Эксплуатируем фактор усталости собеседника в своих интересах

Секрет заключается в удачном выборе времени, что максимизировать свои шансы на успех. Так, если решение нестандартное и требует умственных усилий, лучше обращаться, когда собеседник отдохнувший (например, утром), наоборот, если хотите добиться его типичной реакции, ждите наступления усталости.

Это объясняется тем, что в состоянии усталости человеку тяжелее думать и он склоняется к принятию легких решений. Знаменитым подтверждением этого является исследование результатов работы судей, принимающих решение о досрочном освобождении заключенных.

Установлено, что утром и сразу после обеда принималось заметное большинство решений об освобождении. А по мере приближения к вечеру их вероятность приближалась к минимуму. Ученые считают, что оставление в силе старого приговора требует меньше усилий, поэтому и судьи по мере накопления усталости идут по этому более легкому пути.