Как косметологу за месяц заработать 293 000тг. (55 000р.), используя только бесплатные методы продвижения?
Дано:
⇥ Косметолог, работает 2/2 дня;
⇥ Город с населением 330тыс. человек;
⇥ 538 подписчиков (не целевые);
⇥ Весь контент это: коллажики, и картинки с интернета;
⇥ Активность - почти на нуле.
Цели:
- Заработать 250тыс. тг. (50 000р.);
- Развивать "Личный бренд";
- Закрыть страхи потенциальных клиентов, повысить их лояльность к косметическим процедурам.
За месяц была проделана работа:
✓ Оформление шапки профиля;
✓ В описании профиля добавили офферы:
• Бесплатная консультация,
• -10% на всё в воскресенье.
✓ Оформление вечных сторис (прайс, сертификаты, фото До/После, отзывы).
✓ Составила контент-план, который включает в себя:
• Полезную рубрику (каждый третий пост);
• Фото До/После;
• Видео, как проходят процедуры;
• Личные фото;
✓ Подготовила дизайн шаблона для рубрики.
Проанализировав конкурентов, я поняла, что у большинства из них подписчики накручены, так что результат дало отслеживание живых комментариев.
✓ Поиск Целевой аудитории по конкурентам, и геометкам;
✓ Массфоловинг и масслайкинг (в основном вручную);
Повышаю активность профиля задавая вопросы в постах, + используя Commenter 2000, и люди потихоньку начинают комментировать (фишка в том, что большинство стесняется спрашивать что-то в комментариях, и по вопросам пишут в директ).
Делаю акцент на том, что Дина - именно врач-косметолог.
С помощью полезной рубрики - доказываем "экспертность", и закрываем страхи клиентов.
▶ Прошла неделя, и люди начали писать в директ, задавать личные вопросы, консультироваться.
▶ Еще через неделю последовали сообщения такого типа:
▶ Далее - пришли первые клиенты.
Первый прямой эфир провели в кабинете, делая процедуру и рассказывая о ней (качество эфира было ужасное, оказалось, что там плохая связь; но многие всё же посмотрели в записи)
▶ С этого эфира последовало 2 записи.
После достижения 1000 подписчиков - решили провести конкурс.
Призы должны быть клёвые, чтобы все захотели поучаствовать.
Проводили опросы в сторис: "Что бы вы хотели получить в качестве приза, это или это?"
По результатам голосования решили сделать приз на выбор!
Была сложность - нет бюджета на рекламу в городском паблике, поэтому активный МФ, + выложили пост на странице салона красоты = вывод публикации в ТОП!
Итого по конкурсу:
- 1176 комментариев;
- +500 подписчиков.
Нашей фишкой стал выход в прямой эфир, и лайки для своих подписчиков💗.
Выводы по работе:
- Важно доверие клиента;
- Нужно делать то, что говорит админ: ибо ты мастер в своём деле, я - в своём)));
- Определение портрета ЦА - это важно;
- Конкурсы дают результаты, если их правильно организовать.
Итого:
✦ Клиент заработал 293 000. тг. (55 000р.);
✦ 1500 целевых подписчиков;
✦ Многочисленные вопросы в директ, которые переходят в консультацию, и далее запись на процедуру;
✦ Пришедшие клиенты готовы провести полный курс процедур;
✦ Запись клиентов наперед;
✦ Уже есть запись на процедуру, стоимостью 200 000тг. (38 000р.)
С Диной очень приятно было работать. Когда есть четкий план - ты делаешь то, что нужно. Сейчас она думает об открытии своего кабинета)))
Лилия Путинцева🌸.
Член закрытого клуба Redsmm.
✅Прокачаю Ваш бизнес
Нажми на номер телефона, чтобы начать переписку в WhatsApp или Telegram ☟.
А здесь мой Инстаграм: @putintseva___