Кейс. Личный бренд врача- универсала. 210 заявок по 5 181,96 ₽ на комплексные работы по имплантации/ протезированию. Продвижение стоматологов во ВКонтакте.
Связка: таргетированная реклама на сообщения, лидформы и подписку; рассылки + группа в ВК + продажа в переписке с личной страницы врача и в рассылке.
О проекте. Кейс реализован со стоматологом- ортопедом, хирургом - имплантологом г. Москва. Доктор-универсал, работает преимущественно с тотальными работами .
Начало сотрудничества во ВКонтекте - май 2023 года; на тот момент в сообществе было 11 подписчиков, заявок не было. Сотрудничество продолжается.
Задача от клиента. Настроить поток заявок на сложную имплантацию, ортопедию, пополнить базу врача пациентами из ВК
На старте было решено продвигать услуги через личность врача и его экспертность: показывать процесс работы, видео-разборы кейсов с интересными клиническими случаями, описывать кейсы в постах, демонстрировать отзывы пациентов в сообществе , проводить продающие прямые эфиры.
Результат. За 19 месяцев сотрудничества:
-привлекли 210 заявок, по средней стоимости 5 181,96 ₽
-заключили 44 договора на комплексные работы по имплантации/ протезированию, по средней стоимости 24 732 ₽
-вырастили сообщество до 1 464 подписчиков, пополняли базу рассылок в Senler.
За счет чего реализовали кейс?
1) Создали продающее оформление группы и постоянно наполняли контентом: клипы, посты, сториз, видеоразборы. Для увеличения количества касаний с подписчиками ,везде в группе разместили кнопки с призывом записаться на консультацию
Стратегия продвижения : через донесение экспертности самого врача, раскрытие его компетенций, специализации, люди соглашаются записаться, потому что у них создан образ врача профессионала, который работает со сложными случаями. Врач-универсал занимается лечением и протезированием " под ключ" , начиная с подготовки пациента, санации ротовой полости и заканчивая установкой имплантатов и протезов. Потому в блоге постоянно разбираются кейсы по комплексной работам, показываются готовые работы перед установкой. В блоге скидки не транслируются, их нет, упор на экспертизу.
Постоянно демонстрируются видео с разбором клинических случаев у монитора, в видео описание случая пациента, конечный результат работы у пациента, процесс работы, кейсы описываются в постах, демонстрируются отзывы пациентов в контенте сообщества, проводятся продающие прямые эфиры.
2) Таргетированная реклама на 3 цели. В рекламе нет никаких акций на услугу, только раскрыта полностью работа, показан процесс работы, донесена ценность услуги в рекламном сообщении.
Цель №1 на сообщения сообщества с чат- ботом, после прохождения по боту, если контакт не оставлен, к переписке присоединяется менеджер
Цель №2 на лид-формы, получить расчет стоимости имплантации, а также расчет стоимости лечения зубов под седацией и наркозом
Цель №3 Параллельно вели кампанию на подписку
3) Дополнительно к сообществу создана личная страница врача. С личной страницы врача менеджер пишет каждый день новым подписчикам сообщества по скрипту, с целью выявить потребность и взять номер.
Важно! работать с базой подписчиков и постоянно открывать новые диалоги. Менеджеры ежедневно актуализируют старые запросы, напоминают о себе в переписке, приглашают на консультацию.
Рекомендация: Собирая базу запросов от клиентов, вы увеличите поток заявок с каждым месяцем.
-привлекли 210 заявок, по средней стоимости 5 181,96 ₽
-заключили 44 договора на комплексные работы по имплантации/ протезированию, по средней стоимости 24 732 ₽
-вырастили сообщество до 1 464 подписчиков, пополняем базу рассылок в Senler, более конверсионные заявки получаем с базы
Я , Людмила Алимахина, помогаю стоматологам и стоматологиям привлекать заявки на услуги с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте с рекламными вложениями от 200 000 руб. и рекламой у блогеров в Instagram
Если вы хотите такой же результат как стоматолог- универсал из г. Москва , то записывайтесь ко мне на бесплатную диагностику, переходите по ссылке, пишите кодовое слово “диагностика”. После этого я свяжусь с вами и мы назначим время встречи.
Почему диагностика бесплатная? Ее провожу бесплатно, чтобы понять смогу я помочь в вашей ситуации, а вы посмотрите подходит мой метод или нет. Дальше мы договариваемся о сотрудничестве.
Оставляйте заявку на диагностику