Кейс Автоподбор: Окупаем затраты на таргет ВКонтакте в 8 раз за 2 недели теста
Исходные данные
Команда AvtoAlmax из Ростова-на-Дону занимается подбором авто на вторичном рынке в Ростовской области, Краснодарском и Ставропольском краях.
Опыта в запуске рекламы во ВКонтакте не было, поэтому нужно было комплексно подойти к проекту, а именно сначала помочь с упаковкой и только потом заниматься рекламой. Ранее компания продвигалась только на Авито и не было никакого понимания, что представляют из себя заявки с рекламы ВКонтакте.
У AvtoAlmax было желание выйти на новый рынок для себя и попробовать оказывать услуги по подбору машин для жителей ЛНР и ДНР.
Так что мы начали активно заниматься упаковкой сообщества и разрабатывать стратегию продвижения по освоению нового рынка для компании.
Основная цель: привести заявки и клиентов из ЛНР и ДНР на услугу автоподбора за 2 недели теста.
И параллельно хотелось немного увеличить кол-во подписчиков в сообществе.
Что было сделано
Этап 1 — Продающая упаковка сообщества
Сообщество нужно было создавать с нуля и заниматься его упаковкой, т.к клиент только знакомился с ВКонтакте и не понимал, что делать и зачем.
На стороне клиента был дизайн, за мной вся остальная часть.
Но несмотря на то, что клиент отвечал за дизайн, я также приняла активное участие в разработке дизайна сообщества и направила свои рекомендации, в следствие чего из 4 вариантов остановились на одном и продолжили оформлять другие элементы.
С учетом своего опыта в 30+ нишах я:
- полностью прописала описание, статус, меню, виджеты, услуги
- публиковала регулярно контент для прогрева аудитории
- подготовила пост-закреп с целевой болью
Этап 2 — Стратегия продвижения
Не знаю, как для других, но для меня, как специалиста, важно, чтобы реклама приносила доход и реальные деньги моим клиентам.
А для этого важно выстроить правильный путь клиента. Чтобы большая часть заявок с рекламы стали клиентами. А не остались просто заявками.
Поэтому было решено протестировать две механики ведения клиента с рекламы: на сообщения и на лидформы. В обоих случаях клиент сам обрабатывает входящий трафик и общается с потенциальными клиентами.
Этап 3 — Разработка рекламных кампаний и обработка заявок
Работали мы с нового кабинета VK Ads.
Протестировали отдельно различные варианты текстов, заголовков, креативов и отдельно сегменты аудитории.
Скажу, не скрывая, что хорошо показали себя объявления из кампании с тестом текстов, заголовков и креативов. И что львиная доля заявок пришла именно оттуда.
Заявки начали поступать через 2 часа после запуска рекламы. Делилась этим в своем посте.
И выражаю отдельную благодарность клиенту за то, что начал активно обрабатывать заявки. Так как заранее с клиентом обговорила, что важно как можно быстрее обработать заявку с рекламы, чтобы ее не потерять. Оплата же идет за каждую заявку, поэтому важно уделить каждой из них особое внимание.
Выше скрин заявок из сообщества. Это всего лишь небольшая часть.
Не поддерживаю демонстрацию личных данных человека, поэтому вся конфиденциальная информация клиентов была прикрыта.
Как упоминала ранее, вели рекламу на сообщения и на лидформы. Лидформы протестировали и откинули, т.к не очень удобно было обзванивать с РФ номера на номера ЛНР и ДНР.
Поэтому остановились только на сообщениях. В 80% случаев приходили осознанные люди, которые знали, куда они пишут и что хотят.
Результаты работы
За 2 недели работы рекламы в период 21.10-03.11.23 получили хорошие результаты, особо если брать в расчет, что все с нуля↓
Цель: привлечь клиентов с нового для компании рынка
Потрачено — 6654,95 р.
Заявок — 71
Стоимость заявки — 93,83 р.
Выведено на договор — 4 клиента
Закрыто договоров — 2
Сумма договоров — 55 000 р.
Окупаемость рекламы — 826%, т.е. каждый вложенный 1 рубль в рекламу принес целых 8 рублей с копейками.
А еще после писали и заказывали услугу те, кто не готов был сразу обращаться и потихоньку догрелся до услуги через контент в сообществе.
И параллельно с основной рекламой мы получили 59 подписчиков по 107,9 р. и это только те, что зафиксировал рекламный кабинет. А как мы знаем, рекламный кабинет VK Ads фиксирует не все подписки.
Конечно, подписчика можно привести дешевле. Но так как эта задача не стояла в приоритете и бюджет был не очень большой, то отдельно рекламную кампанию не проводили. Подписки шли из основных кампаний на привлечение клиентов.
А в конце нашего тестового периода направила клиенту отчет и свои рекомендации касаемо ведения сообщества, идей по контенту и по масштабированию результатов.
И получила мини-отзыв от ребят из компании AvtoAlmax. Отзыв в видео формате, поэтому кто хочет послушать велкам по ссылке.
Спасибо, что дочитали до конца! С вами была Лида 🤗🧡
А если у вас есть вопросы по проекту или вы хотите оставить заявку на работу с вашим проектом, то пишите в Телеграм @li_grica. И мы с вами все обсудим!