Магазин солнцезащитных очков в маленьком городе Н

Заработать 1400000 за 4 месяца и еще стать известной на весь город 😎

Злобин Алексей - Ростов-на-Дону - 20 июня 2019

Профиль:

Год назад, 30 мая 2018 года, ко мне пришел вот такой клиент https://www.instagram.com/olushka_ochki_pk/

Дано:

Изнгачально аккаунт выглядел примерно вот так (скрин архива)

Оговорки работы на старте:

аккаунт набранный с ручного массфоловинга
контент из серии - фотаю как могу
таргет - кнопка продвигать, автоматическая настройка
у клиентки очень хорошая внешность, очень фотогеничная и на её лицо подходят абсолютно любые очки
аудитория ограничена, население города 180 тыс.чел. Аудитория Инстаграм 90 тыс. аккаунтов из них примерно бизнес профилей около 30 тыс. аккаунтов.
Уже хорошая вовлеченность на аккаунте.
Сторрис не снимались, посты выкладывались не регулярно.

Первые шаги:

оформление шапки, теги, актуальные сторис, приветственная рассылка
портрет ЦА, город маленький, поэтому собиралась активная аудитория с местных пабликов и лидеров мнений
заложили хороший бюджет на таргет
стали учиться снимать себя на камеру
купили 3х-осевой стабилизатор для сьемки видео

Стратегия:

очень простая, прокачивать хозяйку как блогера, который продает свой товар
без вечной ленты
в постах простые тексты, и опросы
конкурсы с самой простой механикой
по максимуму использовали отзывы людей, покупателей
не стали делать аккаунт со скучными фото на витрине
70%-80% фото очки исключительно на себе
конечно акции с хорошим офером
начали регулярно проводить прямые эфиры

Первый успех (миникейс):

пост-знакомство имел эффект разовавшийся бомбы https://www.instagram.com/p/BkbJXMrhUma/
начали писать видео, что имело очень хороший эффект (по началу была проблема, клиентка была очень стеснительная)
некоторые короткие видео оправляли в таргет, они очень быстро расходились в итоге по городским группам в вотс-апп, что привлекало внимание на аккаунт, очень большая цитируемость.

хорошо на охват и вовлеченности влияли инфоповоды (1 сентября, отпуск клиентки, и т.д.)
пост 1 сентября вышел в ТОП по россии https://www.instagram.com/p/BnKS9ITB4HC/

Как итог: вовлеченность увеличилась в разы, посты набирают органически от 400 лайков и выше, на 4000 подписчиках уже инстаграм позволил вставлять ссылки в сторис, аккаунт постоянно в ТОПе по региональным хештегам

Выручка за первые 2 месяца работы выроска в 2 раза и составила ~860000 руб, в итоге за 1е 4 месяца работы выучка составила 1400000 руб.

ХАЙП - Какие активности делали еще

#танцуйкакбузова записали видео, выложили и получили тонну позитива

12500 просмотров, более 80 комментариев, примерно столько же удалили негативных
видео пришлось к февральским продажам, в итоге, опять поднялась выручка
https://www.instagram.com/p/BtyIbxPFl9g/

Перед самым 8 марта решили просто подарить очки в торговом центре случайным прохожим

Те же 12500 просмотров, большая посещаемость аккаунта в этот период
Максимальная выручка в день достигла 51000 руб, это самый большой показатель за все 14 лет работы магазина
https://www.instagram.com/p/Bul6SyVF3q_/
через месяц сняли еще такое же видео, тестировали IGTV

Провели конкурс #олюшка_мастер_селфи

Цель конкурса - максимальное вовлечение подписчиков в процесс

Условия простые, попросили подписчиков прислать свои фото, в итоге за 3 дня прислали почти 40 фотографий

их мы выложили в 4 поста, где нужно было проголосовать за понравившуюся фото
конкурс проводили в 2 этапа, где был финал, в итоге получили ~650 уникальных комментария + отличную вовлеченность которая так же конвертировалась в продажи
таким образом заставили людей присылать свои фото отзывы
https://www.instagram.com/p/BvP1qq3lpnT/

Таргет:

Все активности стимулировались в основном из профиля, через кнопку продвигать, по заранее подготовленным аудитриям. Основная цель - переходы на аккаунт.
Стоимость клика составляет от 1,9 до 9 рублей, в зависимости от аудитории и рекламного сообщения

Фишки:

в шапке профиля разместили ссылку на гугл форму, где клиенты должны пройти очень простой опрос и получить за это возможность скидки
В итоге у нас 708 заполненых анкет

https://forms.gle/GgpV4iQ2dDUR1R6f8
отказались от фотосессий, так как они работают не очень
не работаем с блогерами и пабликами - в регионе с ними проблемы, так как аудитории у них в основном накручаные, эти деньги мы направляем в таргет, что дает свои результаты
клиентка максимально быстро отвечает в директ и умеет закрывать на продажу
клиентка готова на все безумные движухи :)

Итоги:

на старте работы выручку увеличили в двое, а так же сохраняем в тяжелые времена (в основном это плохая погода)
клиента узнают на улице, подходят, спрашивают, интересуются товаром и не только
начали продавать рекламу в аккаунте (посты, сторис)
у клиента каждую неделю поставка новых моделей очков
Работаем дальше, готовим новые видео, а так же продумываем вариант расширения в целом на ДВ.
Для меня этот клиент стал хорошим лидогенератором 😎
аккаунт сейчас выглядит вот так 👇

статистика во время максимальной активности 👇

Спасибо за внимание.

Злобин Алексей

Выпускник АИ 14

1й Поток по таргету от Виталия Комысова

Telegram: @LexxZlobin

Inst: https://www.instagram.com/lexx_zlobin/

W'App: +7 (989) 610-61-62