Как продавать друзьям и через друзей

У многих из нас в записной книжке или в телефонном списке контактов знакомые располагаются не только в алфавитном порядке, но и с указанием той пользы, которую мы сможем от них получить. Для сугубо личных нужд или для профессиональной необходимости, может еще для чего-то, но мы обычно точно определяем, ГДЕ и ЗАЧЕМ нам этот человек может понадобиться. И кстати, тот, кого мы вносим в список наших контактов, обычно и сам не хуже нас знает, в чем он сможет нам пригодиться.

Обязательно используйте своих знакомых! Им это нужно и нравится!


Люди любят, когда их используют!


Однако, они не хотят, чтобы их использовали как попало! А вот в чем именно они готовы вам помочь?

У каждого из ваших знакомых есть свои цели, есть свои любимые занятия и, конечно же, они страстно желают, чтобы при обращении к ним за помощью вы это учитывали. Человек сможет вам помочь даже если это противоречит его целям и профессиональным компетентностям. Однако, в таком случае помогающий получит стресс, поскольку сделает это для вас «через силу». Если вы попросите помощи «поперёк его личной вселенной», будьте готовы к тому, что он помогает вам в последний раз. Помогать хочется с удовольствием, а не потому, что обстоятельства «приставили нож к горлу».


Если соблюдать простое правило — просить у человека помощи, лишь в том, в чем он силён, либо в том, в чем он хочет себя проявить — тогда, помогая вам, ваши полезные знакомые всегда будут делать это с большим удовольствием


Многие из нас используют сеть своих личных контактов для продаж. Такой метод работы не всегда срабатывает гладко, поскольку порой это делается слишком навязчиво. А почему ваши знакомые могут отнести вас к категории навязчивых продавцов? Только по одной причине — вы в своих предложениях не учитываете их настоящие запросы и потребности. Вы либо предлагаете им что-то совсем не нужное, либо очень непонятно объясняете, что это за вещь. Просто толком разъясните им, какую пользу принесёт ваш товар (услуга).


Есть одно важное правило — если хотите продать что-то, всегда предлагайте человеку не просто товар, а еще и решение для его проблемы


Полезным для человека может быть только решение его проблемы. Все остальное для него лишь «лирика». Поэтому при знакомстве с человеком и во время дальнейшего общения надо обязательно узнавать, какие конкретные проблемы ему очень мешают, с чем именно он больше всего хочет справиться. Если ваша услуга (товар) решают такую проблему, он с удовольствием это купит.

Еще одна ошибка при продаже через свою сеть — многие пытаются своим знакомым продать быстро. Не ждут, пока друзья «созреют» и сами упадут к вашим ногам.

Ведь когда с вами знакомятся, в голове ставят отметку, типа «интересный тип», «когда-нибудь он может нам пригодиться». Когда-нибудь — это означает «через некоторое время». Вы просто ставитесь вашим знакомым в очередь как полезный в будущем человек и стоите там до тех пор, пока не понадобитесь.


Правильно будет вести себя так:

  1. не торопить события, проявляя некоторое терпение;
  2. периодически напоминать о себе, контактировать, просто общаться.

У меня у самого было много продаж своим знакомым, вообще без единого прямого предложения услуги. Я просто сообщал им вначале о том, в чем компетентен и регулярно поддерживал с ними обычное общение. Но почему-то почти все они рано или поздно становились моими клиентами. Навязыванием там и не пахло.

Важный совет по поводу того, как распространять информацию, рекламу по своей сети знакомств — ПИШИТЕ своим знакомым.

Надо писать! Написанное уже никуда не денется. Написанное человек сможет прочитать в удобное для него время. Написанное человеку проще коллекционировать. Многое из написанного людьми сохраняется. Рано или поздно, но они точно это прочитают, перечитают, еще раз на это наткнутся, вспомнят, а там и захотят. Написанное, а не просто сказанное — это материальный объект, который вы человеку отдаёте в его распоряжение. А поскольку люди очень любят чем-то владеть и распоряжаться, они с большой вероятностью возьмут и положат написанное в одно из своих личных хранилищ.

Еще один важный совет! Никогда не отправляйте знакомым безликие, стандартизированные послания. Надо отличаться от спама. Если уж пишете своему знакомому, то обязательно пишите именные послания с учётом всех известных вам особенностей его характера, привычек, предпочтений и других личных особенностей. Каждое послание обязательно должно носить индивидуальный характер.

Часто мы вспоминаем о своих контактах именно тогда, когда нам самим что-нибудь вдруг понадобилось.


А как вы думаете, важно ли хотя бы иногда спрашивать своих знакомых: «Нужна ли вам в чем-то помощь?», «Могу я вам чем-то помочь?», «Как у вас дела?»


Какова вероятность получить его лояльность, если вы ни разу об этом не спрашивали? Тот, кто задает такие вопросы своим друзьям, знакомым, тот всегда будет в более выигрышном положении.


