Топ-5 убеждающих фраз с мгновенным эффектом

Люди не настолько рациональны, насколько многие думают. Став самым разумным видом на Земле, мы создали очень сложную систему. Чтобы не застревать постоянно, анализируя кучу факторов вокруг, нам приходится часто полагаться на быстрые реакции. Это своего рода рефлексы, которые помогают нам понимать суть ситуации. Поэтому иногда лишние пару слов перевешивают чашу весов в нашей голове в сторону другого решения. Именно о таких фразах я хочу поговорить, а использовать ли их в собственных целях или только противостоять манипуляциям других — Ваш выбор.

1) На твоём месте, я бы чувствовал себя так же

Эта фраза подходит для тех ситуаций, когда человек упёрся. Произнося такие слова, Вы соглашаетесь с собеседником, что настраивает его на открытый разговор. А уже после этого Вы можете показать другой взгляд на вещи, привести свои доводы. А вот если Вы начинаете сразу наседать на человека, который не соглашается, это только разделяет вас "по разные стороны баррикад".

2) Как вы поймете, что вы сделали правильный выбор?

В конец собеседования у претендента могут спросить, остались ли у него какие-то вопросы. А потенциальный работник переводит разговор в иное русло, сказав: "Если Вы размышляете, нанять меня или кого-то ещё, как Вы поймёте через год, что сделали верный выбор?"

И какой же эффект эта фраза оказывает на работодателя? Во-первых, работодателю понравится Ваша инициатива и желание понять, как быть лучшим работником. Во-вторых, отвечая на вопрос, начальник уже вообразит, что нанял Вас. И потом, уже во время реального выбора, такая ассоциация подсознательно улучшит его отношение к Вам.

3) Говорите имя человека

Этот совет я включил в центре подборки, потому что добавление имени собеседника подходит как для усиления всех остальных фраз, так и в самом обычном разговоре. Когда собеседник слышит своё имя, он подсознательно воспринимает Вас как более близкого человека, ощущает более сильную связь между вами. Соответственно Ваши слова становятся более убедительными.

4) Применяйте правило последовательности

Если Вам звонили с предложением приобрести какую-то услугу или пожертвовать деньги, Вы сможете вспомнить это на собственном примере. Сначала менеджер пытается добиться положительного ответа на подводящие вопросы, проводя Вас по "лестнице согласия". После этого Вы более вероятно не воспримете в штыки основной вопрос, а будете готовы согласиться.

Например, у Вас не будут сразу требовать отдать деньги на проект, защищающий редкий вид животных от гибели. Сначала спросят вопросы "Любите ли Вы природу?","А считаете нужным помогать ей?" и прочее.

5) Потому что...

Об этом приеме писал Роберт Чалдини в своей книге "Психология влияния". Когда человек о чём-то нас просит и после непосредственной просьбы произносит слова "потому что...", наш мозг часть предложения после воспринимает именно как явную причину его прошения. Но иногда из-за этой фразы мы не замечаем, что причина высосана из пальца.

Мне хотелось поскорее распечатать документ в вузе, я стоял в очереди к принтеру со своими товарищами. Вместо обычной просьбы пропустить меня я сказал аналогичную по своей сути, но немного "волшебную" фразу: "Можете меня, пожалуйста, пропустить, потому что мне нужно побыстрее распечатать копию паспорта?". И это сработало!

Посмотрите, что из этого Вы слышите в рекламе, сфере продаж, практикуйтесь, и Вы освоите как эти приёмы, так и выработаете собственные.

September 8, 2018
by @kirillnklv
0
27

Как хорошо запомнить нужную информацию

В среднем человек забывает около 70% полученной информации. Но что же делать, когда нам необходимо запомнить эту информацию. Лекции, книги, отчеты, статистические данные для работы, мы не можем позволить себе просто забыть эту информацию, она нам нужна.

t.me/Life_Motivator

Ошибочные действия

Что делают те кто учится в современной системе образования? Они прочитывают и просматривают снова и снова заметки, лекции и конспекты до тех пор, пока у них не возникнет чувство, что нового в своих материалах они уже не увидят и не узнают. Именно это ощущение - “знакомства текста”, является ошибкой каждого студента и ученика. Ученику кажется, что он достиг какого-то мастерства в изучении этого материала. Но на самом деле, если предложить этому ученику пройти тест, то мы увидим пробелы в знаниях.

