Кейс. Продвижение стоматологии в г. Санкт-Петербург во ВКонтакте. 145 заявок на имплантацию и протезирование через 3 месяца после старта работ. Стоимость заявки 2 227₽, стоимость пациента 14 678 ₽
Связка: таргетированная реклама на подписку и в рассылку + группа в ВК + продажа в переписке с личной страницы клиники
О проекте: Кейс реализован с клиникой в городе Санкт-Петербург. Ранее работали с этим проектом (07.2021-05.2022 гг). В сентябре 2024 года продолжили сотрудничество.
Особенность проекта и ключевые позиции:
- применение лазерного оборудования для быстрой реабилитации после хирургического вмешательства в процессе имплантации
- женский бережный подход к пациентам, с заботой в уютной стоматологии
- наличие высококвалифицированного штата врачей
- современные позиции оборудования как для диагностики, так и для лечения
- лечение с использованием увеличения (бинокуляры)
- клиентоориентированные администраторы с быстрой обратной связью по переданным заявкам
- съемка в клинике проводится по подготовленному нашей командой техническому заданию
- ведение фотопротоколов в формате "до", "промежуточные результаты", "после"
Задача от клиента: Настроить поток заявок на имплантацию и ортопедию, пополнить базу клиники пациентами из ВК.
Стратегия: Стратегия продвижения предусматривала донесение ценностей клиники, раскрытие экспертности и компетенций докторов через контент. Демонстрация дорогих тотальных работ с высокими чеками, акций нет.
В рекламе продвигали услуги имплантации и протезирования зубов ("Всё на 4х") Было запущено несколько рекламных кампаний:
На сообщения группы (подключен чат-бот, который ведет по воронке)
На лид-форму (сразу получаем контакт для записи на консультацию)
На подписку (набираем аудиторию, прогреваем ее и получаем контакты)
Результат: За 3 месяца сотрудничества получили результаты:
- привлекли 145 заявок по средней стоимости 2 227,15 ₽
- стоимость первичного пациента снизили с 22 399,23 ₽ до 9 118,86 ₽, средняя стоимость пациента за 3 месяца 14 678,92 ₽
- конверсии в запись увеличилась с 18,64% до 23,81% , среднее значение конверсии в запись за 3 месяца 23,4%
- конверсии в первичных пациентов увеличились с 8,47% до 28,57%, среднее значение конверсии в пациента за 3 месяца - 15,17%
- привлекли в сообщество 455 подписчиков на минимальный бюджет; пополняли базу рассылок в Senler для утепления аудитории подписчиков и получения заявок с лучшей конверсией
За счет чего реализовали кейс?
1) Создали продающее оформление, в соответствии с контентной воронкой; выкладка информационного, экспертного, полезного материала в формате клипов, постов, моментов.
Особое внимание к призывам в контенте и активной ссылке для побуждения к целевому действию. Также в группе размещены кнопки с призывом записаться на консультацию, чтобы увеличить количество касаний
Пример демонстрации кейса в формате до/ после
Клипы с разборами клинических случаев от врача; с юмором; информационный материал
2) Настроили таргетированную рекламу
Реклама на сообщения группы. Подключен чат-бот, который высылает подробности об услуге и предлагает записаться. Схема чат-бота представлена ниже:
Чат-бот высылает вопросы и предлагает записаться на консультацию:
На лид-форму (сразу получаем контакт для записи на консультацию)
И также ведётся реклама на подписку в сообщество.
3) Собирали заявки в личной переписке с подписчиками (через личную страницу клиники и в сообществе)
Актуализировали базу имеющихся запросов на предмет получения заявки через диалоги-скрипты
Выводы: За 3 месяца сотрудничества получили результаты:
- привлекли 145 заявок по средней стоимости 2 227,15 ₽
- средняя стоимость первичного пациента снизилось с 22 399,23 ₽до 9 118,86 ₽
- конверсии в запись увеличилась с 18,64% до 23,81% , среднее значение конверсии в запись за 3 месяца 23,4%
- конверсии в первичных пациентов увеличились с 8,47% до 28,57%, среднее значение конверсии в пациента за 3 месяца - 15,17%
- привлекли в сообщество 455 подписчиков (без отдельной рекламной кампании), пополняли базу рассылок в Senler для утепления аудитории подписчиков и получения заявок с лучшей конверсией
Важно! По мере пополнения сообщества и особенно базы подписчиков, утепления их необходимым контентом, касания еще раз в рекламе через ретаргет конверсии лид-запись-продажа будет увеличиваться.
Планируется продолжить сотрудничество, наданный момент клиника на расширении и реконструкции.
Я - Людмила Алимахина, помогаю стоматологиям и врачам заполнить расписание пациентами на 100% на ортодонтию/имплантацию/ортопедию с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте с рекламными вложениями от 200 000 руб. и рекламой у блогеров
Если вы хотите такой же результат как у клиники из города Санкт - Петербург , то записывайтесь ко мне на бесплатную диагностику, переходите по ссылке, пишите кодовое слово “диагностика”, после этого я свяжусь с вами и мы назначим время встречи.
Почему диагностика бесплатная? Ее провожу бесплатно, чтобы понять смогу я помочь в вашей ситуации, а вы посмотрите подходит мой метод или нет, дальше мы договариваемся о сотрудничестве.
Оставляйте заявку на диагностику