Как косметологу за месяц заработать 293 000тг. (55 000р.), используя только бесплатные методы продвижения?

Дано:

⇥ Косметолог, работает 2/2 дня;

⇥ Город с населением 330тыс. человек;

⇥ 538 подписчиков (не целевые);

⇥ Весь контент это: коллажики, и картинки с интернета;

⇥ Активность - почти на нуле.

Цели:

  • Заработать 250тыс. тг. (50 000р.);
  • Развивать "Личный бренд";
  • Закрыть страхи потенциальных клиентов, повысить их лояльность к косметическим процедурам.

За месяц была проделана работа:

✓ Оформление шапки профиля;

✓ В описании профиля добавили офферы:

• Бесплатная консультация,

• -10% на всё в воскресенье.

✓ Оформление вечных сторис (прайс, сертификаты, фото До/После, отзывы).

Составила контент-план, который включает в себя:

Полезную рубрику (каждый третий пост);

Фото До/После;

Видео, как проходят процедуры;

Личные фото;

Подготовила дизайн шаблона для рубрики.

Проанализировав конкурентов, я поняла, что у большинства из них подписчики накручены, так что результат дало отслеживание живых комментариев.

✓ Поиск Целевой аудитории по конкурентам, и геометкам;

✓ Массфоловинг и масслайкинг (в основном вручную);

Повышаю активность профиля задавая вопросы в постах, + используя Commenter 2000, и люди потихоньку начинают комментировать (фишка в том, что большинство стесняется спрашивать что-то в комментариях, и по вопросам пишут в директ).

Делаю акцент на том, что Дина - именно врач-косметолог.

С помощью полезной рубрики - доказываем "экспертность", и закрываем страхи клиентов.

▶ Прошла неделя, и люди начали писать в директ, задавать личные вопросы, консультироваться.

▶ Еще через неделю последовали сообщения такого типа:

▶ Далее - пришли первые клиенты.

Первый прямой эфир провели в кабинете, делая процедуру и рассказывая о ней (качество эфира было ужасное, оказалось, что там плохая связь; но многие всё же посмотрели в записи)

С этого эфира последовало 2 записи.

После достижения 1000 подписчиков - решили провести конкурс.

Призы должны быть клёвые, чтобы все захотели поучаствовать.

Проводили опросы в сторис: "Что бы вы хотели получить в качестве приза, это или это?"

По результатам голосования решили сделать приз на выбор!

Была сложность - нет бюджета на рекламу в городском паблике, поэтому активный МФ, + выложили пост на странице салона красоты = вывод публикации в ТОП!

Итого по конкурсу:

  • 1176 комментариев;
  • +500 подписчиков.


Нашей фишкой стал выход в прямой эфир, и лайки для своих подписчиков💗.


Выводы по работе:

  • Важно доверие клиента;
  • Нужно делать то, что говорит админ: ибо ты мастер в своём деле, я - в своём)));
  • Определение портрета ЦА - это важно;
  • Конкурсы дают результаты, если их правильно организовать.

Итого:

✦ Клиент заработал 293 000. тг. (55 000р.);

✦ 1500 целевых подписчиков;

✦ Многочисленные вопросы в директ, которые переходят в консультацию, и далее запись на процедуру;

✦ Пришедшие клиенты готовы провести полный курс процедур;

✦ Запись клиентов наперед;

✦ Уже есть запись на процедуру, стоимостью 200 000тг. (38 000р.)


С Диной очень приятно было работать. Когда есть четкий план - ты делаешь то, что нужно. Сейчас она думает об открытии своего кабинета)))


    Лилия Путинцева🌸.

 Член закрытого клуба Redsmm.

✅Прокачаю Ваш бизнес

Нажми на номер телефона, чтобы начать переписку в WhatsApp.

+7-702-858-24-74

А здесь мой Инстаграм: @lilit_work

А это ссылка на Телеграм: @Putintseva

June 1, 2018by Лилия Путинцева
104
2
Show more