Эмпирические исследования, которые проводятся в этой области с 1917 года, показывают, что повторное прочтение одного и того же текста - совершенно неэффективный метод изучения.

Что нужно делать?

Для того чтобы лучше запомнить материал, необходимо с увеличивающимися интервалами все время прибегать к воспроизведению из памяти того, что вы хотите выучить. Это метод называется промежуточная репетиция (spaced repetition). Тестирование отлично подойдёт для этого. Смысл регулярного тестирования в том, что в момент тестирования процесс воспроизведения информации, является ключевым моментом для запоминания.

Выводы

Если вы ученик или студент, нет смысла читать параграф или свои записи снова и снова, это неэффективный способ учиться.

Вместо этого в конце каждого параграфа учебников есть вопросы для самопроверки или же практические задания, именно об этом всегда забывают ученики. После первого прочтения параграфа попробуйте ответить на эти вопросы и выполнить задания.

Если же вы студент и вам необходимо запомнить лекцию, то в начале каждой лекции преподаватель диктует ключевые вопросы (план лекции), которые вы рассмотрите. Для самопроверки опирайтесь на эти вопросы.

Кроме этого часто в конце учебника есть терминология, которая была введена в определенной главе. Для того чтобы запомнить эти термины, нужно пытаться смотреть на них и давать им определения, не заглядывая в учебник.

Ещё один инструмент для использования метода промежуточной репетиции, это флеш-карточки. Во время создания этих карточек, вы будете четко формулировать необходимую для вас информацию, и далее промежуточно и регулярно воспроизводить ее.

Практикуйте метод промежуточной репетиции для своего образования и тогда вы не будете забывать всю информацию сразу после сдачи экзамена. Удачи!

September 8, 2018
by @kirillnklv
0
18

Величайшие валютные трейдеры. Три истории успеха.

t.me/Life_Motivator

Валютный трейдинг привлекает духом невероятной свободы и неограниченностью доходов. Все трейдеры на рынке мечтают стать успешными игроками и стабильно получать большую прибыль. Но, анонимность подобных сделок не позволяет узнать о величине дохода удачливых трейдеров и об их личностях. Да и существуют ли такие счастливчики, которым повезло превратить торговлю в источник многомиллионных состояний? Да, они существуют. И о трёх, самых успешных, мы сегодня расскажем.

Брюс Ковнер

Он не проводит семинары и тренинги, живёт в дорогом особняке и владеет огромной коллекцией старинных пластинок. Его считают одним из самых гениальных и закрытых трейдеров.

Брюс пришёл на биржу уже взрослым человеком, имея за плечами диплом Гарварда по политологии. Он работал музыкантом, преподавателем и даже водителем, но всегда мечтал о собственном деле. Мостиком в новую жизнь для него стала биржевая торговля, о которой он услышал во время учёбы в Гарварде.

Свою первую сделку он заключил в 1977 году, попробовав заработать на изменении цен на медь. К удивлению самого Брюса, это принесло солидную прибыль. Назавтра он решил повторить свой успех, но проиграл все деньги до остатка. Поняв, что ему просто не хватает знаний, Брюс взял таймаут.

Прочитав все книги, которые смог достать, он вернулся на биржу и попробовал заработать на спреде, заключив контракт на сою.

Его схема проста и гениальна: купить по минимальной цене, дождаться подорожания и продать. Пока остальные трейдеры суетились, открывая короткие позиции, Брюс Ковнер терпеливо ждал. Он совершал не так много сделок, но большинство из них оказывались прибыльными. Среднегодовой процент прироста его капитала составлял 82–87%.

В 1983 году он решил, что готов рисковать чужим деньгами и создал инвестиционный фонд Caxton. С момента основания компания принесла своим вкладчикам более 12 млрд.$ благодаря таланту Брюса открывать длинные позиции, торгуя валютными парами и сырьевыми активами. Его состояние оценивается в 5,3 млрд.$, и он занимает 248 позицию в списке журнала Forbes.

