Магазин солнцезащитных очков в маленьком городе Н

Заработать 1400000 за 4 месяца и еще стать известной на весь город 😎


Злобин Алексей - Ростов-на-Дону - 20 июня 2019


Профиль:

Год назад, 30 мая 2018 года, ко мне пришел вот такой клиент https://www.instagram.com/olushka_ochki_pk/


Дано:

Изнгачально аккаунт выглядел примерно вот так (скрин архива)

Оговорки работы на старте:

  • аккаунт набранный с ручного массфоловинга
  • контент из серии - фотаю как могу
  • таргет - кнопка продвигать, автоматическая настройка
  • у клиентки очень хорошая внешность, очень фотогеничная и на её лицо подходят абсолютно любые очки
  • аудитория ограничена, население города 180 тыс.чел. Аудитория Инстаграм 90 тыс. аккаунтов из них примерно бизнес профилей около 30 тыс. аккаунтов.
  • Уже хорошая вовлеченность на аккаунте.
  • Сторрис не снимались, посты выкладывались не регулярно.

Первые шаги:

  • оформление шапки, теги, актуальные сторис, приветственная рассылка
  • портрет ЦА, город маленький, поэтому собиралась активная аудитория с местных пабликов и лидеров мнений
  • заложили хороший бюджет на таргет
  • стали учиться снимать себя на камеру
  • купили 3х-осевой стабилизатор для сьемки видео

Стратегия:

  • очень простая, прокачивать хозяйку как блогера, который продает свой товар
  • без вечной ленты
  • в постах простые тексты, и опросы
  • конкурсы с самой простой механикой
  • по максимуму использовали отзывы людей, покупателей
  • не стали делать аккаунт со скучными фото на витрине
  • 70%-80% фото очки исключительно на себе
  • конечно акции с хорошим офером
  • начали регулярно проводить прямые эфиры

Первый успех (миникейс):

  • пост-знакомство имел эффект разовавшийся бомбы https://www.instagram.com/p/BkbJXMrhUma/
  • начали писать видео, что имело очень хороший эффект (по началу была проблема, клиентка была очень стеснительная)
  • некоторые короткие видео оправляли в таргет, они очень быстро расходились в итоге по городским группам в вотс-апп, что привлекало внимание на аккаунт, очень большая цитируемость.
  • хорошо на охват и вовлеченности влияли инфоповоды (1 сентября, отпуск клиентки, и т.д.)
  • пост 1 сентября вышел в ТОП по россии https://www.instagram.com/p/BnKS9ITB4HC/

Как итог: вовлеченность увеличилась в разы, посты набирают органически от 400 лайков и выше, на 4000 подписчиках уже инстаграм позволил вставлять ссылки в сторис, аккаунт постоянно в ТОПе по региональным хештегам

Выручка за первые 2 месяца работы выроска в 2 раза и составила ~860000 руб, в итоге за 1е 4 месяца работы выучка составила 1400000 руб.


ХАЙП - Какие активности делали еще

#танцуйкакбузова записали видео, выложили и получили тонну позитива

    1. 12500 просмотров, более 80 комментариев, примерно столько же удалили негативных
    2. видео пришлось к февральским продажам, в итоге, опять поднялась выручка
    3. https://www.instagram.com/p/BtyIbxPFl9g/

Перед самым 8 марта решили просто подарить очки в торговом центре случайным прохожим

    1. Те же 12500 просмотров, большая посещаемость аккаунта в этот период
    2. Максимальная выручка в день достигла 51000 руб, это самый большой показатель за все 14 лет работы магазина
    3. https://www.instagram.com/p/Bul6SyVF3q_/
    4. через месяц сняли еще такое же видео, тестировали IGTV

Провели конкурс #олюшка_мастер_селфи

Цель конкурса - максимальное вовлечение подписчиков в процесс

Условия простые, попросили подписчиков прислать свои фото, в итоге за 3 дня прислали почти 40 фотографий

  1. их мы выложили в 4 поста, где нужно было проголосовать за понравившуюся фото
  2. конкурс проводили в 2 этапа, где был финал, в итоге получили ~650 уникальных комментария + отличную вовлеченность которая так же конвертировалась в продажи
  3. таким образом заставили людей присылать свои фото отзывы
  4. https://www.instagram.com/p/BvP1qq3lpnT/

Таргет:

  • Все активности стимулировались в основном из профиля, через кнопку продвигать, по заранее подготовленным аудитриям. Основная цель - переходы на аккаунт.
  • Стоимость клика составляет от 1,9 до 9 рублей, в зависимости от аудитории и рекламного сообщения

Фишки:

  • в шапке профиля разместили ссылку на гугл форму, где клиенты должны пройти очень простой опрос и получить за это возможность скидки
  • В итоге у нас 708 заполненых анкет
  • https://forms.gle/GgpV4iQ2dDUR1R6f8
  • отказались от фотосессий, так как они работают не очень
  • не работаем с блогерами и пабликами - в регионе с ними проблемы, так как аудитории у них в основном накручаные, эти деньги мы направляем в таргет, что дает свои результаты
  • клиентка максимально быстро отвечает в директ и умеет закрывать на продажу
  • клиентка готова на все безумные движухи :)


Итоги:

  • на старте работы выручку увеличили в двое, а так же сохраняем в тяжелые времена (в основном это плохая погода)
  • клиента узнают на улице, подходят, спрашивают, интересуются товаром и не только
  • начали продавать рекламу в аккаунте (посты, сторис)
  • у клиента каждую неделю поставка новых моделей очков
  • Работаем дальше, готовим новые видео, а так же продумываем вариант расширения в целом на ДВ.
  • Для меня этот клиент стал хорошим лидогенератором 😎
  • аккаунт сейчас выглядит вот так 👇
  • статистика во время максимальной активности 👇


Спасибо за внимание.

Злобин Алексей

Выпускник АИ 14

1й Поток по таргету от Виталия Комысова

Telegram: @LexxZlobin

Inst: https://www.instagram.com/lexx_zlobin/

W'App: +7 (989) 610-61-62