ПОЗИЦИОННЫЙ ЭФФЕКТ

Позвольте представить вам двух мужчин: Саша и Вася. Определитесь без долгих раздумий, кто из них вам больше нравится. Саша умен, прилежен, импульсивен, критичен, упрям, завистлив. Вася, напротив, завистлив, упрям, критичен, импульсивен, прилежен, умен.

Большинство людей выбирает Сашу. Хотя описания их абсолютно одинаковые. Наш мозг воспринимает первое определение сильнее, чем все следующие, и в результате нам кажется, что перед нами две разные характеристики. Саша — умен и прилежен. Вася, напротив, завистлив и упрям. Первая черта характера затмевает все последующие. Это так называемый позиционный эффект, или эффект первого впечатления.

Этот эффект распространен среди преподавателей, которые при проверке экзаменационных работ поочередно оценивают студентов. Те студенты, которые давали прекрасный ответ на первые вопросы, вызывали симпатию преподавателя, что отражалось на оценке последующих ответов. 

Так, при приеме на работу нового сотрудника потенциальный работодатель склонен нанять того, кто произвел на него лучшее первое впечатление. Именно поэтому, перед походом на собеседование или важную деловую встречу, необходимо чётко уяснить, что 95% вашего успеха зависит от того, насколько вы способны производить первое впечатление, а вовсе не от того, насколько вы образованы и компетентны.