«Из грязи в князи» или как за 3 года стать наставником экспертов

Для тех, кто меня не знает, представлюсь — меня зовут Ангелина Козочкина, я эксперт по продажам, наставник и продюсер экспертов. Уже 4 года я помогаю проектам в социальных сетях расти и получать прибыль через продажу инфопродуктов.

Долгое время я отрицала свою экспертизу (привет, самозванец), но сегодня смело могу назвать себя экспертом по маркетингу в социальных сетях, поскольку прошла путь от менеджера по закупке рекламы до продюсера образовательных продуктов в онлайн-школе построения карьеры с годовым оборотом более 8 млн рублей. И сегодня я хочу на своем примере показать вам, как может измениться жизнь за 3 года.

Глава 1. Моя супер-сила

Мой путь на фрилансе начался весной 2019 года, когда моя подруга твердо решила «Хочу быть блогером!». Я тогда заканчивала 1 курс Финансового университета по направлению «Управление проектами» и вообще не шарила за этот ваш SMM.

А еще меня была супер-сила — я легко генерировала идеи. Так, мы вместе, сидя в одном из кабинетов универа, придумывали шапки профиля, идеи для постов и рубрики для сторис. Подруга параллельно ходила на консультации к лидерам рынка и делилась со мной инсайтами, которые удалось раздобыть.

Сентябрь 2019. 2 курс. Я возвращаюсь из детского лагеря, где отработала две смены вожатой. Встречаюсь с подругой, которая вернулась с Бали, и она рассказывает мне о том, как за лето из копирайтера стала менеджером блогера — помогала закупать рекламу и продвигать блог по питанию и тренировкам. Недолго думая, я соглашаюсь тоже попробовать зайти в SMM.

Я видела в этом большую перспективу: ты можешь работать из любой точки мира со свободным графиком и получать за это хорошие деньги. Как бы заезжено это не звучало, это правда.

И вот я уже менеджер по закупке рекламы в двух проектах: продвигаю аккаунт сестер-нутрициологов и блог консультанта про карьере и образованию за границей. Живу все так же в общаге, но, помимо пособия, получаю уже по 10-15 тысяч рублей за каждый проект.

Этот период подарил мне невероятный опыт, потому что мы пережили буквально все, начиная с радости за первые 10 тысяч подписчиков, заканчивая провальной рекламой за 60 тысяч рублей. Зато теперь я знаю, как действовать в случаях, когда реклама не зашла или блогер не выходит на связь в день рекламы.

Глава 2. Первый рост

Вскоре я начала понимать, что не вся работа доставляет мне кайф: анализировать и собирать подходящие для рекламы инста-аккаунты было безумно скучно. Зато придумывать рекламные подачи (ред. то, как блогер подводит подписчиков к рекламе вашего канала и что рассказывает о нем, чтобы больше людей заинтересовались и перешли к вам) могла хоть сутками.

Поэтому я договорилась с одним из блогеров на расширение своих обязанностей: теперь, помимо подбора рекламы, я прописывала контент-план для сторис и постов. Растет ответственность, растет и доход — теперь за проект я получала 25 тысяч рублей. Но со временем мы прекратили сотрудничество с блогом про нутрициологию, поэтому заметного роста в деньгах я не видела.

Здесь я уже начала глубже вникать в то, что такое сторителлинги, драматургия, узнавала разные фишечки и приложения для создания дизайна в сторис. Спойлер: сейчас я считаю, что нет ничего удобнее, чем встроенный редактор инсты, особенно если у вас нет времени на эти заморочки.

Глава 3. Успеть все

Третий виток моей карьеры фрилансера начался в феврале 2020 года, когда после моего возвращения из Сочи (я же говорила, что работать можно в любой точке) все та же подруга предложила поработать в ее команде над запуском инфопродукта для известного блогера @lilit_gol. Так я на практике проходила обучение продюсированию. Особенно интересно мне это было потому, что я своими глазами видела, как работает та теория по управлению проектами, которую я изучала на парах в универе.

В этом запуске я попробовала себя в разных ролях: создавала лэндинг для покупки билетов на оффлайн-встречу и покупки курса по заработку как веб-дизайнер, писала некоторые дни прогрева, настраивала уроки как администратор GetCourse и пр. Работы было много, но за проект я тогда получала рекордные для себя 30 тысяч рублей.

Совмещать учебу на 2 курсе, ведение аккаунта эксперта и работу в команде по запуску оказалось сложнее, чем я думала. Поэтому было принято решение уйти из команды и сфокусироваться на долгосрочном сотрудничестве с блогером. Тем более, что мне предложили расширить обязанности до написания прогревов к запускам инфопродуктов эксперта. Моя з/п держалась на уровне 35-40 тысяч рублей.

Я все так же продолжала активно учиться и тестировать гипотезы, которые видела на рынке, в этом проекте. За 2 года сотрудничества мы вырастили аккаунт с 3 до 55 тысяч подписчиков и сделали более 8 запусков, а максимальная выручка с одного была 1,5 млн рублей на охватах 1500-2000.

Несколько месяцев спустя, летом 2021 года, я захожу в терапию, потому что ловлю жесткую панику в отпуске и не вижу смысла жизни без работы — так не должно быть 🙏🏻 Терапия помогла мне не только в обретении внутренней гармонии, лучшем понимании себя, но и в продвижении по карьере.

С ростом проекта росла и команда: помимо меня и эксперта, появилось более 10 человек, ежедневно трудившихся над блогом. Так, незаметно для самой себя я стала продюсером инфопродуктов, который может и сторис прописать, и команду организовать, и чат-бота настроить. Мне уже стали платить 60 тысяч рублей ежемесячно, и я вместе с парнем съехала из общаги в первую съемную квартиру.

Глава 4. Как я стала предпринимателем

Но в конце 2021 года наши пути разошлись — так бывает, когда в команде появляется руководитель, чьи ценности не совпадают с твоими. И я приняла решение покинуть проект. И с февраля 2022 года я ушла в свободное плавание: восстанавливала ресурсы, писала диплом, изучала разные площадки (ВК, телеграм), работала проджектом в команде специалистов по телеграм-рассылкам, нашла нового эксперта на запуск.

Это подарило мне веру в себя и показало, что я могу, даже без большой команды рядом. Произошла переоценка всего опыта, всех моих супер-сил: генерация идей, образование в бизнесе, опыт работы в SMM и запусках, личная терапия и интерес к психологии, лидерство. И я поняла, чем действительно хочу заниматься.

Наставничество экспертов — это соединение моей мягкой и твердой экспертизы. Какую тему блога выбрать, как побороть страх публичности, что снимать в сторис, как закупать рекламу у блогеров и продвинуть свой аккаунт, как создать востребованный продукт, какие цены поставить на свои услуги, как побороть синдром самозванца и начать открыто продавать в сторис, что отвечать на "я подумаю" и другие возражения — все это лишь часть вопросов, с которыми я могу помочь экспертам.

С сентября 2022 года я начала работу наставником по прогревам в проекте @milyukova.brows, а в ноябре запустила первый поток моего наставничества, пробив финансовый потолок в 140 тыс. руб. И теперь я с удовольствием помогаю экспертам в разных нишах от бьюти и эзотерики до маркетинга и репетиторства развивать свои блоги.

Если ты эксперт и хочешь понять, какую стратегию тебе нужно применить для кратного роста, пиши в личные сообщения @angeldaily «хочу разбор», и я скажу, как могу тебе помочь.