Энди Кригер

История успеха этого трейдера вошла во все учебники биржевой торговли и стала причиной международного скандала. О самом Энди Кригере известно немного. Но даже крохи информации о его карьере, просочившейся в прессу, вызывают восхищение. 

В 1986 году Энди Кригер поступил на работу валютным трейдером в Solomon Brothers, один из старейших инвестиционных банков США. Поднабравшись опыта в ожесточённых финансовых схватках, он перешёл в Bankers Trust, крупнейший по тем временам американский банк. Через год работы в его управлении были 750 млн.$, хотя обычные трейдеры оперировали гораздо меньшими суммами.

В октябре 1987 года на биржах царил хаос, индекс Dow Jones обвалился на 22% и инвесторы ринулись на поиски «тихой гавани». Одной из них стал новозеландский доллар. Прекрасно понимая, что эта валюта перекуплена, Энди открыл 100 тыс. краткосрочных опционов на пару USD/NZD на 40 млн.$. Но он использовал невероятное кредитное плечо 400:1 и его суммарная позиция составила 16 млрд.$.

Не выдержав такого давления, новозеландский доллар рухнул сразу на 5%. Bankers Trust получил за один день 300 млн.$ прибыли, а экономика этой небольшой страны потеряла несколько процентов ВВП. Глава Центробанка Новой Зеландии был вынужден звонить в администрацию президента США с требованием прекратить спекуляции. Энди Кригера признали виновником произошедшего, и ему пришлось покинуть Bankers Trust. Но, на этом дело не закончилось.

Как оказалось, за столь блестяще проведенную операцию, Кригеру заплатили всего 3 млн.$ и он был этим очень обижен. Но после его ухода из банка там пропали 80 млн.$. Их так и не отыскали, но как выяснила газета N.Y. Times, деньги ушли по схемам, которые использовал Энди Кригер.

Вскоре он основал аналитическую компанию Capital Holding Co., которая консультирует по вопросам инвестиций состоятельных клиентов. О размере состояния нашего героя информация отсутствует, известно лишь, что десятую часть своего дохода Энди Кригер обязательно тратит на благотворительность.

Стенли Дракенмиллер

Как и другие успешные трейдеры, он любит держаться в тени. Хотя является одним из наиболее уважаемых трейдеров на Forex. Лишь немногие знают, что вошедшая в историю сделка с английским фунтом в «чёрную пятницу» 1992 года была разработана именно ним. И хотя все уверены, что это гениальный Джордж Сорос сумел заработать за один день миллиард долларов, но на самом деле отцом этой операции был Стенли Дракенмиллер. 

В 1977 году он начал свою карьеру в Национальном банке Питтсбурга в отделе исследования рынка капиталов. Но уже через три года Стенли бросил работу и создал свою инвестиционную компанию Duquesne Capital Management. Но это не помешало ему вновь устроиться на работу в финансовую корпорацию Dreyfus Corporation и совмещать ежедневные походы в офис с управлением многомиллионными активами собственной компании. Но когда Джордж Сорос пригласил Стенли Дракенмиллера возглавить его Quantum Fund, он передал управление своим бизнесом в другие руки и сосредоточился на новой работе.

Осенью 1992 года в Англии разразился экономический кризис, вызванный рецессией, многочисленными забастовками и грядущими парламентскими выборами. Фунт стерлингов дешевел с каждым днём. И, Стенли решил подзаработать, опустив стоимость британской валюты ещё ниже.

С этой идеей он пришёл к Соросу и уже на следующий день, Quantum Fund выбросил на рынок 5 млрд.?. Стоимость фунта снизилась за сутки на 1,3%, акции и облигации британских компаний подешевели еще больше. Воспользовавшись созданной ситуацией, фонд скупил подешевевшие ценные бумаги на все имеющиеся деньги. Итогом виртуозно проведённой Стенли Дракенмиллером операции стала прибыль в 1 млрд.$. И хотя многие аналитики ставят под сомнение размер этой суммы, доход всё равно получился астрономическим.

