Кейс. Как через профгигиену получить первичных пациентов на протезирование. Продвижение стоматолога-ортопеда во ВКонтакте.
О проекте: Кейс реализован с ортопедом в городе Москва. Сотрудничество ведётся с января 2023 года. Сеть продвижения - во ВКонтакте. Кейс будет полезен для тех, кто только начал задумываться о продвижении в социальных сетях и планирует наработать первичную базу пациентов.
Особенность проекта и ключевые позиции: Стоматолог-ортопед, проводит консультацию при проведении профгигиены. Хорошо умеет продавать свои услуги. Нет базы пациентов из социальных сетей.
Задача доктора: Через консультации при проведении профгигиены заполнить запись на ортопедические услуги, предварительную подготовку перед протезированием.
Задача от клиента: Пополнение базы первичных пациентов на ортопедические услуги.
Каналы трафика (связка): контентная воронка, таргетированная реклама во ВКонакте
Результат: За 6 месяцев работы
1) собрали 377 заявок, средняя стоимость заявки 807,05 руб. Из них:
- 275 заявок - на профгигиену (73% от общего числа)
- 102 заявки - на лечение, протезирование, имплантацию (27% от общего числа)
2) пришли 171 пациент (45%), средняя стоимость первичного пациента 1 779,29 руб.
3) осталось 68 пациентов (40%), средняя стоимость договора 4 474,37 руб.
Как достигли такого результата?
1) Разработали стратегию продвижения и собрали контентную воронку.
Рекламная ссылка ведет на сообщения группы, где настроена автоворонка. Подключено автоприветственное сообщение + подключен чат-бот, который задает вопросы и ведет потенциального пациента по воронке. Если человек не оставил в конце нашей воронки номер телефона и остановился на каком-либо вопросе, то далее уже обрабатываем вручную по скриптам и продолжаем диалог до получения контакта.
При переходе по рекламной ссылке в сообщения сообщества потенциальному пациенту выходит данное автоприветственное сообщение:
После того, как потенциальный пациент отправил “+” в сообщениях сообщества, срабатывает чат-бот и ведет по воронке.
Рекламная кампания велась на продвижение услуг по протезированию, профгигиене.
Особый интерес в этом кейсе представляет получение пациентов на услуги по протезированию. Через акционное предложение по профгигиене привлекли пациентов на высокомаржинальные услуги протезирования, с предварительной подготовкой. Такой подход возможен в случае хороших, убедительных консультативных продаж во время проведения профгигиены. Доктор так и продавал последующие услуги.
1) собрали 377 заявок, средняя стоимость заявки 807,05 руб. Из них:
- 275 заявок - на профгигиену (73% от общего числа)
- 102 заявки - на лечение, протезирование, имплантацию (27% от общего числа)
2) пришли - 171 пациент (45%), средняя стоимость первичного пациента 1 779,29 руб.
3) остались - 68 пациентов (40%), средняя стоимость договора 4 474,37 руб.
Пациенты записались и пришли на повторные приёмы уже по установке имплантатов, на лечение зубов.
2) Для рекламы профгигиены были подготовлены следующие креативы:
Когда доктор умеет хорошо консультировать во время профгигиены, наглядно показывает и рассказывает о проблемах с зубами, предлагает варианты решения, составляет предварительный план лечения - иными словами доктор умеет хорошо продавать, то конверсии возврата пациентов на последующее лечение позволяют оправдывать рекламный бюджет на профгигиену и получать первичных пациентов не только на протезирование, но и другие услуги клиники.
Я - Людмила Алимахина, помогаю стоматологиям и врачам заполнить расписание пациентами на 100% на ортодонтию/имплантацию/ортопедию с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте с рекламными вложениями от 80 000 руб. и рекламой у блогеров в Instagram*
Если вы хотите такой же результат как ортопед из Москвы, то записывайтесь ко мне на бесплатную диагностику, переходите по ссылке, пишите кодовое слово “диагностика”, после этого я свяжусь с вами и мы назначим время встречи.
Почему диагностика бесплатная? Ее провожу бесплатно, чтобы понять смогу я помочь в вашей ситуации, а вы посмотрите подходит мой метод или нет. Дальше мы договариваемся о сотрудничестве.
Оставляйте заявку на диагностику
WhatsApp https://wa.me/79044447090
Telegram: https://t.me/Alimahina_Digital_bot