Вебинар Артёма Дюкарева "Как стать великим"

1. Авторитет эксперта

• Что такое авторитет? Артём подчёркивает, что авторитет — это социальная позиция эксперта в иерархии общества, где люди воспринимают его как признанного лидера. Это влияет на способность влиять на решения других людей.
• Почему это важно? Люди не осознают, почему слушают или доверяют одному человеку больше, чем другому. В основе этого доверия лежит восприятие эксперта как лидера, что особенно важно в образовательной и консультационной сферах. Авторитет делает так, что аудитория перестаёт сопротивляться идеям эксперта и начинает действовать по его рекомендациям.
• Пример: Клиенты могут доверять не из-за рациональных аргументов, а потому что чувствуют, что эксперт занимает высокую позицию в их «стае». Это восприятие делает так, что его советы воспринимаются беспрекословно.

2. Три элемента успеха: Накопление, распространение и монетизация авторитета

• Накопление авторитета:
• Артём считает, что эксперту важно постоянно работать над своим статусом через достижения и взаимодействия с влиятельными людьми.
• Авторитет можно наращивать через создание уникального контента, работу с клиентами высокого уровня и проведение значимых событий.
• Пример: Эксперт может начать работать с известными личностями, организовать масштабное событие или создать уникальный продукт. Это добавляет ему авторитетных «артефактов» (см. ниже).
• Распространение авторитета:
• Авторитет нужно не только накапливать, но и делиться им. Эксперт должен активно рассказывать о своих успехах и достижениях, делиться кейсами и примерами с аудиторией.
• Пример: Регулярные публикации успешных кейсов, участие в интервью, выступления на конференциях — это способы распространения авторитета.
• Монетизация авторитета:
• Когда аудитория видит в эксперте признанного лидера, она готова платить за его услуги значительно больше. Здесь важно не упустить момент, когда эксперт накопил достаточно авторитета и может монетизировать его через премиальные программы и услуги.
• Пример: Эксперт может предложить VIP-консультации или дорогостоящие образовательные программы, которые будут пользоваться спросом именно благодаря его авторитету.

3. Артефакты авторитета

• Что такое артефакты? Это материальные или нематериальные достижения, которые подтверждают ваш авторитет. Это может быть признание в виде наград, успешных кейсов, сотрудничества с известными личностями или организациями.
• Почему это важно? Люди склонны воспринимать факты, связанные с экспертом, как показатель его успешности. Если у эксперта есть сильные артефакты, это подкрепляет его позицию лидера.
• Пример: Выступление на крупной конференции, проведение мероприятия с тысячами участников, публикация книги, которая становится бестселлером — все это примеры артефактов, которые усиливают ваш авторитет.
• Практическое применение: Артём рассказывает о клиентке Юлии Ивлевой, которая собрала своё первое мероприятие в Крокусе. Хотя зал был заполнен не полностью, сам факт проведения такого мероприятия поднял её авторитет в глазах окружающих. Это привело к быстрому росту её бизнеса, так как её стали приглашать в элитные круги и на крупные проекты.

4. События как артефакты

• Почему события важны? Артём подчёркивает, что события — это один из самых мощных инструментов для создания артефактов. Публичные мероприятия, такие как семинары, тренинги или мастер-классы, создают ощущение «масштаба» и показывают вашу компетентность на большом уровне.
• Пример: Даже небольшие события, проведённые на престижных площадках (например, в отеле Four Seasons или на закрытых бизнес-завтраках), могут изменить восприятие аудитории и привлечь клиентов более высокого уровня.
• Стратегия создания событий: Артём рекомендует регулярно организовывать мероприятия и приглашать на них клиентов из разных кругов. Это помогает расширить ваше влияние и укрепить авторитет на новом уровне.
• Пример от клиента: Экспертка Ксюша, которая организовала тренинг на 10-15 человек в престижном месте, также подняла свой авторитет благодаря правильному позиционированию и выбору площадки.

5. Как работать с артефактами для роста авторитета

• Декомпозиция артефактов: Артём рекомендует строить стратегию накопления авторитета на основе артефактов, которые можно достичь за определённый период. Это может быть работа с клиентами нового уровня, организация нового мероприятия или достижение значимых целей.
• Ошибки экспертов: Многие эксперты ставят нереалистичные цели, что тормозит их рост. Например, они хотят сразу организовать мероприятие на тысячу человек, хотя не имеют опыта или ресурсов. Важно начинать с малого и постепенно расширять свои артефакты.
• Пример: Артём говорит о важности сначала достичь успеха на небольших уровнях, таких как организация бизнес-завтраков на 10-15 человек, прежде чем переходить к более масштабным проектам.

6. Эволюция личности и бизнеса эксперта

• Артём подчёркивает связь между эволюцией личности эксперта и его бизнеса. Чем больше эксперт растёт лично, тем больше он способен привлекать новых клиентов и решать более масштабные задачи.
• Практическое применение: Личный рост эксперта напрямую влияет на его способность увеличивать авторитет и привлекать клиентов нового уровня. Это означает, что важно не только работать над профессиональными навыками, но и уделять внимание личностному развитию.

Заключение:

Артём Дюкарев предлагает комплексную стратегию роста для экспертов, основанную на накоплении, распространении и монетизации авторитета. Важными элементами этой стратегии являются артефакты — конкретные достижения, которые делают эксперта более влиятельным и уважаемым в его сфере. Правильное применение этих принципов позволяет экспертам не только расширить свою аудиторию, но и значительно увеличить свои доходы.