Продвижение курсов по маникюру ч.1 (США)
Аккаунт мастера по маникюру, который решил, что готов начать преподавать. В течении месяца до начала моей работы аккаунт велся другими специалистами по продвижению. Результата от работы не было. Статистика на 30.12.2018:
- Подписчиков 6729
- Охват за неделю 504
- Действия со страницей в основном 36-106 к началу работы
- Запись на классы 1-2 студента на класс в сумме за весь год
- В сумме обучено 10(примерно) человек маникюру и 15 дизайну (также за год)
Привлечь студентов на обучение. По договоренности с партнером моего клиента мы могли преподавать только курсы повышения квалификации и дизайн.
1. В Америке есть два лагеря маникюристов один это русскоязычные мастера, который делают обычный аппаратный маникюр и американски мастера которые делают только наращивание типс, а маникюр у них ограничивается апельсиновой палочкой и маслом (девочки поймут😬).
Курсы по повышению квалификации для американских мастеров были бы слишком сложными, поскольку для них это будет обучение с нуля. Таким образом нам в основном необходимо было искать ца среди русских мастеров в Бруклине.
На дизайн больше шансов набрать группу из американок, но и дизайн для них был сложноват (тонкие линии у них слабое место).
2. В Америке мало кто заморачивается с ведением страницы, бывает в шапке не написано ничего от слова совсем и выложены только работы. А нам ведь надо их как-то найти.
3. Мастер только начала свой преподавательский путь и было мало фото работ и отзывов.
- Разработан контент-план, в котором были раскрыты и полезные темы и сама мастер как человек. Цель была подружиться с аудиторией, убедить их в высокой квалификации как мастера, а после и преподавателя.
- Первый курс, который мы решили объявить был курс по дизайну. Мы разработали несколько баннеров для приветствия, сделать видео макет рекламы курса.
- Изучили ца. Использовали по ней МФ найти ЦА было сложной задачей. Однако именно эта работа принесла нам большую часть лидов.
- Ручная рассылка приветственных сообщений новым подписчикам
- Рассылка сообщений по всем старым подписчикам и интересовавшимся, выяснилось, что было много лидов(желающих записаться), оставленных без ответа.
- Помощь по общению с клиентами, поскольку лиды без ответа-это потерянные лиды, а клиент отвечать не успевала. Правильное построенное общение по скрипту продаж приносило хороший результат
- Разработан новый дизайн
- Изменили шапку профиля и аватар
- Изменили имя аккаунта на имя фамилию, цель раскрутить бренд поэтому слова nails не нужны.
- Собрали базу хэштегов и проверили их на частотность
- Собрали базу геоточек
После запуска видео макета (две недели активного постинга постов и сторис) поступило первые два запроса на курс и запись.
Какие мы получили результаты на 09.02.19 (примерно месяц работы):
1. Подписчиков 7818 (+1089 новых подписчиков)
2. Охват (недельный) вырос с 504 до 1667
4. Запись на классы, которые мы анонсировали в январе полная. Заполнены группы:
a. 2 группы по дизайну ( 8 и 9 человек)
b. 1 группа по маникюру (6 человек)
В СУММЕ 24 ЧЕЛОВЕКА. Что практически ровно количеству суммарно обученных студентов моим клиентов за все время преподавания 💪
5. Заинтересовавшихся в директе людей (лидов) 38 человек.
Какие результаты на сегодняшний день:
- Подписчиков +5191
- Охваты выросло до 7000-17000
- Показы с 24000 до 50000-80000
- О моей клиентке начали говорить, многие подписчики начали постить работы подписывая, что вдохновились ее работами.
- Получение лайка или подписки от нее приводило в восторг американцев))) и они выкладывали этот момент в сторис😄
Разброс статистики выше вызван тем, что сейчас инстаграм ограничивает массфолловинг и если раньше мы делали 900 подписок в сутки вместе с софтом, то сейчас стараемся около 200-300 в ручную, как следствие последние два месяца статистика пошла на спад. Пишу кейс за последние пол года, поэтому стараюсь охватить все успехи и провалы.
По итогу работы за пол года прошли курсы в сумме 43 человек.
Что стало решающим в нашем успехе?
- Грамотно продуманный контент, который вызывал доверие у подписчиков и желание обучиться чему-то новому и не у кого-то а у моего клиента.
- Тщательный поиск доноров для подписок занял огромное количество времени. Зато стал одним из основных источников новой аудитории аудитории.
- Высокий профессионализм мастера легко выделяет мою клиентку на фоне конкурентов. А мы это удачно подчеркиваем.
Т.к. сейчас все ограничены в массфолловинге планируем начать использовать таргет.
Но не смотря на то, что массфолловинг пока умер, даже в последний месяц запись на курсы составила 7 человек.
================================================================