Кейс. Продвижение региональной стоматологии во ВКонтакте. 87 заявок на имплантацию и протезирование через 3,5 месяца после старта работ. Снижение стоимости заявки до 2 755,71 ₽
О проекте. Кейс реализован с Семейной стоматологией, г. Тюмень. Клиника имеет штат высококвалифицированных врачей, современные позиции оборудования, имеет 3 филиала. Ведется цифровой протокол. Клиника входит в Топ-10 по версии ПроДокторов.
Начало сотрудничества во ВКонтекте - ноябрь 2024 года; на тот момент в сообществе было 1009 подписчиков, заявок мало. Сотрудничество продолжается.
Задача от клиента. Настроить поток заявок на имплантацию и ортопедию, пополнить базу клиники пациентами из ВК.
На старте было решено продвигать услуги клиники через демонстрацию процесса работы врачей, видео-разборы кейсов с интересными клиническими случаями, описывать кейсы в постах, показывать отзывы пациентов в сообществе, проводить продающие прямые эфиры. Такого рода контент подтверждает эксперность врачей и повышает доверие к клинике.
Результат. За 3,5 месяца сотрудничества:
-привлекли 87 заявок, удалось снизить стоимость заявки на имплантацию и протезирование с 6 545,43 ₽ на старте проекта до 2 755,71 ₽ на сегодняшний день
- стоимость первичного пациента снизилось с 26 181,71 ₽ в момент запуска проекта до 9 448,15 ₽ на сегодняшний день
-вырастили сообщество до 1 307 подписчиков, пополняли базу рассылок в Senler для утепления и получения заявок с лучшей конверсией
За счет чего реализовали кейс?
1) Создали продающее оформление группы и постоянно наполняли контентом: клипы, посты, сториз, видеоразборы по предоставленному ТЗ. Для увеличения количества касаний с подписчиками ,везде в группе разместили кнопки с призывом записаться на консультацию
Стратегия продвижения : запуск таргетированной рекламы на высокомаржинальные услуги, публикация экспертного контента, отзывов пациентов во ВКонтакте , работа с базой.
Постоянно демонстрируются видео с разбором клинических случаев у монитора, описание случая пациента, процесса работы и конечного результата. Кейсы описываются в постах, демонстрируются отзывы пациентов. Подписчики прогреваются и принимают решение записаться на первичный прием в клинику.
2) Таргетированная реклама на 3 цели.
Рекламный бюджет 180 000 рублей, 60% рекламного бюджета на услуги имплантации и протезирование; 40% на подписку и получение запросов в л/с группы.
Согласно нашей стратегии на продвижение запущены услуги: Имплантация зубов, Имплантация “Все на 4-х”, Протезирование зубов.
Были подготовлены рекламные креативы, подобраны аудитории, настроена воронка продаж с подключенным в сообщениях группы чат-ботом.
Пользователь, кликая по рекламе, попадает в сообщения группы, где ему высылаются подробности акций и предлагается записаться на бесплатную консультацию + КТ
Цель №1 на сообщения сообщества с чат- ботом. После прохождения по боту, если контакт не оставлен, к переписке присоединяется менеджер
Цель №2 на лид-формы по рекламируемым услугам
Цель №3 Параллельно вели кампанию сообщения/подписка
3) Дополнительно к сообществу создана личная страница клиники. С личной страницы менеджер пишет каждый день новым подписчикам сообщества сообщения по скрипту, с целью выявить потребность и через серию касаний вывести на оставление номера телефона для передачи в клинику.
Важно! работать с базой подписчиков и постоянно открывать новые диалоги. Менеджеры ежедневно актуализируют старые запросы, напоминают о себе в переписке, приглашают на консультацию.
Рекомендация: Собирая базу запросов от клиентов, вы увеличите поток заявок с каждым месяцем и удешевляете стоимость заявки
-привлекли 87 заявок, удалось снизить стоимость заявки на имплантацию и протезирование с 6 545,43 ₽ на старте, в момент запуска проекта до 2 755,71 ₽ на сегодняшний день
- стоимость первичного пациента снизилось с 26 181,71 ₽ в момент запуска проекта до 9 448,15 ₽ на сегодняшний день
-вырастили сообщество до 1 307 подписчиков, пополняли базу рассылок в Senler для утепления и получения заявок с лучшей конверсией
Я , Людмила Алимахина, помогаю стоматологам и стоматологиям привлекать заявки на услуги с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте с рекламными вложениями от 150 000 ₽ и рекламой у блогеров в Instagram*
Если вы хотите такой же результат как стоматология из г. Тюмень , то записывайтесь ко мне на бесплатную диагностику, переходите по ссылке, пишите кодовое слово “диагностика”. После этого я свяжусь с вами и мы назначим время встречи.
Почему диагностика бесплатная? Ее провожу бесплатно, чтобы понять смогу я помочь в вашей ситуации, а вы посмотрите подходит мой метод или нет. Дальше мы договариваемся о сотрудничестве.
Оставляйте заявку на диагностику