Попробуйте просто помочь человеку в том, в чем ему очень, нужна помощь, и он ваш навеки


Нетворкинг — это установление, поддержание дружеских отношений с нужными людьми. И думаю, что установление отношений — это всего лишь 2% успеха в таком деле. А остальные, самые важные 98% — это поддержание дружеских отношений.


Мало завязать дружбу, надо её еще и сохранить. Взаимопонимание, дружба, симпатия — это вещи, которые требуют регулярного подогрева


Вот ещё ряд важных советов по поводу того, как, будучи настоящим другом, вести себя с людьми из вашей сети знакомств.

Во-первых, настоящий товарищ никогда не потянет никого из друзей «во все тяжкие».

Во-вторых, настоящий товарищ будет помогать вам, если вы во что-то неприятное «влипли».

И, в-третьих, и это самый важный признак друга — настоящий друг будет с искренним «щенячьим восторгом» приветствовать любой ваш успех, любое ваше достижение. Если вы одержали победу, а он не радуется, не восхищается вами, то, что же это за друг-то такой?


Хотите продаж среди своих знакомых, среди друзей? Тогда обязательно демонстрируйте им свой восторг, свое восхищение по поводу любых значимых для них достижений


Большинство людей с удовольствием дают нам ими пользоваться. Природа человека так устроена, что мы все страстно хотим приносить пользу. Помогать в чем-то и приносить пользу — это самое большое желание любого человека. Люди обожают помогать!

Рискну даже предположить, что смысл своего существования люди видят лишь в том, чтобы оказывать помощь! Ведь жить в обществе и не помогать просто невозможно!

Попробуйте прожить хотя бы один день так, чтобы никому и ни в чём не помогать. У вас это точно не получится.

Представьте себе, что вы, ради эксперимента, рискнули никому и ни в чем не помогать, дали себе возможность побездельничать. Представьте, что вы уединились, беззаботно сидите дома, и НИЧЕГО не делаете. Но вдруг ваш телефон зазвонил и вам пришлось ответить на звонок, или вдруг пришел какой-то запрос из телефонных приложений. Нужно будет ответить, а ответ на послание — это ведь самая настоящая помощь. Вы своими ответами помогаете другому человеку получить информацию.

Представьте, что вы заскучали, просто сидя дома, и просто, без цели, только ради того, чтобы время убить, решили посмотреть телевизор. Даже когда вы просто, без цели смотрите телевизор — вы тоже людям помогаете. Вы, например, в этот момент каким-то передачам рейтинг поднимаете. Даже простое гуляние без цели по улице — и то является помощью. Гуляя, вы оправдываете будущие капитальные вложения мэрии города в наши дороги и тротуары.

Абсолютно любое действие или даже бездействие, в том или ином виде, хоть кому-то, но обязательно приносит помощь. Вы помогаете, даже если вы совсем не планировали этого делать. Чтобы не помогать, вам, как минимум, придётся не шевелиться. Однако, если человек вообще не будет «шевелиться», у него либо «крыша съедет», либо он помрёт. Но даже в этих крайних обстоятельствах и то, он кого-нибудь, да порадует. К примеру, своих врагов или гробовщиков.


Получается, что человек просто обречен на помощь другим людям!


Ну, тогда, если уж ваши друзья и знакомые «обречены» вам помогать, давайте будем использовать этот «дар небес» по-умному.

June 26, 2018by Leopold МЦПИР
6
0

"Психология Любовных Отношений" - авторский тренинг Валентина Плотникова

Это система построения и гармонизации отношений, обретения внутреннего счастья и удовольствия от Жизни.

  1. Прежде всего отношения с самим собой. Любовь к себе!
  2. Счастье и Удовольствие от Отношений!
  3. Проработка внутренних ограничений, запретов, чувства вины и стыда.
  4. Осознанность, Ответственность и Принятие Себя.

✅ Тренинг решает вопросы любовных отношений - как их отсутствие, так и сложности в них. В том числе и отношений с родителями и с детьми. 

В основе тренинга - научный практический подход и передовые инструменты.


Истоки тренинга

*Передовые достижения Нейронауки

*Практическая психология и психотерапия взаимоотношений

*Успешные кейсы личной тренерской и психотерапевтической практики

Уникальность тренинга

1) На него пара может прийти вместе - результат только усиливается.

2) Уникальные компетенции тренера - 10 лет практического ведения тренингов + 8 лет ежедневной работы в качестве психотерапевта.

Аналогов этому тренингу не существует!

В основе тренинга многолетний опыт Валентина Плотникова по индивидуальной работе (в т.ч. и с семейными парами) и ведению групповых тренингов.

Основной инструментарий по работе со своей психикой - адаптированные техники из психотерапии. 

ВЕДЁТ ТРЕНИНГ:

#ВалентинПлотников

⠀- Практикующий Психолог-Психотерапевт, Гипнотерапевт, профессиональный тренер!

