Работа по продвижению проекта Экопастилка была начата в марте. Хозяйка проекта Алёна решила воспользоваться моими услугами по администрированию аккаунта.

Что было в начале?

Город: Петербург

Подписчики: чуть больше 100

Время существования: 3 месяца

Продажи: 0

С чего начали продвижение?

Была разработана детальная стратегия с оценкой кокурентов в городе, определением целевой аудитории, описанием ассортимента товаров, составлением контент-плана.

Первые пару сотен подписчиков набрали методом массфоловинга. Затем провели квест через микроблогера на овощную тему под запуск новой линейки продуктов. Получили первые заказы и лояльных подписчиков.

Пиар по бартеру через блогеров не давал сколько нибудь значащего результата. Продаж не было.

Таргет

В конце марта запустили таргет. На тот момент в профиле было около 300 человек, но на 90% это были живые профили.

Поэтому лучший результат показала аудитория look a like, 1%, основанная на активных пользователях аккаунта инстаграм.

В качестве баннера на основной ассортимент запустили снятый профессионально видео-ролик о том, как создавался проект, и чем он полезен для аудитории. Основной посыл - полезная пищевая привычка, замена конфет, печенья, снеков с химическими добавками на полезные лакомства от Экопастилки.

Так же тестировали несколько разных баннеров на тему стройности, вкусно, как в сказке и т.д. с изображением самого продукта. Такая реклама заходила в разы хуже.

Несмотря на явный интерес к продукции, многие откладывали покупку на потом. Тем не менее первые продажи пошли уже в первую неделю. Средний чек продажи 700 рублей

К концу апреля было подготовлено новое предложение для запуска в таргет - свадебные бонбоньерки с розами из домашней пастилы. Настраивали на будущих невест Питера и Москвы. Оффер - бесплатная дегустация (образцы Алёна отправляет СДЭКом). Рекламу докручивали очень долго, тестировали разные фото с надписями и без, разные тексты, корректировали аудитории. В итоге оставили показ одного фотобаннера и слайд шоу только в сториз.

Спустя неделю пошли предоплаты для бронирования заказов на лето и несколько невест ещё ждут наборы на дегустацию. Средний чек 3000 рублей.

На момент написания кейса на таргет потрачено 12000 рублей (вместе с ндс)

Прирост подписчиков за счёт рекламы 390 человек

Суммарная прибыль порядка 12000, плюс 3000 остатки по предоплате за свадебные бонбоньерки, которые клиент получит после передачи товаров.

Результат не так масштабен, как бы мог быть и вот почему:

- раскручиваем стартап, очень много моментов в разработке/доработке

- ориентированно на Питер и Москву - высокая конкуренция

- сам товар относится к категории, "когда просто очень хочется"

- немаленькая цена за упаковку

Работу мы продолжаем. Лето - низкий сезон для продажи сухофруктов, но высокий для свадебных мелочей. Поэтому основной упор сейчас делается на бонбоньерки и поиски наиболее эффективной рекламы.

Виолетта Сорокина

Выпускница 3-го потока курса по таргетированной рекламе от Виталия Комысова

Instagram: @lettatraum

1.Необходимо зайти в бизнес менеджер https://business.facebook.com и выбрать нужный, если у вас их несколько.

2. Далее зайти в настройки бизнес-менеджера:

- Открыть ссылку выше

- Открыть меню на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху

- Раскрыть "Все инструменты"

- Перейти в "Настройки компании"

Нажимаем кнопку "добавить"

3. В открывшемся окне выбираем необходимые доступы и назначаем роли:

Сотрудник - имеет ограниченный доступ к бизнес менеджеру. Не может управлять пикселями, оффлайн конверсиями, привязывать страницы Facebook и Instagram

Администратор - имеет все доступы, кроме доступов к карточке и оплате рекламы.

Для того, чтобы появилась возможность оплачивать рекламу и привязывать карты, необходимо раскрыть меню "Показать расширенные параметры" и указать должность финансового аналитика или редактора

Чтобы пригласить человека, вам понадобится только его почта. На которую отправится уведомление о приглашении в аккаунт.

В следующих меню вы также сможете сразу назначить роли для рекламного аккаунта и страницы Facebook привязанная к бизнес-менеджеру. Это необходимо для дальнейшей работы. Если вы дали доступы администратора от бизнес-менеджера, то приглашенный гость сможет самостоятельно выдать себе доступы от рекламного аккаунта и страницы Facebook

Доступы предоставляются для:

- Страниц Facebook

- Рекламных аккаунтов

- Каталогов продуктов

- Приложений

1.Необходимо добавить в друзья того человека, которому вы собираетесь отправить доступы к рекламному аккаунту.

Для этого введите в строку поиска его имя и фамилию и отправьте запрос в друзья. Сообщите человеку о заявке, чтобы не ждать долго. А если таких заявок у него много, то и продублировать имя фамилию вашей странички. Особенно актуально, когда это имя отличается от вашего настоящего имени

2. Как только запрос будет одобрен, вам нужно зайти в рекламный аккаунт в меню настроек. Там можно отправить доступы. Попасть в меню можно следуя по пути в тексте:

- Открыть меню Facebook через треугольник справа вверху

- Нажать на кнопку "Управление рекламой" 

- Открыть меню на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху

- Раскрыть "Все инструменты"

- Перейти в "Настройки"

3. Далее открываем меню "Рекламные аккаунты", в большинстве случаев оно откроется у вас сразу т.к. является главным экраном этого меню и нажимаем на кнопку "Добавить людей".

В открывшемся меню вводим имя и фамилию человека, которого хотим пригласить. При вводе данных появится окошко с выбором человека, клик на него - человек выбран. Также нужно определиться с типом доступа. В большинстве случаев для работы с рекламной кампанией выбирается администратор или рекламодатель.

Аналитик - обладает правами только смотреть. Не может вносить изменения. Используется когда нужно сделать аудит рекламной кампании или показать рекламу новому таргетологу.

Рекламодатель - используется непосредственно в работе с таргетологом. Этот доступ позволяет полноценно вести работу с аккаунтом, но имеет ряд ограничений. Так не будет возможности оплачивать рекламу, менять карточку, изменять лимит затрат аккаунта. Они могут создавать, редактировать рекламу и создавать отчеты.

Администратор - полноценные права. Могут создавать, редактировать и просматривать рекламу, работать с отчетами, редактировать способы оплаты и управлять разрешениями администратора.

После отправки приглашения человек получит уведомление на Facebook и сможет присоединиться к вашему кабинету для настройки или просмотра рекламы