Прогревающий контент
Сейчас уже ни для кого не в новинку такие термины, как "воронка", "прогрев", "сторител", "боли" и проч.
Однако, умело пользоваться этим могут далеко не все.
Как в наших влажных местах выглядит путь лида (подписчика): наткнулся на аккаунт -> подписался -> купил 🤤
Ну мечта… В жизни же все немного сложнее. Сначала на вас должны наткнуться: для этого нужно закупать рекламу, подключать таргет, мутить коллаборации, снимать рилс в конце концов
После этого должно появиться желание подписаться, его мы вызываем разными путями в зависимости от желаемой аудитории в блоге:
- отражение основной и дополнительных тематик блога
- вкусная картинка (что уже обсуждали)
- смыслы, закладываемые в каждую единицу контента
- качество раскрытия наших личностно-экспертных черт
-просто активное ведение блога
И только после похождения первых двух ступеней начинается тернистый путь к покупке.
И что наблюдается здесь? Полное отсутвие информации, закроющей мои боли, страхи, сомнения, возникающие после понимания, что у этого мастера/эксперта, как угодно, можно что-то купить.
То, что мы обучаем ссылкой, хайлайтом, постом показали, а дальше пусть ебуца как хотят. Так что ли? Ши-зу-за, товарищи партийцы 🤡
Вы либо убирайте всю инфу об обучениях и работайте принципом запусков, ограниченных наборов. Либо доделывайте начатое до конца, а не бросайте в сыром виде.
Очевидно, что одним хайлайтом полностью с 0 человека не прогреешь к покупке, но напоминаю, что мы говорим о таких персонажах, как я, которым нужна информация здесь и сейчас. Им не нужно вскрывать ранки, давить на них и предлагать свой продукт, как лечебное средство.
Они уже все выбрали и решились без вас. Сейчас они выбирают, кто именно ставит их проводником в выбранный мир, а задача мастера максимально просто доказать, что именно он - лучший сенсей и именно его обучение не менее лучше, чем он сам.
Если вы думаете, что таких клиентов мало, подумайте еще раз, а потом еще раз. Люди живут не в вакууме, они общаются с друзьями, коллегами, однокурсниками, посещают мероприятия, кафешки и в целом постоянно с кем-то взаимодействуют, серфят в интернете круглосуточно и, поверье, тот поток информации, своего жизненного опыта и опыта знакомых, а также различных мнений/предложений/идей, который они через себя пропускают без вас много кого прогревает к чему угодно.
Так что, мой вам совет: думайте, зачем вы постите тот или иной контент, что должно случиться с человеком после ознакомления с ним и проверяйте, точно это дает тот эффект, который вы хотите.
Обратно *тык*