают чеки, запускают новые продукты.
Так Аня, смм-специалист, запустила по моей схеме свой продукт на высокий чек и сделала 2 продажи на 300 тысяч.
Если у тебя сейчас не получается продавать на ту сумму, которую хочешь, не понимаешь как стабилизировать свой доход и его увеличить, приходи ко мне на АУДИТ, я проведу его бесплатно для тебя. ПИШИ В ЛИЧКУ
А мы переходим к последней воронке продаж, которая помогает экспертам делать из своего проекта стабильный и прибыльный бизнес.