Что писать в блоге бухгалтеру, чтобы завоевать внимание предпринимателей, а не усыпить их выдержками из НК РФ?

15 тем для продающих, полезных и вовлекающих постов для блога бухгалтера, которые превратят канал любого бухгалтера в мощный инструмент по привлечению клиентов.

Недавно получила требование от налоговой: «У вас, Алина Олеговна, доход за 9 месяцев такой-то, количество сотрудников такое-то…, объясните какими силами деятельность ведете» — читаю и думаю: «Ну блин, опять что-то не так!»

😰 У меня паника. Это уже третий раз за год! Хоть мой бухгалтер и уверял, что всё под контролем, было очень тревожно.

Я подумала: «Ладно, пойду почитаю блоги бухгалтеров — точно найду разбор похожей ситуации, чем там дело закончилось, потому что ситуация точно популярная, может успокоюсь».

Но знаете, что я там увидела? 50-й однотипный пост о налоговой реформе.

📜 Сухая информация, которая мне, как клиенту, вообще неинтересна. Ну правда, если понадобится, я и сама могу посмотреть законопроект в «Консультанте».

В тот момент я подумала: «А как вообще предприниматель должен понять, что этому бухгалтеру можно доверять? Где истории о реальной помощи?

У меня тогда в голове было куча вопросов: «Что делать, если пришло требование от налоговой?Что это значит? Проверка? Мной интересуются? Или просто случайность? Будут штрафы? Меня вызовут на допрос?»

Если бы я тогда, хоть у одного бухгалтера увидела объяснение подобных ситуаций, на конкретных примера, какие подобные случаи были у клиента и как справились, я бы точно, как минимум, консультацию купила.

Поэтому, когда мои клиенты-бухгалтеры говорят: «Ой, моя ниша слишком скучная для блога, никому не интересно читать про бухгалтерию, поэтому блог забросила и не веду его совсем, пишу посты, никто не реагирует, ну кто будет читать скучные посты про налоги, поэтому нет смысла бухгалтеру вести блог, клиентов с него не будет»,

-я отвечаю: «А если попробовать писать не для коллег, а для потенциальных клиентов?»

А как это сделать, показываю на конкретных примерах⬇️

Продающие посты

Задача продающих постов — не навязывать свои услуги, не запугивать аудиторию предпринимателей налоговой и штрафами, им итак страшно, а показать клиенту, что бухгалтер в его бизнесе, ну просто жизненно необходим.

Вспоминайте, что вам говорят ваши потенциальные клиенты, какие возражения у них есть, с чем приходилось сталкиваться в процессе работы и что вы слышите от своих коллег. И закрываем эти убеждения своими постами. Это мощный инструмент, потому что такие посты дают не просто информацию, а позволяют изменить восприятие клиента и разрушить барьеры, мешающие ему сделать правильный выбор.

Я взяла несколько самых популярных убеждений предпринимателей, которые мешают ему отдать бухгалтерию на аутсорс:
➔ «зачем переплачивать бухгалтеру, если банк предлагает вести бухгалтерию за 1500 в месяц, а некоторые банки, вообще первый год ведут бесплатно». ➔ «у моего бизнеса нет десятков миллионов оборота, он маленький, поэтому бухгалтер мне не нужен, еще рано». ➔ «мне сейчас не до бухгалтера, сначала нужно выстроить бизнес так, чтобы пошли продажи, а потом уже все эти бумажки». ➔ «бухгалтер - это лишние траты для моего бизнеса, это дорого, лучше эти деньги потратить на что-то другое».

В продающих постах мы эти убеждения будем разбивать на простом языке для клиента. На каждое убеждение можно придумать по 5-10 тем для постов, вспоминайте, что Вам говорят ваши клиенты, что Вы слышите от коллег, и рассказывайте об этих проблемах в своем блоге.

Полезные посты

Полезные посты продают не только ваши знания, но и ваш подход, отношение к делу, логику работы с клиентскими запросами и проблемами.