В кризисный 2008 год Стенли сумел принести Джорджу Соросу ещё 260 млн.$. после чего покинул его фонд и вернулся к управлению собственной компанией. Сейчас он владеет состоянием в 4,4 млрд. $ и занимает 338 позицию в рейтинге миллиардеров.

Надеемся, наш рассказ о знаменитых игроках на рынке позволит вам поверить в себя, стать успешным трейдером и многократно приумножить свой капитал.

September 5, 2018
by @kirillnklv
0
16

Как ловко уйти от ответа на вопрос!

Когда нет желания спорить с собеседником или сам разговор обещает быть неприятным, тему беседы лучше вовремя сменить. Независимо от того, в какую ситуацию ты можешь попасть, тебе стоит вооружиться простыми способами уходить от ответов на малоприятные вопросы. И вот как именно это можно сделать.

Как уйти от ответа на вопрос.

1) Включи воображение и подайся в философские монологи об абстрактных вещах, которые хоть немного касаются темы разговора. Такое «объяснения» запутает недалекого собеседника и даст возможность перевести разговор в другое русло или даже закончить его.

2) Обрати внимание собеседника на другие важные вещи, которые, по твоему мнению, намного серьезнее текущей темы разговора.

3) Сошлись на занятость, болезнь, плохое самочувствие и предложи продолжить разговор «когда-нибудь потом».

4) Искреннее похвали собеседника за какое-то выдающееся качество или даже за внешний вид. Поинтересуйся, как ему удается быть таким молодцом.

5) Если не желаешь отвечать, заяви об этом четко и ясно. Покажи характер и желание стоять на своем!

6) Ну а если ты мужчина и этот «допрос» затеяла твоя любимая, то шансов на выживание совсем мало. Остается только сбежать… или притвориться мертвым.

September 5, 2018
by @kirillnklv
0
16

Быстродействие

t.me/Life_Motivator

Пожалуй, один из полезных навыков, которым мы можем овладеть - это умение действовать быстро. И правда, чем быстрее мы воплощаем наши идеи в жизнь, тем самым мы развиваем себя и другим людям тяжелее добраться до нашего уровня, т.к. они не умеют быстро действовать, либо они не генерируют идеи. "Но чтобы начать действовать, нужно же найти откуда-то идею" - скажите вы и будете правы. Идея может к вам прийти откуда угодно: когда вы моетесь, когда вы пьете кофе или едите, при поездке на работу и так далее. Очень трудно описать подобные ситуации.

Идея к нам пришла, но как же начать действовать?

1. Поймите, если вы не начнете сейчас, отложите на завтра, то вы точно не воплотите задуманное в жизнь.

2. Идея живет ровно 37 секунд. Запишите к себе в блокнот, в телефон или запомните, а если память не позволит, то повторяйте несколько раз, чтобы запомнить.

3. С найденной идеей у вас появляется определенная мотивация. Вы уже знаете последствия этой идеей, уже отмечаете у себя в голове успешную реализацию

4. Если вы ничего не предпримите в течение 72 часов, то мотивация иссякнет, идея забудется и вам станет гораздо труднее генерировать их.

5. Если вы начали что-то делать, то обязательно поставьте цель и разбейте ее на мелкие шаги, выполнение которых вам будет даваться легко.

6. Начните же прямо сейчас действовать и доведите начатое до конца!

Все самое главное делайте утром

Когда вы только-только проснулись, ваша голова еще не забита хламом, которым мы забиваем в течение дня. Вы готовы поглотить новую информацию и именно утром она освоится и быстрее запомнится. Утро - прекрасное время, чтобы начать исполнять ваши желания, цели, идеи, затею. Решили прочитать книгу? Почему бы это не сделать с утра? Решили написать книгу? Утро - это отличное время, чтобы начать придумывать о чем станет книга.

Если вы спите до обеда или до десяти часов дня, то хочу вас расстроить: вся ваша мотивация на свершения огромных планов пропала, если вы же конечно не сильны в дисциплине. С ее помощью можно добиться много и без мотивации в любое время суток. Тут важно развивать силу и воли и не отвлекаться на мелкие, никому ненужные, дела.

September 2, 2018
by @kirillnklv
0
17
Show more