Как в школе моделей с 0 продаж создать ажиотаж и продать все 10 мест на поток за 1 день

Связка: Блог Instagram 15К подписчиков (400 охватов в сториз) + направление в предзапись + продажа по закрытой предзаписи.

Школа моделей "Внестандартов"

О проекте: Начала сотрудничество в октябре 2022 г с Ксенией Усолкиной по продаже мест в ее модельную школу "Внестандартов". г. Ростов-на-Дону

Задача от клиента: Выстроить продажи на ежемесячной основе.

Результат: в октябре продано 5 мест, в ноябре 2022 10 предоплат, 8 мест продано.

За счет чего реализовали кейс?

1. В октябре 2022 г 5 мест были проданы по старой базе за 7 дней до старта потока, у клиента через блог продажи не состоялись. Во время продаж были применены триггеры повышения цены, ограниченное количество мест, авторитета, доверия, были затронуты боли клиента

2. Создали список предзаписи, в который собирали контакты потенциальных клиентов, и из постов, сториз, рилз направляли всех желающих, обещая самые лучшие условия цен на ближайший поток

Пример анкеты предзаписи

На каждый поток мы должны были собрать 30 контактов, чтобы создать ажиотаж для продажи 10 мест на курс, создать очередь 3 человека на место

Ответы на анкету предзаписи, получено 29 заявок

3. Определили даты продаж, составлен график, до этой даты в блоге велась работы по раскрытию преимущество продукта, в сториз демонтрировался продукт через раскрытие его ценности, конечного результата для клиента, раскрытие структуры курса.

Диаграмма Ганта всех процессов при продаже

4. Спланировали повышение цен во время продаж, привязали к датам. Внедрили закрытые продажи по предзаписи с выгодной ценой

5. Демонстрация итогов продаж в блоге Ксении Усолкиной с целью создания ажиотажа нехватки мест, что позволило клиентам принять решение

6. Внедрена стратегия повышения цены на каждый поток

7. Аналитика продаж, докручивание конверсий в предзапись и в покупку

8. Сбор базы на постоянной основе, работа с базой

9. Создали привила поведения в продажах. На протяжении нескольких месяцев потенциальных покупателей приучали к графику продаж, они уже знали что нужно "бежать покупать", пока открыты продажи, так как после закрытия строго продаж не было. Мы не продавали больше места, даже если остались места, чтобы сформировать правила в голове у покупателей, строго придерживались своих созданных правил. В дальнейшем это помогло увеличить продажи

Результат:

Ксения продавала ноябрьский поток на лежаке в Дубае в октябре, сделав рассылку по предзаписи и получив предоплаты на 10 мест на курс.

Во время продаж в закрытую и в блоге люди готовы были покупать

Клиент спокоен что поток продан, и можно уже начинать формировать списки клиентов на следующий поток. Таким способом можно прогнозировать продажи и докручивать их в моменте, если они просядут.

Отзыв Ксении, когда были проданы все места, мы были рады обе, потому что была проделана большая работа

В 2023 году по данной схеме продавались места на курс через блог каждый месяц. Ксения открыла филиалы в Краснодаре и Таганроге и постепенно в этих городах также выстроена продажа и потенциальные покупатели приучены к правилам продаж. Стоимость курса постепенно увеличена с 11 000 руб, до 20 000 руб за 1 год и продолжает постепенно повышаться.

Замечу, что и продукт Ксения Усолкина также трансформирует и улучшает, чтобы повышение было оправдано. Клиенты всегда остаются в восторге.

Отзыв Ксении Усолкиной и ее впечатления о совместной работе октябрь/ноябрь 2022 г.

Автор кейса: Людмила Алимахина, маркетолог

Получить консультацию