- Действительный член Профессиональной Психотерапевтической Лиги.

- Более 10 лет активного тренерского опыта в области гендерной психологии и тренингах личностного роста.

- Более 10.000 учеников живых «оффлайн» тренингов в 8-ми странах мира (Россия, Англия, Украина, Латвия, Беларусь, США, Молдова, Казахстан)

- Больше 40 городов, как с длительными тренинговыми программами, так и с персональным обучением/сопровождением владельцев крупных компаний, политиков и первых лиц.

- Спикер Международных конгрессов и конференций по «Психотерапии» и «Детекции лжи и профайлинга»

- Аттестован и сертифицирован на применение большого количества различных методов психотерапии  и психологического консультирования.

- Автор и ведущий 3-х тренинговых программ:

«Психология Высоких Результатов» (#ПВР)

«Психология Любовных Отношений» (#ПЛО)

«Психология Реализации Больших Проектов» (#ПРБП)

Замечал ли ты у себя?

- Всё время попадаются не те люди в отношениях?

- Желание разорвать отношения и больше никогда в них не вступать?

- Вспоминаешь прошлые отношения и всё время сравниваешь?

- Твой партнёр не хочет вкладываться и развивать отношения?


Тренинг "Психология Любовных Отношений" поможет Вам:

✅ Выстроить сейчас и в дальнейшем крепкие и гармоничные отношения с пониманием процесов, происходящих в них

✅ Преодолеть конфликты и предотвратить их в будущем

✅ Перестать постоянно выбирать "не тех" и начать строить здоровые отношения

✅ Научиться доверять, любить и принимать любовь.

ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ?

На примерах личных работ Валентина Плотникова по подготовке спортсменов к участию в Олимпиаде, работ с крупными бизнесменами с денежными оборотами компаний в сотни миллионов в год и победительницами Российских конкурсов красоты, была выстроена полноценная система, решающая следующие вопросы:

✅ Выстраивание сейчас или в дальнейшем крепких и гармоничных отношений с пониманием - процессов, происходящих в них.

✅ Решение трудностей (ссоры, нерешенные конфликты, неудовлетворенность) в отношениях.

✅ Работа с эмоциями - ревность, гнев, обиды.

✅ Трудности с выбором партнёра, “я постоянно выбираю "не тех", “Я боюсь сделать выбор”

✅ “Я боюсь расстаться и постоянно думаю об этом”

✅ “Мы не доверяем друг другу”

✅ “Мы не видим перспектив в отношениях и боимся думать об этом”

✅ “Он/она не развивается в отношениях”

✅ “Мы уже давно вместе и отношения превратились в "бытовуху"


После тренинга ты будешь понимать, почему у тебя такие отношения, какие есть или почему не складываются/отсутствуют.

Всё то, что мы имеем в нашей жизни, является результатом принимаемых нами решений и действий, в основе которых лежат наши взгляды, убеждения и установки. Именно они определяют наши эмоции, чувства и реакции.

И очень важно уметь замечать это и трансформировать в соответствии с новыми обстоятельствами и целями. На тренинге будет дано всё необходимое для для формирования своей реальности и программированию себя!


Чему учит тренинг?

1) Взять на себя ответственность за свою жизнь и стать осознаннее.

Тренинг помогает вернуть фокус внимания на себя:

- а как я чувствую себя в отношениях?

- какие я вижу смыслы в них?

- кого и почему я выбираю в отношения?

- как я взаимодействую с партнёром?

Именно работа с собой, своими взглядами, убеждениями и желаниями позволяет создать и сохранить счастливые отношения.

2) Принять и полюбить себя.

Невозможно создать счастливые отношения, дарить и принимать любовь, если нет любви к самому себе.

Очень важно проработать ситуации в прошлом, где не было принятия себя, а были чувства вины, стыда, обиды, гнева, ревности.

Тяжкий груз прошлого и боль предыдущих отношений мы неосознанно тащим в новые. Но всё это прорабатывается проще, чем вы думаете.

3) Трансформировать свои ограничивающие убеждения и взгляды, отпускать из своей жизни обиды, страхи, разочарование, стыд и чувство вины.

Ведь все эти внутренние пожиратели энергии только подтачивают жизненные силы, которые можно было бы направить на то, что более ценно и важно.

Ведь все эти внутренние пожиратели энергии только подтачивают жизненные силы, которые можно направить на что-то ценное и важное.


Как проходит тренинг?

Пятница - 20:00 - 23:00

Суббота - 11:00 - 21-22

Воскресенье - 11:00 - 21-22

📌 Записаться на тренинг в своём городе/связаться с организатором

http://rost.od.ua/plo.htm


✅ По любым вопросам

пишите в ЛС или Звоните: + 38 093 0542442

Отзывы с предыдущих тренингов ПЛО в разных городах и странах:

May 15, 2018by Leopold МЦПИР
16
0
Show more