Монополистическая бизнес-деспотия против кооперативной бизнес-демократии. От Адама до Революции V
1. Оглянемся на экономическую историю капитализма — на последние лет этак 500.
— альянсом авиакомпаний (например, Star Alliance)
— франшизой (например, ресторанной)
— сельскохозяйственным кооперативом (например, в Парагвае)
— закупочным союзом европейских магазинов электроники (например, Expert)
?
Всё это примеры (прото)-маркетнетов.
3. На протяжении всей истории капитализма (а ей как минимум 2500 лет, сбросим с ушей полемические фантазии известного журналиста Маркса К.) — за доминирование на рынках боролись две абсолютно различные бизнес-модели.
Централизованная бизнес-деспотия — и кооперативная самоорганизация мелких производителей/поставщиков.
Деспотии выигрывали рынки намного чаще, но жили намного короче (параллель с политическими системами неслучайна, но это отдельная тема).
4. У тех же крестьян урожай мог скупаться на корню организованным перекупщиком, монопольным в данной местности.
И эти же крестьяне могли собираться в кооперативы для самостоятельной продажи.
Легко догадаться, какой вариант организации сбыта был выгоднее для отдельного пейзанина.
Перекупщики с течением времени превращаются в полноценных лендлордов, скупая землю за бесценок (а с чего земле быть дорогой, если крестьянин не может на ней заработать). А крестьяне — в безземельных батраков на латифундиях.
И это всё не история, а современность. Сельхозкооперативы чрезвычайно развиты в Латинской Америке. А кровососы-лендлорды — не будем показывать пальцем где.
5. У бизнес-деспотии есть множество тактических преимуществ перед кооперативной демократией.
И единственный стратегический недостаток — деспотия принципиально неустойчива.
Блестящая (одноразовая) тактическая успешность в начале существования скрывает внутренние противоречия, которые её быстро (в историческом масштабе) разрушают.
6. Рассмотрим на примере маркетплейсов — ярчайшей современной формы бизнес-деспотии.
Тенденция к постоянному усилению отжима селлеров вытекает из сути монополии: повысить комиссии очень просто, и это даёт немедленный денежный эффект (схема «НДС плюс 2%»). Альтернативные источники роста доходов куда геморнее и эффект не гарантирован.
Издержки монополий всегда растут, вне связи с экономической конъюнктурой.
Поэтому любой маркетплейс будет всегда повышать % отъёма — до тех пор, пока не столкнётся с массовым оттоком селлеров.
Чего мы пока ещё не наблюдали, — но всё впереди, товарищи!
А момент начала массового бегства — оному маркетплейсу смерть, банкротство и анафема.
7. Скажете, что помешает маркетплейсным товарищам исправиться, снизить комиссии и продолжать как раньше?
У маркетплейсов FBS (Алибаба, Авито, Ебей) это, вероятно, возможно.
А вот маркетплейсам FBO (Амазон, ВБ, Озон..) помешает лопанье пузыря на эффекте домино.
Как мы уже писали, деньги селлеров, значащиеся на балансах в «личных кабинетах», — в основном уже просраны.
В финансовой дыре фундаментально убыточной бизнес-модели.
Как вклады в Сбербанке к 1982 году — в “кабинетах” написано, а в реальности… В общем, поговорка про надпись на заборе.
Первые же селлеры, не получившие вовремя выплат (а платить не из чего), запустят bank run.
8. Таким образом, конечная точка эволюции любого маркетплейса FBO определена изначально.
Вот как у звёзд: главная последовательность — в начале облако газа, в конце остывание белого карлика.
Между которыми — конденсация газа, зажигание звезды, выгорание водорода, красный гигант, взрыв.
Какие же (системно предопределённые) мерзости принесёт FBO-маркетплейс urbi et orbi за время своей зомби-жизни?
По мнению многих покупателей, МП плохо для селлеров (никто не отрицает), но зато хорошо для них самих. Сукин сын, но наш.
Этакая автоматическая машина по отжиму жадных продавцов в пользу угнетённых потребителей.
Формула маркетплейсов FBO — lose:lose:lose.
10. Селлеры и акционеры (кто не успел на хайпе выскочить) проигрывают, понятно как.
Читали жалобы «как это мне на хорошем Озоне плохие продавцы постоянно фуфло/подделку присылают?»
Ведь нормальные продавцы с нормальным товаром на МП долго выживать не могут в принципе!
С течением времени совокупный ассортимент неизбежно стремится к «китайской дряни по х10 цене».
Закон Грешема — «Худшие деньги вытесняют из обращения лучшие». Ровно то же с товарами и продавцами на МП.
11. Бизнес-деспотия — это плохо, граждане.
Все эти ваши Гуглоэпплопенаи с Дженерал Моторсами и ИБМами, тысячи их, самопровозглашённые «инноваторы» — приносят что-то полезное человечеству исключительно в момент появления.
А всё остальное время жизни — тормоз, гниение, дурь и уничтожение экономической ценности.
Каждая из этих деспотий будет до посинения тыкать в нос своими когдатошними достижениями (как правило, единственными) — всячески замыливая вопрос, что полезного сделал, например, Гугл на свои собранные с мирового народонаселения триллионы за последние лет эдак 25.
12. Что же мешает богодуховенным кооперативам изгнать богомерзкие деспотии из экономической реальности?
И утвердить Царство Божие в виде повсеместного господства маркетнетов — во всех отраслях экономики?
Транзакционные издержки, господа.
Пока там пять тысяч крестьян договорятся, один ушлый перекупщик уже половину из них объедет с пачкой засаленной наличности.
13. Транзакционные издержки — синоним технологической отсталости.
Нужна технология, позволяющую быстро (мгновенно) и дешёво (бесплатно) создавать маркетнеты и вести их операционную деятельность.
Каковую технологию развёрнуто и представим — в следующих сериях.