15000 на пастиле и фрипсах

Работа по продвижению проекта Экопастилка была начата в марте. Хозяйка проекта Алёна решила воспользоваться моими услугами по администрированию аккаунта.

Что было в начале?

Город: Петербург

Подписчики: чуть больше 100

Время существования: 3 месяца

Продажи: 0

С чего начали продвижение?

Была разработана детальная стратегия с оценкой кокурентов в городе, определением целевой аудитории, описанием ассортимента товаров, составлением контент-плана.

Первые пару сотен подписчиков набрали методом массфоловинга. Затем провели квест через микроблогера на овощную тему под запуск новой линейки продуктов. Получили первые заказы и лояльных подписчиков.

Пиар по бартеру через блогеров не давал сколько нибудь значащего результата. Продаж не было.

Таргет

В конце марта запустили таргет. На тот момент в профиле было около 300 человек, но на 90% это были живые профили.

Поэтому лучший результат показала аудитория look a like, 1%, основанная на активных пользователях аккаунта инстаграм.

В качестве баннера на основной ассортимент запустили снятый профессионально видео-ролик о том, как создавался проект, и чем он полезен для аудитории. Основной посыл - полезная пищевая привычка, замена конфет, печенья, снеков с химическими добавками на полезные лакомства от Экопастилки.

Так же тестировали несколько разных баннеров на тему стройности, вкусно, как в сказке и т.д. с изображением самого продукта. Такая реклама заходила в разы хуже.

Несмотря на явный интерес к продукции, многие откладывали покупку на потом. Тем не менее первые продажи пошли уже в первую неделю. Средний чек продажи 700 рублей

К концу апреля было подготовлено новое предложение для запуска в таргет - свадебные бонбоньерки с розами из домашней пастилы. Настраивали на будущих невест Питера и Москвы. Оффер - бесплатная дегустация (образцы Алёна отправляет СДЭКом). Рекламу докручивали очень долго, тестировали разные фото с надписями и без, разные тексты, корректировали аудитории. В итоге оставили показ одного фотобаннера и слайд шоу только в сториз.

Спустя неделю пошли предоплаты для бронирования заказов на лето и несколько невест ещё ждут наборы на дегустацию. Средний чек 3000 рублей.

На момент написания кейса на таргет потрачено 12000 рублей (вместе с ндс)

Прирост подписчиков за счёт рекламы 390 человек

Суммарная прибыль порядка 12000, плюс 3000 остатки по предоплате за свадебные бонбоньерки, которые клиент получит после передачи товаров.

Результат не так масштабен, как бы мог быть и вот почему:

- раскручиваем стартап, очень много моментов в разработке/доработке

- ориентированно на Питер и Москву - высокая конкуренция

- сам товар относится к категории, "когда просто очень хочется"

- немаленькая цена за упаковку

Работу мы продолжаем. Лето - низкий сезон для продажи сухофруктов, но высокий для свадебных мелочей. Поэтому основной упор сейчас делается на бонбоньерки и поиски наиболее эффективной рекламы.

Виолетта Сорокина

Выпускница 3-го потока курса по таргетированной рекламе от Виталия Комысова

Instagram: @lettatraum