Вы делитесь не сухой теорией, а реальными решениями, понятными даже тем, кто впервые сталкивается с бухгалтерскими вопросами.
Такие посты будут продавать ваш стиль работы, отношение к клиенту и показывать насколько глубоко Вы будете погружены в его бизнес.

Главное правило:
Темы для таких постов нужно брать не из головы, а из головы ваших потенциальных клиентов. Их запросы, вопросы, сомнения и страхи — это основа правильного полезного контента.

Как писать полезные посты действительно интересно?

• Забудьте о сложных терминах: чем проще вы объясните сложное, тем больше доверия вызовете. Не превращайте свои посты в пересказ Налогового кодекса.
• Не перегружайте информацией: полезный пост — это решение одной конкретной задачи или ответ на важный вопрос. Один пост = один запрос.
• Делитесь конкретикой: делитесь пользой открыто, без воды, не бойтесь давать базовые советы. Это не отнимет клиентов, а напротив, привлечёт их внимание.

Где искать эти запросы, вопросы, сомнения и страхи?
Открывайте YouTube, смотрите комментарии под видео бухгалтеров для предпринимателей. Вопросы, которые там задают, — это настоящая кладезь идей. За несколько минут вы найдёте десятки тем, которые волнуют вашу аудиторию прямо сейчас.

И даже если вы думаете, что кто-то уже рассказал об этом до вас, то ваш взгляд все равно будет новым и уникальным.

Полезные посты — это не только советы, это ключ к доверию и долгосрочным отношениям с клиентами.

Я взяла самые популярные вопросы, которые волнуют предпринимателей:

➔ «заблокировали р/с, не понимаю за что, я все налоги во время плачу» ➔ «я превысил лимит по СЗ, а заказчик требует чек, не могу выдать чек, что делать? меня ждет огромный штраф?» ➔ «как вывести деньги с р/с ИП, чтобы налоговая не спросила?» ➔ «можно ли ИП принимать деньги на дебетовую карту, а потом проводить по кассе, как безнал?» ➔ «с какой суммы платить налог по эквайрингу?»

И теперь с этих запросов составляю темы для полезных постов, с каждого запроса ЦА можно вытащить по 5-7 тем для разных постов:

Вовлекающие посты

Вовлекающие посты — это то, что оживляет ваш блог и делает его по-настоящему живым и интересным. Они помогают разнообразить профессиональный экспертный контент, добавить эмоций и "человечности" в блог.

Эмоциональная вовлеченность — это первый шаг к лояльности. Когда люди начинают взаимодействовать с вами, доверять вам, ваше предложение становится более привлекательным. Вовлекающие посты не только увеличивают охваты и вовлеченность, но и становятся неосознанным путём к продаже. Если подписчики видят, что вы заботитесь о их вопросах и предлагаете решения, они, вероятнее всего, придут к вам за услугами.

Что писать для поднятия вовлеченности в блоге?

Ваши потенциальные клиенты - это живые люди, с реальными болями: которые вздрагивают, когда приходит требование с налоговой, когда блокируют р/с, хоть и налоги оплачены, когда звонят с налоговой, ему страшно и он не понимает, можно ли вообще разговаривать с инспектором.

Пишите просто, потому что ваша ЦА будет Вас читать не для того, чтобы стать бухгалтером, а чтобы найти простые ответы на сложные вопросы, если вы будете простым языком объяснять что-то не понятное, клиенты это оценят.

Добавьте примеры из своей практики, расскажите как вернули переплату по налогам или безболезненно смогли решить спор с налоговой, люди вовлекаются в такие истории, особенно сильно.

Через блог, вы не просто делитесь информацией, но и строите доверительные отношения с предпринимателями. Человек, который видит вашу экспертность и чувствует, что вы понимаете его проблемы, обязательно захочет работать с вами.

А если к такому контенту подключить рекламу, даже самую простую, то телефон будет разрываться от желающих купить у Вас бухгалтерское сопровождение бизнеса. Готовы превратить свой блог в инструмент для привлечения клиентов, но не знаете, с чего начать?