650 000 руб. за месяц на продажах закрытого клуба

Цель: Продажи членства в закрытом клубе фотографов (сообщество с платной подпиской).

Дано:

Цена за 1 месяц обучения в клубе составляла - 1790 руб.

Цена за 1 год обучения в клубе составляла - 17 900 руб.

Вступить в эту школа в любое время нельзя, доступ открывается несколько раз в год и всего на 3 дня.

Очередной запуск мы решили сделать с помощью бесплатного 7-ми дневного марафона "Оживление инстаграм фотографа".

Были выбраны призы, которые нужны только нашей целевой аудитории (фотографам): фото-рюкзак, набор фильтров и набор аккумуляторов для вспышки.

* Обратите внимание на призы. Если бы мы разыгрывали фотоаппарат - пришло бы много халявщиков, а так же обычных людей (не фотографов). Но в это марафон пришли не ради халявы, а за контентом. В данном случае, призы были просто дополнительным бонусом для участников.

Аккаунт марафона я создавала с нуля. Забегая вперед скажу, что по итогу первого запуска на нем стало 6000 подписчиков.

Первые 900 подписчиков пришли с анонса марафона в аккаунте клиента.

Потом, мы с командой профессионалов настроили:

• Телеграм-рассылку по базе клиентов с геткурса.
• Е-mail рассылку.
• Рассылку в ВК.
• Запустили таргетированную рекламу.

На аккаунте клиента я настроила автоматическую рассылку сообщений в директ нашим подписчикам с ссылкой на бесплатный марафон.

Далее началась работа с блогерами.

Так как наша целевая аудитория - фотографы, для данного запуска нам не нужны были "блогеры" в привычном понимании этого слова. Я искала блогеров среди фотографов-экспертов, которые занимаются обучением.

Кстати, здесь возникла небольшая сложность.

Во-первых, было очень сложно найти фотографов, готовых размещать чужую рекламу в своем аккаунте.

Во-вторых, так как у фотографов-экспертов продажа рекламы в своем блоге не является основным источником дохода - цена за рекламу была несколько выше, чем у обычных блогеров.

В итоге реклама вышла у 16 блогеров.

7 из них выложили рекламу бесплатно, я договорилась о взаимовыгодных условиях (пригласила их в качестве спикеров в свой марафон).

Пришло от блогеров около 3000 подписчиков.

Затраты на рекламу у блогеров - 50 000 руб.

Цена за подписчика ~ 16 руб.

За 10 дней до старта марафона мы активно вовлекали аудиторию с помощью хороших конкурсов, интерактивов и дополнительных призов. Это было нужно для того, чтобы познакомить аудиторию с клиентом, а так же, чтобы подписчики не устали ждать старта. Про механики вовлечения аудитории написала отдельную статью.

Вся программа марафона и уроки выкладывались на специальной платформе, поэтому, участникам нужно было пройти регистрацию, чтобы принять участие.

В аккаунте марафона я подключила автоматическую рассылку для новых подписчиков с ссылкой на эту регистрацию.

В инстаграм аккаунте проводились прямые эфиры с обратной связью, а так же выходили посты, под которыми участники марафона выполняли задания.

Так же был создан чат в телеграм для участников марафона, где клиент активно общался с аудиторией и давал обратную связь, а люди взаимодействовали друг с другом и обсуждали задания.

Длительность марафона - 7 дней. Начиная с 5-го дня мы начали создавать ажиотаж вокруг обучения в закрытой школе, чтобы по итогу, когда откроется доступ - в школу вступило как можно больше людей.

• Мы разыгрывали по 1 месяцу обучения в школе каждый день среди тех, кто вовремя выполнит задание,
• Проводили дополнительные продающие прямые эфиры,
• Выкладывали кейсы учеников школы,
• Делились их видео и отзывами,
• Показывали результаты, сколько ученики зарабатывают сейчас,
• Приглашали учеников школы на совместный прямой эфир и др.

Итого:

Было сделано 226 продаж!

210 продаж по 1 месяцу в клубе за 1790 руб.

16 продаж годового обучения в клубе за 17 900 руб.

662 300 руб. заработал клиент!

Конечно, это не итоговая сумма, которую заплатили ученики. Ведь обучение в закрытом клубе оплачивается ежемесячно, а значит 210 человек, которые купили только 1 месяц участия в школе - будут оплачивать обучение и дальше!!!

Лилия Путинцева, специалист про продвижению экспертов, онлайн школ и закрытых сообществ. Организатор марафонов.

• Номер телефона: +7-962-264-54-20
• Мой инстаграм: @skill.feel
• Мой телеграм: @putintseva